ナイキがアマゾンとパートナー契約

世界服装靴帽子ネットによると、ナイキ(NIKE)CEO马克·帕克(Mark Parker）は6月29日の投資家との電話会議で、ナイキがアマゾン（Amazon）とパートナー契約を締結した。実は関連する噂は公式ニュースが発表される1週間前から広まっていたが、これまで電子商取引大手アマゾンに抵抗していたにもかかわらず、ナイキがアマゾンのウェブサイトで商品を販売することが確実になった。

パーカーとナイキのブランド総裁トレバー・エドワーズ（TrevorEdwards）はこの電話会議で、ナイキは電子商取引市場への試水として、靴、衣料品、部品の一部をインターネットで販売するパイロットプログラムを展開することを繰り返し強調した。ナイキが歩んでいるこの一歩は、アマゾンの米国電子商取引市場における覇者の地位をさらに強固にするだけでなく、自身にとってもチャンスと挑戦を両立させることになるだろう。

　　チャンス

ナイキはこれによってアマゾンの千百万人のユーザー層資源を獲得することができ、その中には8000万人の高消費者のアマゾンプライム会員も含まれている。

アマゾンは急速に米国最大の衣料品と靴の販売電子商取引プラットフォームに発展しており、最近「Prime」という名前の電子商取引プラットフォームを発表したWardrobe”的服务。このサービスは、消費者が「とりあえず買ってみる」ことができ、商品を受け取ってから7日以内に試着してから、選択した商品の出処進退を決めて支払うことができる。

ナイキはこのサービスに喜んで参加し、ナイキの主要ライバルであるアディダス（Adidas）も「Prime」Wardrobe”，ナイキはこの点でアディダスに負けたくない。アマゾンはナイキに独自の流通ルートを提供するが、他のスポーツ商品小売業者や百貨店はこのような待遇を受けていない。

ナイキにとってアマゾンと提携するもう一つの重要なメリットは、アマゾンのウェブサイトに並ぶナイキ商品をある程度制御できることだ。アマゾンはこれまでナイキと提携していなかったが、サイトには第三者の販売者が販売しているナイキの商品があふれており、ナイキもアマゾンのアパレルブランドの売り上げトップだった。許可されていないナイキ商品には偽物のリスクがある可能性があります。

パーカー氏の態度は明確で、顧客の消費体験やアマゾンでのナイキブランドの口コミを改善しようとしている。而且，耐克也可以更好地控制哪些商品能或不能在网站上销售。

　　に挑戦

同時に、ナイキも一定のリスクに直面している。ユーザーの買い物をより便利にするために、アマゾンのサイトレイアウトには飾りすぎず、最安値の商品を最も目立つ位置に置くことができます。アマゾンの低価格保障戦略のため、ナイキはその商品を低価格で販売することを余儀なくされる可能性が高い。これはナイキが長年続けてきた「高品質、タイトな管理」のブランド青写真と逆行している。

元アマゾンぜいたく品小売部門責任者のエレン・クォン（Elaine Kwon）氏は、電子商取引ルートを通じて商品を販売することはブランド資産に悪循環をもたらす可能性があると述べた。

しかし、ナイキが直面している圧力はますます大きくなり、アマゾンでの商品販売を検討せざるを得なくなった。

米国市場であるナイキ本社の所在地であり、世界最大のスポーツ商品市場でもあるアディダスはナイキのシェアを飲み込み続けており、前者のシェアは過去に比べて倍増している。ナイキの現在の成長は主に海外市場と消費者向けの販売に由来しており、ナイキが引き続き強力に発展するプレートでもある。

アマゾンとの提携は確かに魅力的だが、ナイキは慎重にアマゾンの電子商取引プラットフォームに足を踏み入れなければならず、拡張するたびに熟考しなければならない。

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