夏のベルの第1四半期の売上高は10億を超えて、3,4線の都市の20代はかつて非常に愛しています。

「中国版ZARA」である上海ラシャベル服飾株式有限公司（以下、「ラシャベル」という）はこのほど、2020年第1四半期の業績報告を発表した。報告期間内に、会社の営業収入は10.01億元で、同57.75%下落し、上場会社の株主に帰属する純利益は3.42億元の損失で、前年同期は975万元だった。

ラシャベルによると、報告期間内の会社の業績変動の原因は主に疫病の影響などの要因により、特に疫病期間中は正常に営業できなくなり、オフライン直営チャネルの収入は6.86億元で、前年同期より66.05%減少した。疫病の影響に対応するために、会社はオンライン業務の拡大に力を入れて、多元化のマーケティング手段を結び付けて、特殊なシーンの下の消費需要を満たします。

公開資料によると、夏のベルは1998年に設立され、2017年にA株で発売され、大衆消費市場における速いファッション、多ブランド、全直営ファッショングループであり、主にファッションデザイン、ブランドの普及と販売に従事し、消費者にファッション、品質とコストパフォーマンスを兼ね備えたファッション製品を提供することに力を尽くし、大衆女性のレジャー服を主に扱っている。

かつて女子学生の輪の中で一世を風靡したカジュアルブランドとして、更に80後、90後の娘達の集団追憶の夏ベル、かつて中国版ZARAで有名でした。ミドルカジュアル衣料のトップ企業として、サマーベルは大衆市場を開拓してきた。ブランド運営においては、ラシャベルは「多ブランド＋多品種」の差別化戦略を実施してきた。これは会社の顧客層を広くし、異なる消費者のニーズを満たすことができ、市場浸透率を高めることができます。同時に、各ブランド間の相互協力作用を通じて、顧客の粘りを高め、ワンストップサービスを構築します。

業界関係者によると、ラシャベルはルートの面で一定の規模の優位性と先発的な優位性を備えており、エレクトビジネスの業績は持続的に貢献している。会社は「全直営＋全ルート」のルート配置を実行しています。チャネル数は同業界でトップの地位にあり、規模優勢を備えています。全直営店は会社により運営データをより良く把握し、正確な意思決定をさせます。また、低線都市を深く耕し、三四線都市のルートは年々増加しています。勢い。

観察によると、ラザベルの製品は主に大衆レジャー服飾市場に位置付けられています。製品の価格は比較的高いです。会社は直営モデルを通じて、長年にわたって二線と以下の都市市場を深く耕しています。ルートは規模優勢と先発優勢を備えています。ブランドの多くは第二線都市市場を中心に、近年になってようやくルートの沈下を始めました。ラザベルにとって、その製品の位置づけと価格は第二四四線都市の消費水準に適しています。早い年に前倒しの配置を通じて、現在は低線都市に一定の規模優勢とブランド効果を備えています。

多ブランド＋多品目類の戦略はラシャベルのブランドと製品に差別化の優位性を持たせ、会社がシングルブランドの製品スタイル、ドレスシーンなどの制限を突破し、より多くの顧客層の消費ニーズを満足させ、ワンストップ消費サービスを構築し、顧客の粘りを向上させ、会社全体の市場規模と浸透率を向上させることに役立つ。

長江証券アナリストのレイ玉氏はこのほど、最近の経営態度から、実体チャネルが制限され、アパレルブランドの経営重点がオンラインに転向し、3月以来、オンライン販売が急速に修復されたと述べた。国内小売への影響は1月下旬から始まり、2月に爆発し、ピーク時のブランド終関率は70%を超え、2月の収入低下幅は60～80%に達すると試算された。

国家統計局のデータによると、2020年1～3月において、中国の服装靴帽子、針織物類の小売額は前年同期比32.3%下落し、前月比1～2月より1.3 pt減速し、単3月の下落幅が縮小する見込みである。淘データによると、3月に天猫プラットフォームの各衣料品の増加率が改善され、その中で運動服、子供服、寝具、下着の家庭服などが回復し、3月以来オンラインでは著しく改善され、実体チャネルの顧客フローは制限解除後も明らかに回復し、将来の小売全体は改善態勢を維持するが、修復幅はオンラインに弱いと予想される。

雷玉は今回の疫病の影響で小売市場はアパレルブランドの新たな小売の「練兵場」になったと告白しました。衣料品ブランドは伝統的な電気商取引プラットフォーム、WeChatウィジェット、WeChatグループ、独立APP及び各種生放送プラットフォームによって製品の露出度と運営を保障していますが、ブランド間の新小売は差異が大きく、運営難点は消費者データの蓄積と運営（会員システム、会員情報の購入ガイド）、全ルート在庫共有（総倉庫、直営ルート、加盟ルート在庫）に集中的に反映されます。及び物流配送の迅速性（店舗配送は倉庫配送より優れています）などの面で、ブランド企業にとって、今回の疫病はデジタル化小売システムに対するストレステストのようです。今後はルートの融合をより重視します。

雷玉によると、国内の疫病状況が緩和されるにつれて、ブランドの開店がほぼ回復し、第二四半期からブランド端経営が明らかに改善され、下半期には常態回復が期待される。