利郎の双11の売上高は同630%増加した背景にある秘訣は何ですか?
今年の双11は、メンズブランドの利郎が1.3億円の売上高を獲得し、昨年より630%伸びた。今年の増加について、利郎の方面によると、新たに増加した流量は主にいくつかの方面から来て、内容の普及と達人の普及、生放送が新たな流量を持ってきます、爆発金の持ってくる流量、アリのお母さんのインタラクティブな都市の流量などを含みます。
ダブル11成長原因:5つのポイントを事前に準備する
今年の双11を振り返ってみると、利郎関係者によると、変化は主に3つの方面に現れています。より多く、SKUが多く、例年よりお客様に選べるデザインを提供しています。製品の価格性能比を高めました。今年は双11の活動力が強く、ファン注目の人が多いです。今年は去年の訪問者数と比べて特に伸びています。
成長の裏には、利郎との準備がつかない。今年は11対11で、利郎さんは9月から準備を始めました。利郎関係責任者によると、双11の準備は主に5つの面で具体的である。
一つは雲倉システムを構築して、ラインを通して直接店舗の在庫を販売して、全体の商品のSKU幅を広くして、新しい周波数を保証して、同時に売れ行きの良い先の商品の在庫量を保証します。
第二に、生放送の普及能力を向上させ、積極的にプラットフォームの生放送に参加し、競馬を生中継して、より多くのプロモーションの機会を獲得することである。
第三に、コンテンツマーケティングを通じて、新商品のプロモーション、草の栽培を強化し、駅の外から一連の図文、ビデオなどのプロモーションを行い、粉を引き伸ばす目的を達成しました。
第四に、人員準備、今年卒業予定の実習生を準備して、倉庫出荷、カスタマーサービスの接待などの面で十分に準備しました。
五は有料流量の普及で、アリのインタラクティブシティプロジェクトに参加することを申請しました。また阿里天合連盟に参加して、オフラインの高速鉄道の動車広告に埋め込まれた利郎双11の売れ行き情報です。
今年の双11は、具体的な売上高の数字を除いて、具体的なポイントに定着しました。今回の大規模なマーケティングに注目したのは、販売モデルの商品の深さと、SKUの販売状況、全体の売り切れ率の向上、双11物流出荷の効率とアフターサービスの優良品質体験です。
品类の方面で、利郎の今年の双11の主要な増加点は新品类のデザインで、特に羽毛、毛皮の服、毛のオーバーの成长率は大きいです。
マーケティングの面では、今年はタオバオを中心としたエレクトビジネスのプラットフォームが短動画、生放送などのシーンに注目しています。その紹介によると、独立した天猫生放送室があり、自分の生放送チームを作って、各モデルに短いビデオ撮影を行っています。また、微淘、淘宝群などの私的ドメインコンテンツのマーケティングを強化し、粉のスピードを速める。
特に私的ドメインの流量運営は、今年の双11、利郎も社交分裂のパターンを利用して、私的ドメインの流量を増加したことが分かりました。
「オフライン協力企業などのダブル11キャンペーンを具体的に宣伝し、コンポーネントのWeChatグループを通して金券を配布するなどして、核分裂が広がっている」。
成長の背後にある転換措置が着地した。
もし双11の成長を長い期間にわたって置くと、これはただ利郎の業績増加の一つの体現点にすぎないと見られます。実は、利郎は近年の業績も持続的に伸びています。過去の2018年の業績を例にして、収入と利益は7年間で最も速い伸びを実現しました。総収入は同29.8%増の31.7億元で、純利益は同22.9%増の7.5億元です。このすべての成長利郎は近年のモデルチェンジから切り離せない。実際には、ダブル11の成長、または全体的な業績の伸びは、ブランドの出現を示しています。
これまでの具体的なモデルチェンジ措置は、ブランドの設計力、品類の増加、消費者の洞察と需要の発掘、オフラインの開店と市場の沈下などに集中していたという。
ブランドのデザイン力については、近年、ブランドのオリジナルデザインが徐々に増加しており、2018年に発表された年報データによると、2019年に販売された製品の中でオリジナルの比率は70%に達すると予想されている。
オリジナルのデザインは、一方では、利郎オリジナルの力を増加する一方で、徐々にオリジナルの生地を反映しています。調査によると、利郎は布地研究所を設立して、製版センター、工芸センターと工場に対して等級付けを行いました。源流の紡糸、布地、捺染、図案の自制から後期の実験室まで検査して、オリジナル自制を堅持しました。2018年には、レオナルド70%の服は自分でデザインまたはオリジナルの生地です。
品类の方面で、男装の以外、利郎は1歩1歩男性の関连している品类を増加して、すでに下着、靴下、饰り物の品类を増加して、理解によると、2019年の利郎のは立体化の全品类の行列を组み合わせて、また靴业に参加します。
消費者の洞察と需要発掘において、利郎は技術を通じてユーザーの画像と需要を精密化し、その後生産のドッキングと転化を進めています。
調査によると、ユーザーをさらに理解するために、知能化を通じてその需要を満たし、2018年には、自分の人工知能商品プラットフォームを構築し、マシン学習と計算深さ利用データを通じて、ユーザーのニーズと製品開発にマッチしている。「今後もこの面の投入を増やしたい」。利郎に関する担当者の紹介。
そのほか、2004年から販売データと会員管理システムのデータを通じて、消費者を深く理解するようになりました。これまでのインタビューでは、利郎創始者の王良星氏が、商品企画部門、販売部門、商品開発部門がそれぞれ消費者と市場に対して調査を行うと紹介していました。調査対象は「貯蓄消費者」と「潜在消費者」の二つのモジュールに分けられています。
「利郎はユーザー資料を詳しく分析して、顧客がなぜ買ったのか、なぜ買わなかったのかを深く知るべきです。」
ルートと市場開拓の方面で、利郎は所属の異なったブランドによって性を調整して、異なった市場を攻撃します。調査によると、「LILANZ」のメインシリーズは引き続き三、四線市場に集中し、LESS IS MOREシリーズは鄭州、西安、合肥、長沙、貴陽、南昌などの省都市場で発展力を増す予定です。
データによると、2018年に、利郎はチャネルに対して多様性の再生を行い、卸売りから小売へ、第二線都市へ開拓し、より多くの端末店をshoping mallにオープンした。昨年12月末までに、全国に2670の小売店があります。
オフラインチャネル以外に、利郎は近年、オンラインの電気商取引ルートを強力に発展させており、2018年には、利郎の「双十一」ライン下の小売額は2017年より約倍増加しています。将来のオンラインチャネルにおける比重は徐々に向上します。
未来とアパレル業界の動向
実は、新国産品の台頭の趨勢に従って、利郎も新しい革新を始めました。規模化から精密専門化の発展に注目して、ブランドのイメージ力から更に品質力の革新に力を入れています。
ブランド革新に加えて、将来的には新たな小売業の変革を推進し、オンラインサービス、オフライン体験と関連サービスの充実を図り、「LILANZ」のメインシリーズと軽ビジネスシリーズの業務を推進すると述べました。
実は、全体の国内の服装のブランドから見て、未来絶えず上昇することができるブランドは以下のある特徴に合います。あるいはある細分の領域の先導ブランドのために、業界の先導ブランドに属しています。例えば、安踏、李寧のように、自分の発展は江南の布衣のような段階にあります。あるいは伝統的な大ブランドに属しています。
注意に値するのは、多くの古い国産アパレルブランドは、その消費グループが絶えず各種類の細分化された若いブランドに分けられている困惑に直面している。この場合、これらのブランドの目標は、自分のブランドの属性に合わせて、クロスボーダー、トレンドなどの革新的な手段を通じて、若いユーザーの心を引きつけ、ブランドの個性的な表現を強化することです。
利郎を含む閩派の靴服企業はこの方面でも流行に追随しており、消費者心理を絶えずに洞察してブランドを若年化させている。この道はますます順順になり、ブランドの影響力も絶えず拡大され、業績もますます良くなっている。中国チェーン企業経営協会が発表した2018年中国ファッション小売企業百強ランキングには、閩派靴服企業は11社がランクインしています。
ファッション業界は急速な変化が必要で、企業の変革が必要で、ユーザーの需要に追随して、未来について、リ郎の関連責任者は、リ郎はずっと設計、製品と消費者の洞察の上で引き続き力を発揮すると表しています。
出所:億邦企業服務プラットフォーム
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