無鋼圏ブラジャー市場が爆発を迎えた後、猫の半分を買って行った。

平手打ち2枚の布地は5000元余りです。

これはLa Perlaの価値です。

このイタリアの下着の贅沢品ブランドは、女性の下着の派手さ、重厚さを変えて、軽薄、無鋼輪、シルクで新しいファッション態度を創造しました。

陳玉琳の創業もここから始まります。

六年前、彼女は同僚からLa perlaに接触しました。彼女の大半の月給と同じセットで、上海を全部回っても、薄鋼圏のような下着が見つからないので、起業する考えが芽生えました。

当時の国内の下着広告も多く集まっていることを強調していましたが、私達は鋼製の輪がない快適な下着を作りたいです。

2013年末に陳玉琳さんは親友の葉夢婷さんと下着ブランドを設立しました。

起动资金は多くなくて、50万人民元しかないので、天猫の上で店を开けるしかないですが、その结果、予想外でした。このお金が必要で、経験のない新しいブランドが、毎年110%ぐらいのスピードで急上升しています。

陳玉琳は原因を踏んで正確にしました。「あの時、服飾類の電気商のブランドはすでに上昇していましたが、下着はまだ始まったばかりで、私達を除いて、鉄輪のないモダンな下着を作る人はいませんでした。」

数年の発展を経て、消費者意識が目覚め、無鋼圏の下着の需要が増大した。陳玉琳は無鋼圏の下着はすでに大衆市場から大衆市場に変わったと判断し、「両者は基本的に50対50」となった。

若い世代の女性消費者は、集束、爆乳、事業線を求めず、下着の快適さを追求している。

2019年3月3日、第一財経商業データセンター（CBNDaa）が猫の下着と提携して発表した「下着業界動向研究」によると、

無鋼圏ブラジャー市場は2017年に爆発を迎え、市場規模の成長率は5割近くに達し、2018年に持続的で安定した成長を維持した。

売上高から見ると、「ユニクロ」「マニフェン」「内外」は無鋼圏下着市場の3大ヘッドブランドである。

消費者層においては、90年代の女性は無鋼圏ブラジャーの主力消費グループで、5割近くを占めていますが、95年以降の人数と消費額の伸びは期待できます。

天猫下着類の責任者である羽振りさんは虎に臭いを嗅ぐと言っています。彼らが監視したデータによると、2018年の天猫ブラジャー類のオンライン販売において、無鋼圏下着は60%のシェアを占めています。しかも持続的に高速成長を維持しています。市場潜在力は巨大です。

この機会を見たのはUbras創始者の_雅前、歌瑞爾創始者の張翔で、彼らは次々と製品の重点を無鋼圏の下着に移しました。

最近では、天猫の下着類の責任者や、新鋭の下着ブランドの創始者たちのインタビューを通じて、虎嗅は下着業界の発展ぶりを見せてみました。

文化に変化された消費好み

誕生から数百年の間、下着の主な役割は女性の胸を支えているように見えます。男性の審美において、女性の胸の大きさは、常に魅力の大きさを判定する基準です。

ヨーロッパは中世から20世紀初頭にかけて、腰を束ねた胸衣が長く女性を縛ってきた。

このような下着は胸を高く持ち上げます。鯨のひげと他の骨は腰に加えて、帯を引っ張ると腰の腹を縮められます。スカートを張る棚もあります。女性のお尻をより豊かに見せるためです。

「乱世の佳人」の中には、ヒロインの斯佳丽が力いっぱいベッドの柱をつかんで、メイドに腰をもうちょっときつく縛らせて、腰がもっと細く見えて、胸が大きく見えます。

下着メーカーのOnesTraceは、「時代ごとの奇抜な服装：タイトな下着」の中で赤裸々に書いています。ギリシャの服装は満足なウエストを束ねることができ、ローマ式の服装は胸を高くそびえさせます。

タイトな下着は、両方の長所を一身に集めます。

しかし、経済発展に伴い、女性の多くが職場に進出し、きつい下着が彼女たちの仕事の束縛となっている。

「あなたのブラジャーを捨てます」は1968年に、女性権力者たちに呼び出されました。

下着会社は消費者がブラジャーを本当に捨てたくないです。彼らは新しい消費観点を宣伝し始めました。あなたの体が好きです。固定された形のブラジャーがないのを試してみてください。

そこで、La Perlaは下着は女性が男性を喜ばせるものではないと強調し始めました。楽しみの一つです。着ると快適で自信があります。

アメリカの下着ブランド「Lively」のキャッチコピーは、あなたの一日は朝6時から始まっています。不快な下着に時間がかかりそうです。

無鋼圏の下着は欧米で流行し始めた。

しかし、国内では一足遅くなりました。最初は中国人女性はこの軽快すぎる下着を受け入れませんでした。

歌瑞爾創始者の張翔さんは仕事で中国とパリを頻繁に往復しています。彼の観察の中で、外国人女性は胸に自信を持っています。

その時は中国人女性は胸に自信がなかったので、海外の女性は胸に自信を持っていました。

しかし、2010年以降、中国の女性が独立を求め、relax、自然を求める風潮が盛んになりました。

「今、中国の女性もますます自信を持っています。思い切って本当の私を生かして、大胆に着て、他人の目を気にしなくなりました。だから、宝を洗って、猫の上で集まって、引き立たせる機能型の下着が売られています。」

陳玉琳さんは似たような見方を示しました。「若い人たちは集まりを求めなくなりました。胸や乳の魅力を知っています。事業線などは気にしません。」

下着の買い方に逆戻りする選択は、猫の上の無鋼輪下着ブランドが歴史的な爆発の機会を迎えています。

無鋼圏の流行は、消費者自身の自己態度の変化に大きく関係している。

Ubraas創始者の_雅前氏は、「2010年前には、下着のモジュールカップ、製造技術の向上によって、鉄輪の下着の機能を完全に積み込むことができます。

本当の‘鉄輪’は女性の服を着る時の禁固感を解消します。

偶然です。ここ数年、猫の小型食器洗い機、ミニ冷蔵庫、シングルグリル、シングルすき焼き…

独身の若者たちに信頼されています。独身経済の背景としては、若者の生活様式を表しています。

真の趣味を追求するとともに、女性の教育水準の向上に伴って、社会観念の変化によって、女性の独立、女性の権利の台頭が見られます。

鉄輪の下着がないのは女性の生活様式と個人の情緒の表現です。

「私は鉄輪なしの下着が好きです。もっと楽なので、胸が小さいと感じますが、気持ちがいいのは第一です。私の元の姿を受け入れます。」

95後に女子学生の肖_は言います。

無鋼圏の風を借りて、新ブランドが台頭する。

需要の変化は長く変わらない下着市場に波紋をもたらします。

中国の下着市場は長く愛されています。マンニフェン、黛安芬、ワコール及び古今などの歴史があるブランドはコントロールします。

古今は国内最古の下着ブランドで、40年代に上海で誕生し、憧れなどの第二弾ブランドが90年前後に誕生しました。

20世紀80年代にドイツの黛安芬、日本のワコールが中国市場に進出し、同時にブラジャーの模杯技術を利用して中国に伝えられました。

しかし今まで発展してきました。伝統的な下着のブランドがもっと多いです。

本土の伝統的な下着ブランドは、ブランドのアップグレードの挑戦に直面しています。

多くの伝統的な下着ブランドのモデルチェンジの考え方は細分化された人たちを切り、若いブランドを孵化させることです。

「伝統ブランドは細分化の需要によって、自分の毎年のモデルの数量、注文数量に合わせて、年年シェアの向上を実現しますが、需要によって調整する方式は受動的で、反応速度もやや遅いです。」

Ubraas創始者の_雅が前提としています。

海外ブランドも楽観的ではない。

羽振氏によると、「中国市場において、消費者は海外ブランドと国内ブランドに対して、特別な認知障壁を形成していない。

他の種類と違って、消費者は海外の一定の技術がリードしていると思います。

逆に、海外の多くの下着ブランドは、中国でもカップ型、バージョン型のデザインが中国の消費者のニーズにどう応えるかという挑戦に直面しています」と話しています。

これは新興ブランドたちにチャンスを与えました。

2018年の天猫の「無鋼圏」下着トップ10ブランドには、伝統的な下着ブランドと電気商ブランドがそれぞれ半分ずつ占めているケースが珍しく見られました。

これは製品開発の原因があります。

_雅前は、無鋼圏の下着を細分化して切り込んだ新しいブランドとして、伝統的な鋼圏の製品設計の思惟禁固がなく、柔軟性がもっと高いと考えています。

彼女は将来的には鉄輪のない下着はさらに細分化する方向で競争すると判断しました。例えば「無痕」です。

UbraasのSKUは50を超えないで、更に快適さを強調して、ひたすら顔の価値の美観を追うのではありません。

製品の反復の構想の上でリンゴを学んで、経典のタイプを製造して、平均の客は単に160元ぐらいまでやり遂げて、同時に1項の129元の入門の金で新しいことを引き延ばしにきます。

若者の好きな販売ルートにも関係があります。

下着はプライバシーが強いタイプで、若者はオンラインで買う傾向があります。

90後の陳暁、新鮮な少ないオンラインショッピング。

2012年から今まで、彼女はすでに天猫の上で下着の常連客を買って、最初は彼女が集束効果を強調する有鉄圏の下着を買うので、ここ数年鉄輪の下着がないのが大いにその道を行く時、彼女のショッピングカーも“無輪”を交換しました。

陳さんは「天猫は毎回新鮮さを感じさせるだけでなく、私たちを新たな生き方に導いてくれることが大切です」と笑顔で話しています。

「天猫の消費者は比較的若いです。私たちは20代、90代で下着の消費者数の60%以上を占めています。

だから、ここでは、もっと早く、もっと若い人に受け入れられやすいです。」

羽振りが言う。

張翔はワコールとユニクロを例に挙げて、ワコールは現地最大の下着ブランドですが、その後ユニクロは短い時間で追い越しました。

だから、彼は同様に中国の新鋭の下着のブランドにとって、伝統のブランドに比べて更に迅速に消費の需要、潮流の成り行きを捕らえて、やっと機会がありますと思っています。

天猫が助力した「無鋼輪」が破局した。

歌瑞爾は一番早く伝統的な下着のブランドに頼って出発しました。CEOの張翔さんは下着業界では珍しい男性の創始者です。

下着を作り始めたばかりの時、多くの人が理解できませんでしたが、張翔さんはこの業界の潜在力を見て、まず電気商の台頭のきっかけをつかんで、2008年に天猫店を始めました。一年目の取引額は1000万元を超えました。

そして、2012年には無鋼圏下着に足を踏み入れ、これを主力としています。

下着業界に定着した11年間、歌瑞爾はずっと天猫の下着業界のトップ1に位置しています。630万人以上のファンがいます。

しかし、発展の中ですべてのブランドと同じで、今のところ歌瑞尔は流量のボトルネックに出会います。

歌瑞爾は200軒以上の店舗を通して突破口を見つけようとしましたが、まだまだ足りません。

今年歌瑞爾は天猫服飾の「望遠鏡プロジェクト」に参加しました。これは天猫服飾事業部で、2018年にスタートした核心ブランドに対するブランド診断計画です。

ブランドの人の群れ、商品などの現状によって、ブランドの現在の問題を分析して、突破点はどこにありますか？解決案を提供して、ブランドの更なる成長を助けます。

2012年に設立された内外で、2017年に爆発を迎え、成約額は6倍になりました。天猫の「ブランド力の成長に関心を持つ」という提案のもと、内外から超模のホトトギスをイメージキャラクターにして、恬淡で落ち着いたブランドの調整性を強調してください。

同様に、代弁者の威力も商品力に表れています。

259元の内外のツツツジの同じタイプの零敏精巧で小さい胸の綿の下着の女性の無鋼輪のスーツ、天猫で先月1.3万件を売ります。

これはいくつかの天猫のモデルチェンジあるいは発展に依存する例である。

展開を見ると、天猫は異なるブランドの発展段階に応じて、サポート措置を与える。

ブランドの発展の初期に、いくつかのブランドの特色がある単品を通じて局部市場を爆発させます。天猫はアリのお母さん、データバンクなどのツールを利用して、ブランドの拡張品の提案をします。

ブランドが一定の人の群れの規模と自身の発展の需要を備えて、オンラインからラインの下まで歩く必要がある時、天猫はブランドのオンラインの上で大きいデータの核心の消費都市、消費者の好みによってブランドにラインの下で店をオープンする提案を提供します。

アリビッグデータの分析によってアドレスを選んで、正確にファン層の集まる度の高い都市と商圏にマッチングして、開店率を保障しました。天猫知恵店とスマートショッピングプロジェクトにアクセスして、オンラインライン下のデータを通じて、全域のマーケティングは店舗の運営効率を向上させます。内外と猫の合作「SCAN ME」――3 Dスキャンは無人小売で、黒科学技術で独自の店舗へのショッピング体験を作ります。

_雅の前に見て、「天猫は下着ブランドの差異化を育成することが非常に重要であり、これはプラットフォーム、ブランドに有益であり、もしみんなが同質化の競争に陥ったら、双方は引き合わない」ということです。

同時に、彼女はまた、天猫が力を入れてブランドのアンダーラインをサポートすると判断しました。これもオンラインで出世した新鋭の下着ブランドが期待したものです。

同時に、すべての下着ブランドは、消費者が下着のデザイン、品質、美感に対する精緻な追求を意識しており、天猫のプラットフォームでの新たなスピードを速めなければならない。

去年の歌瑞爾さんは毎週に50種類の下着をつけています。今年は100種類まで増えます。競走のようです。

いわば、無鋼圏の下着の需要が急増しており、ある程度の若いユーザーの自己アピールが求められている。

天猫プラットフォームの助力で、若いブランドたちが勢いに乗って包囲を突破しました。