科学技術のリーダー：服装のデジタル化の大きな変化――中国服装産業はiot時代の深度戦略変革に向かっています。

近年、投資と輸出のシェア効果により、国内総生産は着実に上昇していますが、社会消費財小売総額の伸びは著しく低下しています。また、国内消費水準の向上と生活様式の変化により、フィットネスや娯楽などのサービス型消費財をより多く購入することができます。生活基礎消費品としてのアパレルは人々のコントロール支出に占める比率も低下し続けています。複数の要因の複合影響の下、アパレル小売売上高の伸びはここ3年で持続的な下落を経験し、アパレル業界全体は発展の弱さを呈しており、2017年の中国服総小売額は1056.4億元に達し、2016年より1.36%しか上昇していませんでした。

2018年に入って、アパレル業界はだんだん消費者向けの革新的な道に向かっています。インターネット、モノネットワーク、VRなどの新技術の衝撃により、アパレル業界は以前より開放化とインテリジェント化され、未来においては、アパレル業界は過去の変革を継続し、多くの企業も引き続き合併・買収などの方式で資源統合を行う。アパレル業界はデジタル技術によって主導された変革を迎えます。業界内にはデジタル技術に基づく新しいビジネスモデルが出現するだけでなく、既存のプレーヤーにより効率的な方法で消費者の絶えず変化する需要を満足させます。

消費者の需要の極致化、個性化とダイナミック化

顧客満足が日に日に困難になる

若年化：70後は依然として国内消費の核心的な力を占めているが、80後と90後は全体消費に対する貢献が徐々に増大しており、影響力も次第に強まり、アパレル業界も次第に若年化の傾向が現れている。調査によると、80年代と90年代の間で最も人気のある3つの服のスタイルは清新で、前衛的で、欧米的で、そして地域的な特徴を示しています。華東地区の若者はもっと小新で清新で、前衛と欧米的なスタイルは華南と西南の若者に人気があります。また、80年代と90年代の間で最も注目されている服装の種類は順次、女装、男装、スポーツウェア、ドレス、カップルの親子服と下着の家庭服である。同时に、高齢者の服装に対する好みは若年化の特徴を现し、服装に対する潮流感とデザインなどの要素に対する関心度が高くなりました。

個性化：消費者の消費意欲、消費水準及び生活センスの向上につれて、消費者は各方面において、より個性的で多様な表現を求めています。服の上で、人々は基本的な機能性の需要だけではなくて、服が十分に自己を現すことができることを求めて、そして個人の服装が若いことを望んで、個性、潮流、面白いなどの風格と特徴。

消費者の需要が絶えず厳しい化と多様化の方向に向かって発展するにつれて、服装企業は精密化運営の方式で競争優位を作っています。服装業界全体はより個性的な方向に向かって進んでいます。

ケース：GucciやNikeなど多くのブランドが個性的なカスタマイズサービスを提供しています。

ますます多くの服ブランドが個性的なサービスを提供し始めました。例えば、GucciはそのDionysus酒神の手提げ袋の上で固定化のサービスを出して、消費者は各種の刺繍、縁取り、金属の部品と首の字母を象眼してDionysus酒神の手提げの袋の上で組み合わせることができて、これによって自分の風格を強調します。Nikeも更に多くのDIYのオプションをその服の製品の中に入れて、消費者は自分の好みによって靴と服装の色、テクスチャと図案などの方面を確定して設計することができて、甚だしきに至っては服装の上でいくつかの専門的な定制化の元素を添加して、消費者の個性化の需要を満たすことができます。

即时性：ファッションの流れに従って反復速度が加速し、ファッションのスタイルも流行の更新に従って絶えず変化していく必要があります。消費者は絶えず新しい流行と新型式を追求している同時に、企業が素早く市場の中のファッション要素を捉える能力に対してもっと高い要求を提出しました。この背景の下で、服のブランドはすぐにファッション元素によってデザインと生産を行う必要があります。同時にサプライチェーンとチャネル端も迅速な応答能力を備えています。そして店先と協力してこそ、急速に変化するファッション潮流の中でスピード優勢を作り出すことができます。

実例：ファーストファッションブランドは服装と流行の間の遅れを短縮し、自身も絶えず効果を上げています。

伝統的な服装ブランドはファッションの獲得からデザインと生産まで、各専門店と専門店に商品を運送します。このような一連の流れは何ヶ月もかかります。しかし、「速いファッション」の理念によって、企業は数十日間で概念を消費品に変えて店で販売することができます。服装製品と流行の間の遅れを大幅に短縮して、最初の快速ファッションブランドは全体の流れを50日間に短縮しました。今日、一番早い企業は二週間以内にできます。スピードが速いだけではなく、毎年のファッションブランドのファッションモデルの更新数も増えています。伝統的なファッションブランドのZaraは年に1万件以上の新商品を更新して、週に2回のペースを維持しています。最新のファッションブランドは毎年更新された新商品の数を3万5千件に引き上げました。

体験性：消費者のニーズの変化はアパレル製品だけでなく、ショッピング全体の体験にも反映されています。消費者はますますショッピング環境の面白さと快適さを重視しています。購入者のサービス意識、買い物の利便性、アフターサービスなど多くの面からの体験感。

実例：ユニクロ製造ラインの下半身検査式ショッピングシーン

ユニクロは良いビジョンを持っていると知っています。そのブランドと店舗の更なる長期化を助けることができます。店の装飾において、ユニクロは暖かい色などのファッション要素を採用しています。同時に芸術感を照明と店の装飾に取り込み、最終的に店全体に思いがけない美的効果を達成させて、消費者の買い物時の体験性を強化します。

価格性能比：消費者は服装の製品を買うことに対してすでにますます理性化に傾いて、情報の非対称なレバーも次第に脱いでいって、消費者は更に自身の好みと需要によって適当な製品を選びたくて、もう盲目的にブランドのために高いプレミアムを支払わなくなります。市場調査によると、服を買う時、21%の消費者は価格性能比を優先し、27%の消費者はデザインを考慮し、21%の消費者は生地の快適さを気にしている。

産業競争の複雑化、動態化、高次元化と絶えず境界を跨ぐ

アパレル企業を競争の中で生存させるのはますます困難になりました。

マルチ次元スパン競争：消費者の需要が多様化し、細分化されるにつれて、アパレル業界の競争はすでに規模の次元の単一競争方式から多次元クロスボーダー競争の方向に転換され、競争は日に日に複雑になり、無秩序になり、多くの以前は交差していなかったアパレルブランドはすでに静かに競争者の仲間入りをしました。アパレル業界の内部だけではなく、アパレル業界も外部の他の業界と融合しており、ビッグデータ、人工知能、虚実融合の新しい小売業の不断の発展はアパレル業界の境界を絶えず拡大させている。

ケース1：力を貸して資本市場を利用して世界の風格の整合の高級なファッショングループを実現します。

歌力思は国内で有名なハイエンドの婦人服ブランドで、現在積極的に買収戦略を実行しています。歌力思傘下には数多くのファッションブランドがあり、ブランドは異なる細分市場の需要をカバーしており、それぞれ中国の高級婦人服ブランドELASSAY、ドイツの高級婦人服ブランドLAUREL、アメリカの軽奢ファッションブランドEd Hardy、フランスの軽奢デザイナーブランドIRO、アメリカのデザイナーブランドVIVIVIENNE TAMである。ブランドの持続的な建設と新しいブランドの合併買収を通じて、国際競争力のある高級ファッションブランドグループになろうとしています。

ケース2：国内大手下着業界のバラバラ

アパレル業界のクロス競争も多くの元々の集中度の高い衣料品の細分化業界が侵占されたり、消えたりしています。大きな下着業界もその一つです。90年代から、国内のOEMメーカーは自主ブランドの建設を始め、国産ブランドの下着の生産を始め、さらに大規模な下着業界を牽引し、実力が強く、規模が大きい国産下着ブランドを誕生しました。例えば、保温下着市場の南极絨、主にパジャマと家庭服市場のニコ雅、ニット下着市場のレサなどを主攻して、国産下着ブランドはだんだん市場の中で上昇し、一定のシェアを占有しました。しかし、クロスの風がますます激しくなるにつれ、香港のファッションブランドV 21、ファストファッションブランドZaraとH&M、単品類の力覇男装と七匹狼などの多くのファッションブランドはそれぞれの方式で下着製品のクロスレイアウトを実現し、下着市場が混乱し始め、かつての下着大手はバラバラにされ、倒産する運命に直面していました。

ケース3：アパレル業界と住宅業界が互いに融合している。

服の業界と家庭の業界は一定の関連性があって、例えば布地の類似性、および2つの業界はすべて流行に従って変化します。そのため、ファーストファッション企業のようなZara、H&Mと海澜の家などは業務を家の業界に延長しています。自分のブランドの優勢の下で、服ブランドごとの家庭製品もそれぞれ特徴があります。例えばZaraが設計した家の製品の色はもっと鮮やかで、目の前が明るくなりやすいです。H&Mが設計した家の製品はもっと落ち着いていて、とても親和力があります。

産業の急速な集中と高度な統合：業界内の資源は、統合を加速させる傾向を示しており、大企業は、統合業界内の資源を合併して買収し、中小企業の利益と生存空間を圧迫し、多くの中小企業が合併と倒産の危機に直面している。統計した35の大中型服装靴企業の中で、25の企業の収益状況は良好です。

3社の企業の営業収入は100億元を超えます。特に108.8億元、安踏体育105.5億元、海澜の家は100.14億元です。

3社の企業の売上高は前年同期比4割を超えた。特捜は65.9%で、安踏スポーツは44.1%で、杉ブランドは43.9%だった。

4社の企業の純利益は100%以上上昇しました。吉報鳥は228.7%で、アメリカ服は21.7%で、太平鳥は115.3%で、朗姿株式は1057%です。

4つの企業は店舗300以上を増やします。安踏体育699軒、李寧463軒、森馬服飾441軒、海澜の家305軒。

以上のデータから、業界内の大中型企業は良好で、アパレル業界全体は強い者の恒強な生存法則を実践していることが分かりました。衣料品の細分化市場のCRn（n＝10）指数は近年、上昇傾向にある。私たちは2018-2025年に服装の細分化のCRn指数が大幅に上昇し、統合が全面的に完成すると予想しています。

実例：中小企業の倒産ラッシュが全国を席巻し、業界の淘汰が加速している。

業界全体の発展のスピードが落ちるにつれて、広東、浙江、江蘇、福建、山東をはじめとする多くの服装の中で小型企業の倒産が全国に席巻してきました。中小企業が直面する苦境は主に市場の占拠によって販売が落ち込んだり、融資が困難になったりして現金の流れが悪くなり、原材料などの要素コストが上昇して利益がますます困難になるなどを含んでいます。逆に、大企業は市場の変動をよりよく防ぐ能力を持っており、十分な資金と良好な信用を持っているだけでなく、先物で原材料を買うことができます。さらに技術端と設計端などの付加価値の高い一環を抑えて、原材料価格の上昇が企業業に与える影響を低減しました。

価値の継続的な向上とビジネスモデルの極致化：消費需要の継続的なアップグレードと過酷化、および競争の継続的な悪化に伴い、企業間の競争も極致化の方向に向かって発展しています。例えば、製品の価格性能比を核心とする企業はコストパフォーマンスの優位性を極致化することに力を入れていますが、流行に追随することを核心とする企業もスピードアップの面で極致を追求しています。

动态化：市场竞争は动态化の成り行きを现して、潮流の交替のスピードは加速して、企业にいつでも市场の动态の変化によって新しい制品を研究开発しなければならなくて、潮流に対する理解と生产チェーンに対するコントロールを失ったら、风雨の激変する洋流の中で方向を失うように、市场の中で生存しにくいです。動態化の傾向は、企業の最盛期から衰退までの期間がどんどん短縮され、業界の不確実性が大幅に増加している。

オンラインラインの下で互いに融合して、体験的なショッピングの業態は更に消費者の愛顧を受けます：小売業の変革も服装の業界に対して深い影響を生みました。一方、オンラインシーンの体験感と情報の正確さが欠けているため、小売業はオフラインの下での小売シーンを本当に抜け出すことができなくなりました。一方、オフライン物流端の進歩によって、オフラインシーンの利便性はますます高まっています。そのため、多くのネット小売業者はオンラインラインの下で融合した新しい小売システムを構築しようとしています。アパレル業界は小売業の一つの分岐として、新たな小売業の衝撃を迎えます。

実例：アリババが太平鳥を助けてオンラインラインの下で互いに融合する新しい小売モデルを作る

2017年9月、アリババと伝統服装企業の太平鳥は戦略提携協議を締結すると発表しました。双方はブランド建設と孵化、消費者データと運営、オンラインライン下の全ルート融合など多くの面で戦略提携を展開します。天猫プラットフォームとの協力により、太平鳥はオンラインに転換し、2016年のダブル11は6.15億元の売上高を達成し、国内ファッションブランドランキングの第一位を占めました。また、アリババも新たな小売モデルで、太平鳥を海外市場開拓の前衛ブランドの一つとして、フラッシュストアとして台湾に着地しました。店头は超现実的な科学技术感元素を采用して、若者の自己アピールのインタラクティブゾーンを构筑して、ブランドイメージを深め、オンラインショップの引渡しを増やして、オンラインとオフラインの融合を実现します。

体験的なショッピングルートは目的的なショッピングルートに対する衝撃：インターネットと電気商の発展に従って、消費者はより直接的にメーカーとドッキングすることができ、商品と物流端のデータもより透明になり、産業チェーンのチェーンが次第に短縮され、ライン下の百貨店の小売業は電気商からの衝撃を受けています。伝統的な買い物を中心とした百貨店の形態に比べ、ジム、KTV、ゲームセンター、美容室、映画館など様々な娯楽施設と機能を備えた体験ショッピングセンター、そして便利性に優れたコンビニは消費者の愛顧を受けています。

一方、女性消費者は服を買う行為がランダムであることに比べ、男性消費者は服を買う目的性がより明確であり、通常は買い物前に目標があり、デパートに入ってから直接に目標を探し、適切なものを買うと買い物をやめてしまう。未来においては、より多くの女性消費者の注目を集め、体験感を高めることによって、より多くのランダムな買い物行為の発生を導き出すことができます。

サービスは小売のモデル革新が盛んです。現在、小売とサービス業の境界線は絶えず融合しています。サービスは「商品」として消費者に販売されてもいいです。電気商取引の衝撃、小売業の大環境の低迷などの不利な要素に影響されて、小売サービス化は企業と顧客を更に十分に交流させ、人間化と体験化を核心とする革新的な道となる。

実例：Nordstromは販売サービスを主とする「小売店」を製造する。

Nordstrom Localはサービス及び少量のアパレル製品を販売する体験店です。服の在庫エリアがないため、敷地面積は3000平方メートルしかなく、Nordstromの伝統的な店の平均占有面積よりも遥かに小さいです。店舗体験は主に造形提案を提供しています。オンライン注文は当日に自己申告、服装改良とカスタマイズ、着回し提案と訪問着の試着、ギフトカード、ネイル及び飲み物などのサービスを提供しています。Nordstrom Localは消費者の行動を観察して、消費者のニーズを分析するための実験場所となります。オンライン通信事業者とオフラインサービスをつなぐ橋となります。

デジタル化情報技術は業界をインテリジェント化と柔軟化の方向に発展させます。

IoT技術の服装に対する改造

伝統衣装の機能は主に装飾、保護、寒さ対策です。IoT技術の応用は服の機能性を大幅に強化しました。服は人々の生活をより便利にし、仕事がより効率的になり、娯楽体験がより強いハイテクツールになりました。IoT技術は服の機能性を広さと深さに向上させ、伝統衣装を長期的に着用できる知能デジタル化設備に発展させました。

実例1：小米さんはスマートシューズとHeasylonスマート靴下を発売しました。

デジタル化されたスマート技術を靴や靴下などの衣類に組み込み、衣服と携帯電話を接続してクラウドサービスプラットフォームにデータを送ることで、ユーザーはチップを内蔵することでルートを計測し、センサーを通して運動時の心拍数の変化などを記録することができます。Heaslon靴下は着用者の歩数、歩間、速度、カロリー消費量などのデータを記録し、消費者の運動状況と生理状況を分析します。

実例2：アンデルマは多機能のスマートシューズを発売しました。スマートウェアの装備を伸ばすことができます。

ナイキ製品のパフォーマンスが予想に及ばないため、徐々にスマートウェアの市場を放棄した後、アンデルマは毅然として逆の立場を決めて、スマートウェアの市場で深く耕すつもりです。最近、アンデルマは新商品を発表しました。スマートスニーカーRecord Equipped Running Shesです。市場の一般的なスマートシューズに比べて、このRecord Equipped Running Shesは運動強度をテストするなど、運動を始める前に着用者を指導して分析し、着用者の筋肉と体の状況に応じて提案された運動量などの実用的な機能を提供しています。

IoT技術による産業改造

科学技術の発展と革新に従って、ファッション業界はスマート化技術の革新における応用も絶えず現れています。例えば、ビッグデータと人工知能の発展と応用はすでに服装ブランド企業の効率を向上させました。将来は消費需要がより細分化され、競争が更に激しくなり、深度デジタル化とインテリジェント化のIOT技術を通じて服装産業チェーンのアップグレードが各大手アパレルリーダー企業の避けられない転換方向となった。

事例：Boohooはデータ情報分析とサプライチェーンの簡略化によって「超高速ファッション」の波を作ります。

Zaraは圧縮式の生産サイクルとトレンドに対するスピード制御を「ファストファッション」の代表企業と呼び、コンセプトデザインから既製服の上段までは5週間しかかかりません。しかし、現在は「超高速ファッション」の波が周期を2週間に短縮し、さらに短くすることができます。イギリスブランドのBoohooはこの波の一員です。Boohooはそのウェブサイトの消費者データと他のインターネット情報を分析することによって、今のファッション要素を素早く把握し、製品の設計決定時間を短縮します。また、高度なバンドル式の生産サプライチェーン体系によって、服の流れ、デザイン、製作、発表などの流れを認識します。現在、Boohooの年間売上高の伸び率はZaraの4～6倍に達しています。

まとめ：需要先、技術端、競争端及びチャネル端の変革に従って、アパレル業界の未来主流のビジネスモデルはまず知能デジタル技術を自身の業務フローに溶け込み、消費者ニーズと潮流に対する感知度と応答力を高めます。企業の位置づけによって、自身のビジネスモデルを極致にして、市場競争力を強化します。