カニエルの画皮マーケティング

2008年、中国は為替源を失った。多くの人をため息をつかせた。テレビの中でにぎやかに騒いでいるのに、花のような美人に新しい広告をしてもらったが、私などは少し残念だ。5年前のようです。 5年前、2003年12月10日、北方ではもう冬で、カラスの老木が枯れて藤が寒い季節だった。 当時、ロレアル中国は対外的に秘密にしていた価格で、4年間交渉してきた「看護師」ブランドを完全に獲得した。獲得したのは、「看護師」ブランド、創業者の李志達を除くすべての管理チーム、すべての販売拠点、湖北省宜昌にある生産拠点など。その後、李志起会長は慈善事業に精力を使うと表明した。 当時、「ロレアル中国総裁のゲポール氏は、「現在、ロレアルグループは行動実践を用いて買収当初に行った看護師ブランドへのコミットメントを実践している」と笑っていた。ゲポール氏によると、現在、元看護師の96%の従業員がロレアルに無事転入しているという。ゲポールはロレアルグループが看護師を中国初のスキンケアブランドに発展させる目標を隠さなかった。ACニコルソンの調査統計によると、現在、看護師は中国で3番目に大きいスキンケアブランドだ。” 今考えてみると、ポールは中国の歴史を熟読しているはずだ。この狡猾な笑いと明瞭な桟道、陳倉のブランド消滅とブランド移行の計画はすでに成竹を胸にしているだろう。 「看護師はこれまでの価格戦略を基本的に継続し、価格に大きな変動はない」とゲポール氏は明らかにした。現在、看護師ブランドの広告投入予算はロレアルグループの中国での広告投入額の上位3位を占めている。新しい看護師製品はすでに全国のカルフールスーパーで店頭に並んでいる。しかし、現在私たちはテレビで看護師の広告を見ることができなくなって、いわゆる上位3位の投入額がどのように実施されているのか分からないが、代わりの劉亦菲が演じたカニエルの広告。実は、私たちはとっくに思っていたはずですが、祥林さんのように小言を言うべきではなかったかもしれません。当時の看護師は、知名度が90%に達し、それは時間の蓄積であり、時間が私たちに与えてくれるものであり、他に代替できるものではなかった。 1992年の会社は「看護師」ブランドを普及させるために全力を尽くしたことがあり、本土の3大スキンケアブランドの1つと呼ばれ、2003年の売上高は約4000万ユーロ、市場占有率は4.4%近くで、中国で2万8000の販売拠点を設立し、中国でのスキンケア製品の市場占有率は5%を超え、中国女性のブランド認知度は90%だった。また、「看護師」には1000人以上の従業員と2000人の美容コンサルタントがいる。当初の市場の楽観的な推定によると、ロレアルは「看護師」を買収した後、中国のスキンケア市場での順位を11位から2位に直接推進する可能性がある。 今では、販売拠点、従業員、市場占有率はすでに全面的に受け入れられているのを見ていますが、今では「レイアカニエルを見て、当時の看護師を見ていない」で、ブランドはほとんど絵の皮になっていますが、今では皮は使い古されて捨てられていますが、当年の皮貸し者はすでに堂々としています。 ブランドの移行とは何かを見てみましょう。このことの最も古典的な例は、IBMのためにアルバイトをしていた利盟（lexmark）プリンタですが、それはOEMに甘んじていた人ではありません。その製品宣伝の中で、LEXMARKと当時有名だったIBMを一緒に製品に印刷し、2つのロゴの間の大きさ、位置を絶えず調整し、最終的にはしばらくの時間をかけて、徐々にLEXMARKを拡大し、IBMを縮小して、人々がLEXMARKが彼らが最初に見た良質なプリンタだと完全に思っているまで。カニエルは素晴らしいことをして、まずカニエル実験室の設立を宣言して、この標識を粉墨で登場させて、この時人々の潜在意識の中ですでに「カニエル」という人を認めて、まるで「画皮」の中の唯ちゃんのようだ。その後徐々に人々の視野に入り、2006年に大衆化粧品、ロレアルはチャン・ツィイーを代弁者として招聘することを厳しく非難し、カニエルは一挙に看護師に取って代わり、2008年に劉亦菲の広告が登場するまで、カニエルは完全に看護師に取って代わった。 この過程で、ブランドの操作は比較的に複雑で、2つのブランドの「音」の大きさを把握して、消費者が次第に熟知している看護師（カニ）の束縛体から、カニを受け取って、更に次第にカニを拡大して、看護師を縮小して、看護師は本当に小さくなったら、自分で消えてしまいます。 このように、ロレアルは大衆化粧品市場での戦略的な布石を完成させ、この時に「ロレアルも同様に看護師ブランドに高い期待と支持を与え、カニエルと親疎な点はない。しかし、看護師は調整期にあり、来年には看護師の新製品が発売されると告白した」と話した。誰もがそれがどんなに素晴らしい童話であるかを知っているだろう。童話の中には人をだますものがあると歌っているが。消費者にとっては、忘れ去られつつあるブランドは覆水盆に返らず、見つからなければ探さないのは簡単な道理であり、ブランドの戦略の中でも教科書に載っているが、今予見できるのは、為替源のブランドは消えないはずだ。コーラはずっとブランド戦略を使っているが、今後はどうなるかはまだ分からないからだ。