「魔幻」67日間：スターの葉セン生放送ショーが突然中止に

芸能界に紛れて、次の秒に何が起こるか誰も知らない。人の設計が崩れたり逆転したりするのは、往々にして数分のことである。最近、自分の力で自分の口コミを変えたのは、俳優の葉センだ。

“有没有在杭州的朋友，家里有这款香港燕窝？急求闪送，重谢！”5月25日下午，叶璇在朋友圈为晚上的直播，发布了一条求助信息。彼女はコメントで、離れても最後の職場に立つと答えた。

このニュースは少し急場しのぎで来た。5月22日午後、21世紀経済報道記者が杭州新天地の事務室を訪れ、彼女とチームの選品、リハーサル、生中継を見た。67日間、彼女のすべての仕事の重点は、生中継の荷物に置かれていた。

タオバオの生放送プラットフォームで、唯一の日放送スターとして、葉センは突然放棄し、チームとファンを悲しませた。「まあ、いかんせん、私も惜しいです。結局は私が一手に作った生放送室です。産出比といえばお金のことなら、生放送はたくさん報われますが、道徳や原則に反することはできません」

多くの噂に対して、葉センはタオバオプラットフォームとは関係がないことを明らかにした。彼女のタオバオでの成績は、悪くない。生放送から1カ月が経ったばかりの頃、スターチャート3位にランクインした。或许，因与背后的合作机构汉鼎宇佑传媒合作不快，才是主因。外部の好奇心は、生中継産業チェーンでスターが演じているのはいったいどんな役なのかということだ。

「次元打撃の軽減」

葉璇に会ったのは、午後5時だった。彼女は会議室である機関と次の助農帯荷計画について話している。簡単なポニーテール、白Tシャツ、スポーツパンツは、女優の艶やおしろいを完全に消し、知性と洗練されたものが多い。

約束されていた取材時間は、製品を抱えて報告に来たチームメンバーたちでほぼ埋まっていた。電話、微信、サイン、審査、見積もり、セリフを書くなどの仕事にほとんど身を焼くことができず、弁当を食べながらインタビューを受けるしかなかった。

先日、山西大同と地元政府の担当者が農産物直売のために生中継をしたため、選別作業はほぼ停滞した。21世紀の経済報道記者は、牛乳、スプレー、キャンディ、ツバメの巣、健康食品、シャンプーなど、テーブルに並んでいる商品がさまざまで、消費財のあらゆる面をカバーしていることに気づいた。

叶璇拿出一瓶止咳剂，当场便喝了一口。また、マッサージベルト、マスク、クリーナーなどの製品もあり、彼女は自分の持っているショルダーバッグに頭を入れていた。「食品類は必ず自分で試してみて、認めてから協力しなければなりません。すぐに効果が見えるわけではなく、家に持って帰って使ってからフィードバックをします」

全体の過程で、彼女は製品の産地、食感、ルート、さらにはブランド登録地について一つ一つ尋ねた。「多くの製品は偽ブランドで、海外で勝手にブランドを登録して消費者をからかっている。このような私たちは協力しません」。入社したばかりのキャスターとして、葉センも店舗の性質に基づいて初歩的な判断を下す。

この半年間、疫病は電子商取引プラットフォームの販売モデルを徹底的に変えた。李佳琦、薇亜などのヘッドキャスターが大儲けした時、スターたちの生放送に対する態度も一変した。しかし、伝統的な俳優、歌手、司会者が生放送の間に商品を売るのは、「ファン」のお金を稼ぐためだと考える人もいるだろう。さらに、データをきれいにするために、スターや業者は注文書を払うことを惜しまない。

しかし、身を置いて商品を売りたいと思う人は多くない。据不完全统计，从今年4月至今，来到薇娅、李佳琦直播间的明星一共达到60位左右。一人で現れたスターたちは、大きな挑戦に直面することが多い。商品の特性に詳しいですか。キャスターに協力したいですか。インタラクティブに参加していますか。ライブの雰囲気に影響を与えます。多くの場合、スターとキャスターの間では挨拶や遠慮だけで、自分が代弁するブランドに顔を出すことが多い。

生放送はスターにとって、lowですか。香港テレビ業黄金期のTVB当主花旦として、葉センは有名な常青藤学府衛斯理学院に通っていた。『再生縁』『雲海玉弓縁』『流金歳月』『雲の上に』など数々の名作ドラマに出演してきた。

她把直播称为“降维打击”。「生放送と映画・テレビ業界には共通点があり、すべてコンテンツ制作です。私は以前から俳優、プロデューサーをしていましたが、私の経験と能力によって、生放送のバラエティ属性を最高に発揮することができました。しかし、生放送のメリットは比較的透明で効率的で、これも科学技術がもたらすメリットであり、伝統的な映画・テレビ業界は全く比べられません」

ラジオの裏側

品物選びが終わってからもう午後6時過ぎになった。葉センは5分もかからなかっただろうが、オフィスで弁当を食べ終わった。残りの時間はすべて生放送小劇場のリハーサルに残され、アシスタント2人とセリフを繰り返した。

注意深いネットユーザーはすぐに葉センと薇亜、李佳琦たちの違いに気づいた。烏龍茶を売って、葉センは自分の日本旅行の経験を思い出します;牛乳のクーポンが一時的にキャンセルされたことに気づき、彼女はその場で業者に連絡する。問題が解決できないことに気づいた時、彼女は直接相手をブラックリストに引き入れた。足のシールを売っていると、葉璇は思い切って靴を脱いで試してみた。; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;璇璇璇璇下着を売るのも試着してから気持ちを分かち合います。

「私は人をだますのが大嫌いです。偽物は長続きしないに違いありません。生放送も同じで、ニラを刈る気持ちではできません。そうしないと、最初の協力の後は二度とありません」葉璇は業界に存在する水分を少しも隠さない。例えば、高い売り上げを要求する業者がいる場合、彼女は断固として拒否し、相手を黒くすることもあります。

トップクラスの荷重キャスターに比べて、葉センはよりリアルで、「荷重キャスター」ほどではないようだ。毎日19時の放送開始10分前には、助播とチームの他の4人のメンバーが70平米前後の生放送室に来て、その日に放送する商品や道具を用意します。2台のワイドスクリーンコンピュータ、1台の小型カメラ、1台のディスプレイ、2つの収音マイクは、ライブレンズの後ろにあるすべてのデバイスです。

興味深いことに、壁際の鉄の棚には、清朝、漢、近代……さまざまな衣装や道具が毎晩生中継室に登場し、葉璇は生中継室に固定的なコーナー、すなわち小劇場と良書推薦を設計した。小劇場では、彼女と助播、アシスタントたちが昼間にデザインされたストーリーを上演し、ついでに商品を売り込む。劇場では、衣装を着て、「華妃」に扮したり、「白娘子」に変身したり、「村花」になったり、「ガ貴妃」になったりした。

18時55分、葉センはドアを押して入ってきたが、依然として白いTシャツ、軍緑のショルダーバッグで、足のスリッパはスニーカーに履き替えた。她没有化妆师，自己在办公室里梳头，简单涂上粉底和口红，就坐到了镜头面前。この時、昔のスターの輪を見ることができる人はいなかった。

アシスタントのペンギンは21世紀の経済報道記者に、これらの衣装の家賃は30元で、セリフも昼間に全部書かなければならないと伝えた。「7時から11時まで、姉はトイレにも行かず、せいぜい着替えに1分かかります」。

このようなリズムは2ヶ月も続いている。素人に比べてスター効果は間違いなく巨大なノックの煉瓦であり、スタート初日から葉センの芝居、外形、彼氏に関するコメントは、生放送の間で途切れることがなかった。葉璇はこの本質をよく知っている。「以前はプロデューサーをしていたときも、パッチ広告のような収益を考えていました。でもそれは無形で、ブランドやパートナーにとって基準はありませんでした。生放送はスター効果をより直接的に実現する方法であり、より公平で公正です」

鉄製のプラットフォーム

一晩中4時間近くの生放送で、葉センはステーキ半分、ちまき1個、メロン2個、黒ゴマ丸3個を食べた。葉センは少しもわざとらしくなかった。

为了卖出小龙虾，她在某一期将自己打扮成林黛玉的样子。「黛玉葬花」の故事にならって、ザリガニの肉を食べ、エビの殻を埋葬したという。65日間続けた後も、彼女は疲れを感じなかったが、チームの人は半分以上疲れて倒れた。実は、このチームも3月に完成したにすぎない。3月21日、葉センは初めて生放送を行い、協力者の漢鼎宇佑の人を配置したが、相手は疲れていて、数日後にはやめた。

その後、葉センは自分で人を募集し始め、14人のチームのうち、半分は葉センのファンで、4人は海外留学の背景がある。ペンギンは内容、ビジネス、運営を担当し、以前は葉璇貼吧を混在させたことがあり、同時に微博上の葉璇超話の司会者でもあった。助播家の豪と葉センはすでに5年間知り合いだった。

「スターのスタートは素人より簡単になるに違いありません。タオバオやスターグループを専門に担当する運営スタッフのようなものです。資源やプロモーションの面では、多くの支持が寄せられています」と、たまにチケットで生中継するスターは、まだ成長し続けることはできないと家豪氏は明らかにした。日放送を続けてこそ、ファンと信頼感を築くことができる。毕竟，喜欢看明星演戏，与看直播下单是两个概念。

最初、葉璇は生放送間の位置付けを「文化サロン」とし、将来的には映画のチケットや公演のチケットを販売する予定だった。そのため、生中継室の製品数は一定ではなく、1回あたり15 ~ 20個程度である。一般的に、生放送の収入はピット料金+コミッションに分けられ、市場の他のスターに比べて、葉センのピット料金は高くなく、わずか3千元だった。

「生放送も芝居もたくさんのお金を稼ぐことができますが、お金を稼ぐのは決して私の初心ではありません。このような技術によって推進されている時代に、私は自分が少なくとも脱節しないようにしたいと思っています」と葉さんは、業者が損をしたら、自分で無料でもう一度放送することができると直言した。業界の悪循環ができないと、この生態は遊べない。

家豪は勘定を計算して、1つの天猫国際の商店のあるリップクリームは普段99元で、葉セン生放送との協力価格は2匹120元で、生放送収入の20%分とプラットフォームのコミッションを除いて、国際運賃、税金を差し引いて、商店の収益は実は残り少ない。

産業チェーンの利益分配を見ると、ブランド側、プラットフォーム、キャスター、MCN機構などの役割は、その発言権、流量の掌握能力に違いがあるため、利益の分配も異なる。タオバオの生放送、震え、快手などのプラットフォームはすべて抽出メカニズムを制定した。淘宝生放送プラットフォームはブランド側が支払ったコミッションから技術サービス料を30%受け取るが、震える音が受け取ったサービス料は50%に達するという。叶璇与汉鼎宇佑传媒之间的分成比例为5：5。

まさに、鉄打のプラットフォーム、流水のキャスター。淘宝生中継データによると、2019年の販売規模は2000億元を超えた。2020年には淘宝生放送計画がキャスターのために百億レベルの収入を創出し、100社の億元を超えるMCN機関を育成する計画だ。このような背景の下で、土砂災害はもはや避けられない。

生放送を終了する

かつて、流量を持っていたスターが生中継で荷物を持ってきたのは、無料の看板があったようなものだったが、業界に進出するスターが増えてくるにつれて、光輪はもはや会社の金鐘カバーではなくなった。多くの場合、葉璇のそばに座って助播を担当しているのは家豪で、それ以外にもビジネスと運営を担当している。彼によると、生放送を始めたばかりの頃は毎日退勤時間が午前2、3時で、昼間の休憩時間は少なかったという。

葉璇の生放送中止に伴い、家豪は生放送の陣地を葉璇スター厳選店に移し、葉璇はコメントでネットユーザーとやり取りする。彼女は21世紀の経済報道記者に、自分は漢鼎宇佑と3年間契約を結んでおり、契約期間内に自分の名義で他のプラットフォームで生中継することはできないと伝えた。“我可以不播，但解不了约，也不能与其他公司合作。”

詳細な理由は明らかにしていないが、売上高は主要な要因ではない。「お金は私から見れば、価値を測る道具にすぎません。本当の収穫は私たちのチームの鍛錬と向上であり、誰もが潜在能力を増幅され、いじめられても恐れていません。今の生放送業界には、確かにバブルのコストもあります。しかし、映画・テレビ業界に比べて、かなり透明になっています。

生中継室では、彼女も推薦書に多くの時間を費やしたことがある。これらの本の多くは古典文学で、葉センは『ノートルダム大聖堂』『房思琪の初恋の楽園』を売ったことがある。明らかに、定価30-50の本は、生中継中に荷物を持っていくのは儲からないが、ファンの粘度を高めることができる。

もしかしたら、これこそ彼女の理想的な状態で、多くの海外のネット有名KOLの生中継形式は、自分で面白い内容を豊富に話して、画面の下にいくつかのリンクをかけることだ。全行程で14分間内容を話していて、1分間だけ物を売っています。テレビや映画の中のパッチ広告のような形です。今の理性のない競争ではなく、生中継間の最終的な競争は価格だけが残っているようだ。

電子商取引プラットフォームが公式に発表したランキングでは、葉センのアカウントにはすでに58万人のファンがおり、総視聴者数は5000万人を超え、初月の生中継の取引額は4600万人に達した。しかし、彼女は引き下がることにした。这场短暂的合作，也给业内敲响了警钟，明星、网红与MCN机构之间的关系，该如何平衡和共同成长？誰もが張大奕になれるわけではない。ネット有名人が機関と深く結びつき、ナスダック資本市場に向かう。

ケーキが十分に魅力的になると、次々とMCN機関がこの兆級の市場に参入している。クロウ鋭のデータによると、電子商取引プラットフォームと長短動画プラットフォームの支援を受けて、2019年の国内MCN機関数は20000社を超えた。そのうち、MCN機構のほとんどは人員規模が100-300人で、300人以上の規模のMCN機構が約16%を占めている。新時代証券は、今後2 ~ 3年でMCN機関に属する市場空間が約590億になると予想している。

スターたちが考えなければならないのは、どうすれば放送できるのかということだ。あるネットユーザーは微博（ウェイボー）で、「時間を割いて生放送での彼女の演技を見て、個人的な表現やコメントのフィードバックを見てみると、彼女は本当に仕事に熱心で、隣のお姉さんのようだ。非常に詳しく、急いでこの商品を終わらせるために急いだことはない」とコメントした。

「チケット遊び」をしようとしなかった葉璇は、脱退を宣言した後、自分のショートビデオアカウントを通じて、メイクの合間に、自分でビデオを録画して悟りを語り、声を詰まらせた。確かに、電子商取引の生中継にとって、これは簡単な流量運営ではなく、人、貨物、場などの多くの一環の協調的な統一計画である。

“累，只是一方面，每天晚上都不能与任何人联系。都到了下半夜才能看手机回复消息。但开心最重要。”叶璇团队的一名成员透露。記者が取材した日の21時過ぎには、オフィスビルの外のセメント通路にしゃがんで、簡単な鍋でちまきの米を生中継した。