米国市場：ブルーオーシャンを迎えた米国の240億ドルの大コード市場は早急に開発が必要です。

米国の衣料品小売業者は自分の経営戦略を徐々に調整しており、大きなサイズの服を発売している。

百貨店チェーンの小売りKohl’s（コルズ百貨店）はこのほど、自社のブランドであるEVRIを正式に発売した。同社の女性ビッグサイズの服デザインディレクターは、新しい服ブランドのターゲットはお客様がより豊満な消費者であり、新しい服シリーズは他の消費者と同じようになるという。同じ流れ、スタイル、色、プリント、デザインを感じます。

今月初めには、米国の平価アパレルブランドUrban Outfitters傘下のレジャー高級ブランドAnthropologieも初のビッグサイズの服を発売しました。このシリーズは称賛されています。「他のシリーズの服の特徴を集約しました。色と柄が鮮やかで、ファッションを裁断し、細部の処理が面白いです。過去の人々の伝統的な大きいサイズの服に対する理解を打ち破りました。服のサイズを単純に大きくしたり、中性的にしたりするのではありません。」これは小売業者たちがより多くの時間と資源を大きなサイズの服の開発と設計に投入することを始めたことを示しており、小売業者が大きなサイズの服をより大きな潜在的な収入源と見なし始めたことを示しています。

EVRIの発売はKohl’sブランド戦略調整の一部であり、消費者のより関連した、よりファッションに対するニーズを満たすためでもある。広範な顧客からのフィードバックを通じて、一部の顧客に対するサービスが適切ではないことを認識しました。これは自分のブランドを出して、消費者により多くの商品のインスピレーションを伝える機会だと認識しました。

実は、Kohl’sとAnthropologieが発表したビッグサイズの服ラインはAnn Tayloft、ナイキ、J.C.rewなどのブランドの歩みに続いています。これらのブランドもここ二年で初めて大きなサイズの服シリーズを発売しました。Target、Nordstromなどの小売店も表示ラインの下の服のサイズ範囲を増加し始めました。ウォルマートも例外はなく、2018年に1億ドルをかけてビッグサイズの婦人服ブランド「Eloquii」を買収し、このビッグサイズの服市場の重要性を強調した。

大きいサイズの服の市場は小売業者が遅れてくる潜在市場と言えます。Universal Standard、Dia&CoなどのDTCはアパレル業界の古い考え方を転換しようとしています。もう大きいサイズの服を完全に独立した分野と見なしません。伝統的な小売業者は、大きなサイズの服と他のシリーズのような関心を与えることができなければ、自分と大きなサイズの服の市場を深刻に逸脱させます。

Universal Standardの共同創始者でクリエイティブディレクターのAlexandra Waldmanは、電子メールで述べています。「小売業者は消費者との対話においてこれほど大きな違いがあるべきではない。今のようにふらふらしているアパレル業界と長年忘れ去られている消費者にとって、ビッグサイズの婦人服市場は大きなチャンスであり、ウィンウィンを実現できると思う」

世界小売のシンクタンク・コーレスリサーチによると、2020年までに、米国のビッグサイズ衣料市場の規模は240億ドルまで増加し、年間成長率はアパレル市場の総成長率の約2倍になるという。Hali&Asociates小売業研究アナリストJessica Ramirezによると、ビッグサイズの婦人服のマーケティング戦略は他の女性服と違って、伝統小売店のビッグサイズの婦人服シリーズが影響力を形成できない原因の一つだという。

「以前、ぽっちゃりした女性がビッグサイズの婦人服を買うには、他の専門店で買う必要がありました。この消費グループは他の女性とは違っているように思われます」とRamirez氏は話す。このような強いコントラストを避けるために、Kohl’sやAnthropologieなどの小売業者は大きいサイズの服の顧客に他の服の顧客と同じ体験を提供することを強調しています。

Ramirezによると、Targetのような小売業者はすでに店で様々な体型のマネキンを使って服を展示し始めていて、各スタイルの消費者に自分の心身に適した服装をもっと理解させています。大きいサイズの服を宣伝するために、Kohl'sはまた消費者のために組み合わせの方案を提供して、例えばEVRIシリーズのジャケット、Kohl'sは直接店の中で3種類の異なっている服装の方式を展示しました。

大きいサイズの服のために他の服と同じ実体の小売空間を提供する以外に、ブランド達は他の方法を使って消費者にこれらの服のサイズを分かりやすくさせます。ファッションブランドのEditedの小売アナリストAvery Faigenは電子メールで、LoftとJ.Crewはすでにメールマーケティングで彼らが持っている服のサイズを宣伝し始めたと述べています。また、小売業者たちは現在、ビッグサイズの服のために専用の登録ページを作成しています。またはAnthropologieのように、その新しいシリーズでビッグサイズの服を押して、ホームページで広告をしています。

ブランドは大きいサイズのシリーズの婦人服を発売してすでに正しい方向に向かって大きな一歩を踏み出しましたが、大きいサイズの服ブランドCurvy Senseの商品Keisha Holmesは、小売業者はデザインスタイルの全面的な大きいサイズのシリーズの服の上で依然として困難に直面しています。「他の女性と同じように、大きなサイズの服を着ている女性も、それぞれのスタイルの服を着て、違う日に自分のスタイルを変えたい」とHolmes氏は言う。