生放送の電気商に残しておく時間は多くないです。

生放送の電気屋の火はますます激しくなる。4月24日、董明珠生放送の最初のショーの夜は累計431万を観覧しました。4月1日、羅永浩第一回生放送、三時間商品を持って23種類、取引総額1.1億円です。

一部の業界人から見れば、生放送の電気商はまるで一種の転覆的な存在になります。

宝の内容のエレクトビジネスの社長の玄徳を洗って、疫病が発生した後の1度の商店の育成訓練会の上で、生放送の電気商は伝統の電気商のリンクより短くて、転化率は更に高くて、そして各方面の需要を満たしましたと言います。「事業者にとって、もともとのエレクトビジネスの形態は無人の棚＋顧客であり、中継はキャスターと双方向にインタラクティブである。ユーザーにとっては、前の棚を通じて商品を探しています。ネットの赤いのは新しいルートで、新しいお客を持ってきて、商店の商品を売る需要を満たします。

生放送サービスプロバイダー、火星文化創始者の李浩さんは虎嗅Proのインタビューを受けて、淘宝第一のライバルは頑張って速くなると思っています。宝を洗うことを打ち負かすのは別の宝を洗うのです。「生放送はオフラインの下のシーンに合わせて、オフライン体験をオンラインに移すもので、現在の商品棚体験とは全く違っています」彼はまた、2020年にテレビ商会を生放送して兆の規模を突破して、その中のタオバオの生放送は去年の2000億倍から5000億まで達して、速い手は去年の500億から2000億まで急速に増加して3000億の間に着いて、微信、震えて、頑張ります多くのプラットフォームも数百億から千億規模までやり遂げることができますと推測しています。

確かに生放送の成功事例があります。ブランドは完璧な日記のようにキャスターが貨物を持って大ヒットし、2019年に全ルートの売上高は35億元（成長箱のデータ）を超えました。キャスターは速い手の上の辛巴のように、今年は年間1000億元の目標を定めました。2.2百万元で、薇亚を超えて、荷物を持つ第一人者になります。。

プラットフォームのサポート、成功事例の扇動の下に、すべての商店が殺到し、各CEOが登場し、各種のスター/ネット紅が陣地を変えます。彼らの目的は明確で、業界が形成されていない時に土地を分けて1杯のとろみスープを得て、10数年前の電気商のようです涌き始めて、各種の富神話を持ってきます。

でも可能ですか？中国のオンライン小売業の新たな変革は、本当に生電商によってもたらされますか？

上場会社の御泥坊が今年1月に披露したのは、もう一つの現象が現れました。

1月9日、御泥坊親会社の御家匯は深交所の質問状を受け取って、網紅との提携の影響を誇張しているかどうかを尋ねました。御家匯は、2019年通年に李佳琦と47回の生放送協力を行い、薇亞との生放送協力は30回を超え、陳潔Kiki、烈児宝など1500人を超えるネット紅アナウンサーと協力し、生中継総場数は累計8000回を超えたと答えた。

当時、年報が出ていなかったため、御家匯は2019年前の第3四半期に電気商家による販売比率を明らかにしました。4.02%。

4月21日付けの通期紙を発表したところ、昨年の御家の営業収入は24億円だった。4%が生放送の通年レベルなら、つまり、お家匯は年間8000回以上の生放送で、平均毎日22回生放送しています。1.2万元です。

寒いと暑いと，両極を呈する。

だから様々なにぎわいと「一夜」の暴富に刺激されて、入場して金をすくい取ろうとするプレーヤーたちは冷静になって、いくつかの問題を整理します。

その一、生放送の電気商はどうしてこのように盛んですか？その核心的な原因は何ですか？

その二、その価値はどこにありますか？

第三に、商人はどのようにこのモデルをうまく利用しますか？

その四、未来の動きは何ですか？

その5、このチェーンはどのような機会を生み出すことができますか？

一、生放送の電気商は第二段階に入ります。

電気屋の熱は二年前にもう燃えました。意外なことに、最近の三ヶ月の間に、話が話せば話すほど大きくなり、多くの商店、ネットレッド、MCN、資本と一緒にどんどん流れ込みます。

これは疫病の原因がある。疫病の影響で、大量の店舗のラインの下で客が一時ゼロになりました。商店達はラインを切って店を降りて、空いているガイド達は戦線を回って生放送します。大量のスター、ネットの紅、資本は行くところがなくて、1筋の脳は生放送に参加して商品を持ちます。

もっと直接的なのはプラットフォームの推進です。

6000万契約の羅永浩さんはドトーン生放送に商品を持ってきてくれました。比較的に震える音の有名人は法を打って、宝を洗って生放送してすでに第2段階に入りました。

2月中旬から、宝を洗って生放送して商店に向って何度も育成訓練を展開して、内容の電気商の総経理の兪峰（玄徳）は鎮に座って、一連の扶助政策を与えます：商店の生放送の敷居を下げて、5分を買って登録してキャスターになることができて、商店のバックグランドは鍵盤でその店の中のキャスターを結び付けます。これまでタオバオは生放送に対して高いハードルを設定していましたが、機関に認証されたアナウンサーが放送開始されます。

解放された信号は明らかです。淘宝生放送はサポートアナウンサーからサポート業者に変わっています。

2017年2018年2年間に、タオバオ生放送の策略はヘッドキャスターを包装して、MCNと人気者を局に引きつけて、タオバオを生放送して押し始めます。この二年間、プラットフォームのサポートの下で、薇亚、李佳琦を代表とするスーパーキャスターが現れました。火星文化の監視測定データによると、薇亚は2019年に200億近くの貨物を持っています。李佳琦は100億を超えています。

2019年11月、淘宝生放送は調整が発生し、11月に宝ユーザーとプラットフォーム事業部のベテラン総監の兪峰（玄徳）を支払って淘宝に転任し、生放送と淘宝頭条などの内容電気商を担当し、淘宝天猫総裁の蒋凡に報告する。三ヶ月後、宝を洗って運営責任者の趙円さんが退職します。

宝を洗って生放送する業界の人に接近して虎嗅Proに教えて、趙の円が退職する直接の原因は年度KPIを完成していないので、“淘宝生放送の2019年のGMVは2000億を上回って、しかしもとは4000億の目標を決めました。”

根本的な原因は、趙円4 A広告出身で、マーケティングが得意で、現象級のキャスターを作り上げることができます。これはタオバオ生放送のスタート段階に適応しています。その後、アリの大戦略の中では通じません。

「電信生の最終形態は人を連れて行くもので、人が荷物を持つのではありません。強い商品効果のあるキャスターは数人しかいないので、10本の指で数えてきます。アリさんの生放送に対する野心はとても大きいです。今年の第一戦略と言えます。アナウンサーだけでは数千億元、あるいは兆元に達することができないので、商店は入場しなければなりません。その人は言った。

合理的に推測して、taobaoを洗って大きい生放送の電気商の皿をしたいならば数百万商店を引きつけて入る必要があって、そこでプラットフォームの推進と疫病の拡大の作用の下で、生放送の電気商のブームは2回に点火されます。

どうして今年はタオバオを洗って大きな「生放送の電気商」の皿を作りますか？これは競争に関係しています。生で売る価値にも関係があります。

速い手、震える音を代表して短いビデオのプラットフォームが商品を売る上にすごい勢いがあります。スピードメーカーの電気商取引は2018年から試水を開始し、昨年にランニングパスが確認されました。李浩さんは去年の速達商品は500億元に達し、今年は2000億から3000億元に値上がりすると推測しています。震え始めは遅くなりましたが、2019年の第3四半期までに、ドトーンの一ヶ月の生放送帯も10億元を突破しました。最近二ヶ月でこの数字は30億元を超えました。李浩さんは今年のドリブルは500億円に達する可能性が高いと予測しています。

しかし、オンラインショッピングの速度が鈍化するのは紛れもない事実です。社会科学院が昨年11月に発表した「2019中国電商年度発展報告」によると、中国のネット小売額の伸び率は初めて世界平均を下回った。

成長が減速して貯蓄市場になるまで、プラットフォーム間の競争は流れの相互争奪に発展します。そのため、震えや素早い手が優先されれば、タオバオのユーザーは上流でせき止められ、棚に転落するという見方があります。これはアリさんが絶対に受け入れられないものです。

電商プラットフォームと生放送プラットフォームの関係は微妙になった。

メディアの「新芒days break」によると、昨年12月から、ファストハンドの店では、一度はタオバオの商品を追加することができなくなりました。その理由は、淘宝や明、密かに角を掘っているクイックキャスターが、品物を持っているページから宝を洗う時に、瞬く間に「ワンタッチで入ってくる」というアナウンサーの案内語を思い浮かべたからです。速い手は怒って、しばらく宝の外のチェーンを洗うことを停止することを決定します。今年3月に、淘宝は「小黒屋」から出されましたが、快手の商品も変わってきました。ユーザーは快手の売店で取引を完成します。転々として淘宝する必要はありません。

競争以外に、生放送を無視することはできません。確実に売上げ効率を高めることができます。

生放送の電気商はある程度フレキシブルサプライチェーンの改造を逆押しします。これは主にヘッドキャスターで発生し、短時間で大きな取引額を実現し、工場は必要に応じて生産します。即ち在庫を下げて、ユーザーの個性的な需要を満足します。

アリババ参謀長はかつて鳴いて異なった場所ですべてこのような観点を表現したことがあります：次の10年の産業の成り行きは、大量のブランドは直接人気者、従業員あるいはキャスターを使って買い付けを指導します。原産地は直接端末ユーザーに向けて、図文、短動画、生放送などの手段を使って内容を発表し、購買を促し、フレキシブルサプライチェーンを逆推進します。

最終的にはユーザーに戻ります。絵文字と比べて、生放送に対するユーザーの受容度が高く、購入を誘発することができる。

服を主に扱っている商店が虎嗅ぎプロにデータを提供しています。彼らの日常生放送（自分で生放送して、頭のキャスターを頼んでいません。）で、転化率は7%から10%の間で、100人が生放送に入ります。7人から10人が注文します。これは図のページの5%より高いです。

ユーザーの習慣も移転していますが、上記の事業者によると、1年前の生放送の視聴者数は6000～7000時間で、発生後の2月は1万3～1万5時間に倍増しました。生放送を見るユーザーの習慣がますます増えていると説明しています。

QuestMobileが4月に発表したデータも確認できます。3月には、ショートビデオと生放送でのユーザーの消費は、前年同期比80%増加した。各当事者はユーザーの長さを争います。

このように、生放送の電気商は確かに成り行きで、それはユーザーの好みに迎合して、サプライチェーンの効率を高めることにも利益があります。しかし、疫病とプラットフォームの力によって拡大された疑いがあります。

二、徘徊中の商店はどうやって選択しますか？

先のチャンスを奪ったのはごく少数で、ほとんどの商店はにぎやかな以外に、彼らはこの列車に追いつきたいですが、手がつけられません。御泥坊のように、最初に蟹を食べたプレイヤーの一人は、効果もままならないのです。昨年1年間、御泥坊の生中継は8000回で、毎日22回、生放送販売は4%しか占めていませんでした。

同じように、生放送の電気商に文句を言っているのは朴西電商で、第一財経の報道によると、朴西電商の担当者によると、李佳琦の「双11」の当日のリンク料は15万で、割合は20%で、彼らは李佳琦と5回も協力して3回も損をしました。

電気事業者サービスのSEE小電屋の創始者である万旭成は昨年618年の間に、50余りの公衆号を組織して微信で草祭りを生放送しました。「タオバオを見て、速い手は全部生放送をしています。微信で走るかどうかテストしたいです。」

テスト後の結論は、公域流量プラットフォームで生放送するか、それとも頭のキャスターがメインですか？私ドメインの流量、例えば微信生放送、淘宝生放送の中のお店で放送するということです。後者は全体的な爆発力はそんなに強くないですが、持続できます。

これは実は現在の生放送商品を二つの種類に分けています。一つはウェイアア、李佳琦を代表とするヘッドネットの紅中継です。

旭成にとって、どのような方法を選ぶかは、目的をはっきりさせることにある。頭のキャスターは主に大量の出荷と勢いを作るためです。店で放送するのは日常的な運営手段です。新しい商品に行っても、販促しても使えます。続けて作ることができます。図面より魅力的な商品の詳細ページとして見られます。

ヘッドキャスターの役割については、李浩はより詳細に説明した」と述べました。現在、ほとんどの商店はヘッドネットの使用が間違っています。3つの状況でしか利用できません。

その一つは、新品の上に、いくつかのシードユーザが必要です。「各新商品にはいくつかの種をユーザーが口コミで発酵させています。李佳琦を通じて押してあげました。使い切ったら口コミで発酵する可能性があると思います。」

その2、ランキングに突き進んで、段階的な沖量。「たとえば、ダブル十一が来ます。この時はランキングを優先してもいいです。コストにこだわらずにヘッドアナと協力して、ボリュームを出して、競合品を押さえつけてもいいです。

その3、在庫を点検して、商品を販売します。在庫が溜まっていて、私のルートがなくなりません。商品を捨てる必要があります。

李浩さんは生で商品を売ることはブランドを打つためのものだとは思いません。「チャア、シンバはどうやって生放送しているかを見に行きます。彼らは完全に価格の遊び方です。割引は核心です。ロジックは、アナウンサーのスループットが大きく、アピール力が大きいので、ネットの最低割引がもらえます。ユーザーは彼に従って安く買ってきます。これはブランドに対して何かメリットがありますか？これはブランドの遊び方ではありません。」そして、アナウンサーたちはたくさんの商品を生放送で売っています。製品ごとに時間が限られています。どうやってブランドの調整ができますか？

ただし、一部のアナウンサーがスター化していく傾向にあるため、この判断は絶対的ではない。

4月18日、太平鳥メンズはトイ・ストーリーIPと提携したイチゴ熊Tシャツを取り出し、李佳琦の生放送室に入りました。備品は1万個で、30秒で売り切れます。太平鳥メンズエレクトビジネスの担当者は虎嗅Proに対し、今回の李佳琦との提携の主な目的はマーケティング露出であり、マーケティングと話題の声量であり、商品を売るのはその次であると伝えました。このTシャツは中性的で、李佳琦のファン層はファッション的な若い女性を中心にしています。これらはちょうどこの商品のターゲットユーザーです。またイベント後、李佳琦のファンは微博、小紅書で二回伝播します。

これは完全にスターの思惟でキャスターの価値を考慮するので、つまりそのファンの価値。もちろん、現在市場でスター化されているキャスターは李佳琦さんだけです。

ヘッドキャスターも日常の店で放送されていますが、最終的にはブランド/メーカーのファンになります。

数名の生放送業者は、御泥坊のミスは、ネットの赤を持ってきたユーザーを沈殿させないことにあると考えています。御泥坊が協力しているキャスターは1500人以上で、頭や腰を含めて分散しすぎています。「キャスターは今日は御泥坊を売っていますが、明日はロレアルを売っています。ユーザーはブランド自体に全く沈殿していません。」

正面の判例を作ったのは完璧な日記です。完璧な日記も人気者の草むらを多く採用していますが、完璧な日記と違って、ヘッドキャスターと専属のネット紅を結びつけています。頭のネットの赤外線を除いて、多くの腰のキャスターを結び付けて、店と打って頻繁に商品を持って、直接ブランドの旗艦店にファンを転化します。

見たところ、御泥坊の更に効果的な方法は、周年記念日、販売促進祭などの肝心な時間にヘッドキャスターを採用して商品を持ちます。日常で、潜在力のあるネット紅を発掘して育成して、それと強い結合します。

女性服ブランドの太平鳥の婦人服は今年で3.8女神の日に一度は女装ライブランキングの第一位に入りました。メークアップブランドと違って大量の人気者を探して商品を持ち込む方法は、主に店舗で日替わり放送し、キャスターや自分の従業員を雇って旗艦店で中継します。

そのやり方はより参考になる。商店の店が放送してすでに市場の生放送の主流になったため、淘宝の公布のデータによって、淘宝の生放送の上で90%の生放送は商店から来て、10%の生放送はキャスター/ネットの紅から来ます。70%の取引額は企業が生中継して貢献して、30%はキャスター/ネットの赤いのが商品を持つのです。

第三に、生放送販売チェーンの各当事者はどうなりますか？

普通の中小企業にとって、どうするかということは、まず考えなければならないことかもしれません。

記事の第一部分で、生放送の電気商はその価値があると述べました。もしヘッドキャスターを使って商品を持っていけば、販売量が多くて、サプライチェーンを強制することができます。もし店舗で日本放送をすれば、ユーザーの習慣に合わせて、ユーザーの購買がより高くなります。

万旭成は、頭のキャスターを採用して商店のそれぞれの目的を見るかどうか、日常の店は彼を放送して試みにいくことを提案します。ユーザーとリアルタイムで対話できます。どの色、サイズ、商品に対して何か問題がありますか？アナウンサーは答えられます。この意味では、生放送は絵よりも粘りのある内容をサービスで表現しています」と話しています。

もっと現実的なのはコストの考えです。

ヘッドキャスターの料金はピット料＋抽選で構成されています。李佳琦さんを例にして、去年末のオファーによると、間食類のピット料は4万円で、20%ぐらいになります。美化粧口紅生活類は8-10万円で、30%ぐらいになります。

頭のキャスターのピット料は高くないですが、ネット全体の最低の割引に加えて、ややもすれば20%、30%はアナウンサー機関が40%の引き出しを叫んでいます。商店の利益は耐えられますか？

日常の店の放送について、最大の敷居は適当なアナウンサーが見つからないことと、自分を育成し雇用するアナウンサーのコストが高すぎることだという見方があります。万旭成は「中国の最大の職業は販売であり、これらの販売をオンラインに移すだけで、彼らのレンズ感覚とレンズの中でユーザーとの対話能力を育成するだけです。生放送は大きいネットの赤い産業を懐胎して、この数年各種の訓練基地、キャスターの基地が現れて、何十万人が放送することができて、この敷居は思ったより低いです。

アナウンサーの二極化はますます明確になると万旭成さんは考えています。ヘッドキャスターはスターで、ブランドに流量をもたらします。腰の尾部アナは販売しています。ヘッドキャスター以外の費用の精算も簡単で、売上は引き落とされます。たくさん売って、たくさん儲けます。」

現在、多くの従業員が殺到するにつれて、普通のアナウンサーの価格は低くなり、中継代行でタイガー嗅Proに一時間200円の価格を出しています。一日に5時間、月に20日間生放送すれば、コストは2万元です。多くの中型企業が受け入れられます。

品类から言えば、低価格の商品だけが生放送に适しているわけではなく、すべてのオンラインで図では完全に展示できない品类は、生放送に适しています。淘宝生放送ランキングの上位商品は宝珠、化粧、服飾ですが、服飾類では生放送で一番売れているのはズボンです。

生放送価値の考え及び品类に制限がないことに基づいて、虎嗅Proは、后で头部のキャスターが商品を売るのが商品を投げる/マーケティングのルートになることができて、日常の店は放送して普及することができて、中型の商店の入札になって、しかしそれは図文の补足になって、既存のモードに取って代わることができますかます転覆することはできませんと思っています。

プラットフォームに対する選択の上で、淘宝はブランドの商に適して、速い手は工場、白い札に適して、微信はもとからファンの蓄積のプレーヤーがあります。

阿里系は二十年の間に完備した商店システムを構築しました。生放送も商店のためのサービスの道具として淘宝に現れました。当時のエレクトビジネスが台頭したのと同じように、タオバオでは、生放送でよく売れています。最終的には、まだ成熟したブランドです。

速い手はその内容の娯楽性とキャスターの設定に対する依存に基づいて、ユーザーに注文させる時、ブランドに対するけちを薄めました。李浩はかつて恵州企業を訪問したことがあります。恵州で靴を売っている市場は全部何階建てのビルを借りています。全体の空間は雑然としていて、後ろは全部各種の靴棚です。毎日速い手の上で何十回の生放送をつけて商品を売って、このようなシーンはユーザーに迎合して商品を奪い取る心理。

WeChatの生放送はまだ私的な流れです。元のファンをアクティブにして、すでにファンが蓄積しているオフラインショップを試してみてください。

現在のところ、既存のエレクトビジネス、生放送プレーヤー（タオバオ、クイックハンド、ドドド、つづり合わせ、B駅、微博、WeChatなど）以外に、単独の生放送エレクトビジネスプラットフォームが出現することはできません。事業体、ユーザー、ネットレッドの取得コストが高すぎるからです。

事業者とキャスターにとって、プラットフォームの助けを借りて、事業者、キャスターの台頭の機会があります。二年前に商品を生放送し始めた商家は虎嗅Proに対して、2019年の初めに、宝を洗って生放送してツールを広めます。一年後の今はもう想像できない。

しかし、多くの商店、キャスターの流入に伴い、タオバオライブ、クイックハンド、ドドドトーンの配当金はほぼなくなり、流量コストが上昇し、最終的には商人たちが大金を投じて流量を買う方法に乗ることができなくなりました。これは耐えられない重さです。スタートしたばかりのB駅、頑張りすぎなどはまだチャンスがあるかもしれません。

つまり、商店やアナウンサーに残される時間は多くないです。

出所：虎嗅網作者：呉倩男