未来の三年間で1500店を超える店舗があります。アンミリーは本土の子供服市場のトップ10に入りたいです。

子供服の業界の激しい市場競争に直面して、いくつかの有名なブランドの企業は“ダイエット”を選んで、多ブランドから単一のブランドに焦点を合わせて、万達広場と銀泰城を狙って、ショッピングセンターの配置を加速します。

林●国際安ミリーAMILRIS端末の新モードスタート式では、林●国際創始者の李培全氏、「中国子供服」新メディア副編集長の梁莉萍氏、銀泰システム大区招商総監の呉雲浜氏、子供王システム、フランネル会長（安美莉001号）スーパープロバイダーの胡氷峰氏、安米莉001号支社長の呉帥氏、安米莉001直営システムの陳志剛氏らが登壇した。

12月15～18日、本土の有名な子供服ブランド林●国際傘下の「アンミリアAMILRIS端末新直供起動式及び2020秋・ダウンジャケット新品発表会」が江蘇省同里で盛大に開催され、イベント現場では、傘下の3大ブランドを3つに合わせて調整すると発表しました。同時に、伝統的な経営パターンを変更し、端末の新直接供給を革新し、エネルギー商業システムを形成し、加盟商との協力とウィンウィンを実現する。

図は林●国際執行総裁胡銘慧です。

端末の新しい時代の意味とこの取り組みがブランドの発展に深い意義を持つことを述べた時、林●国際執行総裁の胡銘慧は、「賦能体系の構築は現在のビジネス環境の変化であり、元の情報の差から情報爆発の時代に転じることであり、従来のパターンを変えて、上から下までの賦能体系を作ることが必要だ」と強調しました。

胡銘慧氏によると、「端末の直接供給は以下のような長所を備えている。まず、良い製品を高くなく、中間の不必要な部分を減らし、良い製品をより便利に消費側に到達させることができる。第二に、私達の加盟企業リスクを最低にし、店舗運営をより簡単にし、より良性、より健康的にする」という。

第一紡績ネットの記者によると、林●国際創立13年以来、最初のブランドは7つのブランドに発展し、その後7つのブランドからアンミリアAMILRIS、林●LQとドブガイ唐BB.Tなどの3つの子供服ブランドに変化しました。これまでこの3つの子供服ブランドはスタイルにおいて明確な区別があった。安ミリーAMILRISはシンプルなファッションスタイルで、1-12歳の子供を位置づけています。林●LQは田園風のルートを走ります。ドブガイ唐BB.Tは復古的なスタイルを走ります。

図は林●国際創始者李培全である。

発表会の現場で、林●国際創始者の李培全氏はブランドの三合一戦略措置の原因を明らかにしました。同時に、力を合わせるために、すべての資源と力を統合してブランドを深化させます。

市場関係者は、マルチブランドから単一ブランドへの転換は、林●国際が主ブランドに資源を集中し、複雑な市場競争環境に適応することを意味すると考えています。

中国の子供服ブランドに根付いてから、業界で人気のある綿麻子供服ブランドまで、国際的に力を入れて作ったアンミリーAMILRISブランドは、製品のデザイン開発から国際的な流行に追随し、「製品に対して、準製品に対して、良い製品を作る」ことを核心として、製品の研究と開発を深化させ、常に品質を守って、製品のコントロールを強化し、サプライチェーンの管理を強化し、製品の市場競争力を高めています。

綿の麻の生地に頼って絶えず革新する過程の中で、林●国際も卸売り省から小売業に転換する歩みを加速します。聞くところによると、2019年は林●国際モデルチェンジの5年目で、ここ数年来、林●国際の販売量も毎年10%～15%のスピードで増加し、2018年に林●国際は営業収入1.5億元、2019年には1.8億元の営業収入を実現する見込みです。

どのように単一ブランド戦略によって自分の業績の急速な成長を実現するかについて、林●国際創始者、董事長の李培全氏は、卸売りからブランドに転換し、中流高級ブランドに力を入れて、私達のビジョンは共感できる品位のある国際化子供服ブランドを作ることです。

前述のように、林●国際執行総裁の胡銘慧氏は、今後3年間のブランド戦略の配置についても、現在のビジネス環境が変化したことを強調し、元の情報差から情報爆発の時代に転向した。この環境下で既存のモデルを変更し、上から下への赋能体系を作成し、本社は支社を形成し、子会社は端末を形成し、端末をより良いサービス消費者にする。良い製品を高くしないようにして、中間の不必要な部分を減らして、良い製品を更に便利に消費端に到達させます。協力加盟者のリスクを最低にして、店舗の運営をより簡単に、より良い、より健康にしてください。これは端末の直接供給です。

胡銘慧氏によると、アンミリーは内部運営を通じて構造最適化、人材導入、先進的な管理理念を絶えず吸収し、内部チームを最適化し、戦闘力、強い運営を持つ専門チームを構築し、ルート配置を通じて加盟と直営の双軌運営のモデルを作り、三年以内に子供服市場のトップ10の市場規模に入ることを目指し、ルート数は1500社に達し、全国主要都市の万達広場と銀泰百貨をカバーする。

ドイツ証券アナリストの石林氏によると、中国の子供服市場は急速な発展期に入り、ますます多くの子供服ブランドが市場に進出するという。成熟した子供服ブランドは市場競争の環境下でさらに多くの市場シェアを保持し、さらに獲得するには、ブランド力とチャネル力の両面から力を入れる必要があります。まず、子供服の未来の消費主体は若年化し、必然的に製品のファッション度と個性化に対してより高い要求を提出します。国内の中高級ブランドの子供服は傘下の製品を細分化して異なるシリーズにして、異なった風格の位置付けを通じて、異なった消費群体の需要を標的にします。子供は強すぎる審美表現が存在しません。両親は確かな需要があります。個性的なスタイルはブランドと消費者の間でより良い連絡を作るのに役立ちます。家庭の消費構造が豊かになるにつれて、旅行、スポーツ関連の消費がだんだん盛んになり、スポーツアウトドアシーンの子供服のシェアは持続的に増加します。

第二に、ここ数年、第二線市場は生活コスト、住宅ローン圧力などの多方面の要因によって消費の伸びが弱くなり、第三四線都市はより高い消費意欲と成長潜在力を表しています。多くの消費ブランドは子供服を含み、ルートを三四線まで沈下して次の発展段階の重要な戦略として、三四線の購買力を掘り起こして子供服の次の駅の争奪の重点になります。第二線子供服ブランドの競争に対しては飽和状態になりました。第三四線のブランド浸透率はまだ一定の向上空間があります。特に全国的なブランドは三四線まで沈んでいます。地域ブランド、小ブランドと直接競争して、製品とルートの上で優勢があります。

ローランベックの予測によると、2027-2022年には、中国の第二線と第三線都市の子供服市場の年平均成長率はそれぞれ18.5%、18.6%を維持し、第一線と第四線と以下より高く、未来の競争の重点となる。

チャネルが三四四線に沈んだもう一つの利点はショッピングセンターの沈下傾向に適応したことです。各地の地域センター都市の商業状態は現在アップグレードを加速しています。中国のショッピングセンターの数は急速に増加しています。ショッピングセンターの沈下には大量のブランドが必要ですが、乳児類は引流能力の強い品格としてショッピングセンターに導入されやすいので、子供服ブランドのルートが沈下してショッピングセンターと強く結合しています。

石林から見ると、中国の子供服市場の競争は都市層の層があります。第一線の都市はブランドの子供服の最大の消費市場であり、競争が激しいです。第二、三線の都市は本土の有名ブランドと地域の代表ブランドが主要な地位を占めています。卸売市場の中で、激しい競争を経て生存してきたブランドもだんだんブランドと品質の向上を強化しています。特にここ数年来、第二線市場は生活コスト、住宅ローン圧力などの多方面の要因によって消費の伸びが弱くなり、第三四線都市はより高い消費意欲と成長潜在力を表しています。多くの消費ブランドは子供服を含み、ルートを三四線まで沈下して次の発展段階の重要な戦略として、三四線の購買力を掘り起こして子供服の次の駅の争奪の重点になります。第二線子供服ブランドの競争に対しては飽和状態になりました。第三四線のブランド浸透率はまだ一定の向上空間があります。特に全国的なブランドは三四線まで沈んでいます。地域ブランド、小ブランドと直接競争して、製品とルートの上で優勢があります。

また、中国の子供服ブランドは基本的に全ルートのレイアウトを採用しています。経営モデルは直営と加盟の結合、オンラインとオフラインの結合方式です。百貨店、ショッピングセンター、街角店、アウトレットなどのルートで、その中の街角の店の数は絶えず縮小しています。デパートは営業状態の伝統が魅力に欠けているため、次第に下降してきました。ショッピングセンターは業態が多様で、ショッピング環境がアップグレードされて急速に成長しています。将来はブランドの子供服チャネルの主要な開拓タイプになります。

胡銘慧氏によると、これまでに、林●国際傘下の店舗は400店舗以上に達しており、その中でも直営店は160店を超え、江蘇、浙江、四川成都の万達広場と銀泰百貨に分布していることが多い。第一線の経営者であるアンミリーAMILRIS端末代表の許琳氏も、今回の変革を大いに認めて支持し、端末の収益力をさらに向上させ、端末がより多くの店舗をオープンする自信を持つようにするとともに、より多くのサービスとフィードバックを消費者に提供するという。

前述のドイツ証券アナリストの石林氏によると、わが国の子供服市場は成長期にあり、一人当たりの子供服消費支出と海外格差が大きい。発展段階から見ると、中国の子供服業界は成長速度が速く、競争が激化し、細分の需要が現れ始め、消費者はブランドと品質などの様々な要因によって駆動されるようになりました。一人当たりの子供服消費支出を見ると、2017年の中国の一人当たりの子供服消費は19.2ドルで、日本、イギリス、米国の一人当たりの消費支出は57.8ドル、98.2ドル、117.4ドルであることが分かります。我が国と海外の一人当たりの支出の格差が大きい原因は、一人当たりの収入レベルに一定の格差があり、海外の子供服はより細分化、専門化の需要があり、製品の単価と消費頻度をさらに向上させます。

Euromonitorからの統計データによると、2018年の中国の子供服市場規模は1941億元に達し、過去5年間の複合成長率は11.17%と高い景気を示しています。ローランベックの分析によると、2016年2-2017年はアパレル市場の中でいくつかの大きな細分市場の成長速度はそれぞれ違っています。その中で子供服の年間複合成長率は10.9%に達し、スポーツ服飾年の複合増加速度は8.8%で、男装年の複合増加率は4.8%で、女装年の複合成長率は6.4%です。子供服の新しいラウンドの消費アップグレードのスタートに伴って、業界の構造上、子供服市場の集中度は依然として向上空間があり、国産ブランドの大きな作りをする空間は依然として大きいです。