利益が豊富な海外showroomは中国のバイヤーに大門を開けています。

7年前、上海DFO Showroomの創始者である丁乃雲（Meimei Ding）が国際ファッションウィークに行って、国際ブランドとShowroomと面会した時、まだ違った世界だった。

中国はその時すでに盛んに発展している高級品市場であったが、中国の多くのブランドのバイヤーの店はまだ少なく、丁乃雲はヨーロッパのファッションの都の門を叩くのが難しい。

「（国際ファッション界で）偏見がたくさんあります。特に初期には、彼らのステレオタイプのイメージを克服しなければなりません。つまり、中国から来た人はデザインを盗むか、あるいは何らかの方法で騙すかということですが、ここ数年、状況が本当に変わってきました」と説明しました。

このような変化の原因はもちろん中国市場の絶対実力です。

しかし、LabelchoodバイヤーのJillian Xin氏は、変化のもう一つの重要な原因は、国際ブランドとShowroomが現在デューデリジェンスを行っており、変化の速い中国市場における各種小売業者の違いをよりよく理解してほしいと話しています。

Xinは2012年から自分のマルチブランドショップのバイヤーとして国際ファッションウィークに行き、高級百貨店の連ka仏の高級バイヤーになりました。彼女は「過去、海外ブランドとShowroomは中国市場を全く知らなかった。中国向けの製品を販売することについては、知らず知らずのうちに、今、彼らは積極的に中国のバイヤーを目指している」と話した。

　　拒否から承認まで

中国ファッションデザイナー協会の最近のデータによると、過去5年間、中国の多ブランド店舗の数は70店舗から500店以上に増え、6倍に増えました。

これらの小売業者はグローバルブランドのために大きなチャンスを提供していますが、一部のバイヤーはまだ先輩たちが受けた疑問と利益を体験しています。

Renee LuはThe Fashion Doorのために広州、蘇州、深センの7つの小売店を国際的に仕入れています。最近は香港に新しくオープンしたK 11 Musseaの小売開発も行っています。去年のパリファッションウィークの間に、彼女は有名なShowroomを予約したいと注文しましたが、断られました。

Showroomは様々な理由で予約を受け付けないかもしれませんが、最近まで彼女の店舗網に中国の香港にある店舗が増えてきたので、信用できると思います。

彼女は「大型Showroomは中国のバイヤーを歓迎すると思います。彼らは私たちの姿を見て、成長が見えます。」彼女は香港の店舗でRick Owens、A-Cold-Wall*、Ambushなどのブランドを販売していると強調しました。私たちの店舗の数が増えるにつれて、最大のShowroomを注文する機会があります。

ファッション的な商業加速器Tomorrow Ltd運営のShowroomはA-Cold-Wall*、AderとAmbushを含む有名な機構です。同社のビジネスディレクター、Elena Troulakisは、アジアからの収入の35%を見込んでおり、中国はその中でも非常に注目すべき成長力だ。

彼女は言いました。購買行為に関しては、成都にフィットし、長さ、色…ブランドはこの三つの点で中国とアジアのバイヤーたちを満足させる必要があります。

いくつかの勤勉なShowroomはすでにこれらの新しい状況に適応し始めました。Troulakissによると、Tomorrowの中国チームはすでにWeChatをコミュニケーションのプラットフォームとして使用しており、お客様の仕事をより楽にしている。丁乃雲とJillian Xinは過去二、三年の間に、多くの国際Showroomは中国語のできる販売員を増やしました。またアジア人のスタイルのモデルも増えました。これらはバイヤーに彼らの顧客に合う製品を見つけるのを助けます。

　バイヤーの店の沈下機会

卸売業務モデルは多くの海外の成熟市場でトラブルに見舞われましたが、このモデルは大陸に入るのが遅く、中国ではまだ成長の余地があるということです。中国の120の都市の中で、ほとんどの都市は現地の市場を持っています。熱心なファッション消費者を引きつけて、影響力のある多ブランド店に転向しています。

上海と北京ではSKPと百聯のコンセプトショップThe Balancingはすでに委託販売から商品購入モードに拡大しました。パリのおじいさん百貨店は上海と北京で店舗をオープンしました。以前大陸に進出した香港の小売商連ka佛（Lane Crawford）、JoyceとI.Tの行列に参加しました。

近年、ベテランファッションPRの楊鳴（エリックヤング）が創設したLe Monde de SHCなどの精緻なバイヤーの店もこの列に加わっています。この上海にある小売業者は3階の空間で紳士服、婦人服、アクセサリー、子供服、美化粧品、書籍を販売しています。これらは全部楊_と購買者のLiang Lihuからの選択です。

クリエイティブコンサルティング会社Seiya Nakamura 2.24のJullio Ng取締役は、「私にとって彼らの店舗は適切なコンセプトストアで、品位があります」と話しています。Seiya Nakamura 2.24はパリでRyodan Showroomを経営しています。We 11 done、Namacheco、Holzweiler、Fmito Ganryu、Mame kurohiなどのブランドを代行しています。今年、Ryodanは上海のパリのおじいさんと協力して、盛大に開業する装置を作ります。

「お客さんとコミュニケーションしてセンスのある製品において、彼らは本当に優れています。彼らは時間と精力を費やして、すべての店で買うものではなく、消費者を教育する責任を負っています。

ボストンコンサルティンググループのデータによると、中国の高級品消費者の半数以上が中国の15都市以外のところに住んでおり、2030年には、一線都市での消費は2倍に増え、6.9兆ドルに達すると予想されている。

これは西洋のShowroomはもっと小さな都市・南通に詳しい必要があります。ここはJaci Velaの所在地です。または貴陽では、The Art Gallryの小売店オーレでJoseph、MSGM、Sonia RykielとTibiなどのブランドを販売しています。

ウルムチではAn MeilingはANZI＋を経営しています。青島市ではRu ZhangとBelinda ZhaoはVanzoneの所有者とバイヤーです。後者は2010年に中国のファッションブランドを専門に販売し始めました。今ではSelf PortrartやChinti&Pakerなどの国際ブランドの販売を含めて業務が拡大しています。

一方、山西の工業中心地帯太原では、Masstoneの創始者とバイヤーの王娜さんが現地のファッション愛好者にMani、Jill SanderとJonanhan Simkhaiを販売しています。

　双方向の学習過程

国際ブランドやShowroomはすでに多くの中国の小売業の先駆者を熟知していますが、この巨大な国に点在している小売業の全体的な景観を理解するには、やはり挑戦です。Xinが言ったように、「中国を訪問するなら、各ブランドの店舗がある都市を訪問するには、6ヶ月ぐらいかかります。」

同様に、チョン乃雲もShowroomを理解しています。彼らが聞いたことのない中国の新しい取引先に接触するのは難しいです。これらのバイヤーは彼らが聞いたことのないところから来ています。英語と中国語の名前が違っています。WeChatアカウントと電子メールのQQ番号がありますが、インターネットステーションやFacebookがありません。

同時に、彼女は中国のバイヤーと小売業者の挫折感を見ました。国際ビジネスは多くの時間をかけて解決できます。中国のビジネス環境の中で意思決定と連絡の狂気のスピードはヨーロッパの伝統的なビジネスモデルとは少し違っています。

中国の小売業者は仕事のスピードがとても速いです。大部分は中国語ですか？それともWeChatでコミュニケーションしますか？彼らは電子メールで英語を勉強しなければならないと思います。これは彼らにとって負担です。また、国際ブランドの長期納品期間は、本土と韓国ブランドが市場で地位を占めているので、国際ブランドは消費者に「待つべきもの」を十分に与えてこそ、これらの仲間と競争できます。

これもShowroomが中国の消費者がよく知られているブランドを買う傾向にあることに気づいた原因の一つであり、危険を冒して未知の商品を買うのではない。

双方は相互理解を深め、正確な取引を達成するために努力していますが、これはいつも簡単な道ではありません。ヨーロッパブランドにとって、いつ中国市場に進出するかを知っていても、小さなことではありません。

Ngは各ブランドに深く考えるべきだと警告しています。中国市場は大きなチャンスです。一人一人が全力を尽くしていますが、根気が大切です。

「小売バイヤーに販売を試みている前に、中国人が何を必要としているかを知っておくことは、結局、最終消費者に意味を持たなければならないからです。」