내 첫 통을 너는 금 어디에 있니?

대학생 창업에 대해 이런 비유법이 있다: 1000명이 가서"일하는"자리를 빼앗아 앉는 것보다 왜 아예 자신에게 의자를 만들어 앉지 않는가?사회는 대학생들의 취업 압력을'소통, 분류'하고 창업 대학생들에게 각 방면의 지원을 하기 시작했기 때문에 대학생들의 자발적인 창업은 중요한 취업 방식이 되었다.그렇다면 대학생 창업은 도대체 어떤 준비를 해야 하는가-어떻게 프로젝트를 선택해야 하는가?어떻게 돈을 모으죠?또 어떻게 계획을 세웁니까?기자가 상해교통대학 자주창업한 두 석사생을 취재했는데 한명은 재료가공공정전공의 도경초였다. 그가 설립한 오정첨단과학기술주식유한회사는 이미 모양이 있었다.한 사람은 암토공사를 배우는 장청서이고 친구와 동업하는 상업무역자문회사도 한창 정상적인 궤도에 오르고있다.그들의 창업 경험으로 한 대학생이 창업할 때 어떤 준비를 하고 어떤 경험을 해야 하는지를 알려드리겠습니다.어떤 항목이 좋아요: 자신이 좋아하는 것?돈벌이?적합한 경영 항목을 선택하는 것이 가장 중요한 난점이다.많은 대학생들은 업무 경험이 없고 시장의 풍운을 잘 모르기 때문에 종종 부적절한 프로젝트를 선택했기 때문에 창업에 실패한다.많은 학생들이 이런 의문을 갖고있다. 창업은 자기가 좋아하는 일을 선택할것인가, 아니면 돈이 빨리 오는 것처럼 보이는 사람을 선택할것인가?상해교통대학 채준선생님의 건의는 대학생창업은 우선 자신의 취미와 결부하여 해야 한다."창업과 취업은 하나의 도리로서 자기가 좋아하는 일을 하지 않으면 영원히 잘할수 없다."채선생님은 기자에게 대학생창업의 항목선택성은 비교적 광범위하다고 알려주었다. 작은 가게를 열고 꽃을 팔고 옷을 파는 사람도 있고 부모를 따라 음식점을 운영하는 사람도 있다.하이테크 프로젝트도 있다."앞의 량자는 문턱이 낮고 기술함량도 낮으며 도입도 비교적 쉽다. 초기에 돈이 빨리 오지만 비교적 쉽게 다른 사람에게 대체된다. 후자는 바로 전기에 크게 투입해야 할 프로젝트로서 인차 정상적인 궤도에 오르기 어려우며 대학생들에게는 더욱 쉽지 않지만 일단 성공하면'독점'의 맛이 난다."채선생님은 다음과 같이 표시했다.그러나 먼저 문턱이 비교적 낮은 일부 항목을 선택하여"첫번째 금"을 캐낸후 자본을 축적하였을뿐만아니라 더우기는 경험을 쌓았으며 그때 가서 다시 전입해도 늦지 않았다.가장 골치 아픈 문제:"첫 번째 금통"은 어디에서 왔습니까?창업을 하려는 대학생들은 누구나 아름다운 청사진을 가지고 있고 다 쓸모없는 열정을 가지고 있다. 그러나 관건은 얼마나 많은 사람들이 진정으로 구상을 현실로 만들 수 있는가 하는 것이다.첫 번째 큰 관문은 바로"돈"인데, 자수성가하는 것이 어디 그렇게 쉬운가?그렇다면"빈털터리"졸업생들에게 어떻게 처음부터 원시자본의 축적을 진행할것인가?1. 투자자 찾기도경초의 회사가 경영하는 업무는 대학생 창업 중의"감제고지"라고 할 수 있다-나노, 코팅 및 표면 기술, 하이테크 함량이 이렇게 무거운 프로젝트는 대학생 창업 프로젝트에서 매우 인기를 끌지만 왕왕 대량의 자금이 필요하다."나의 투자자는 내가 대외무역을 하는 친구로서 서로 아주 신임한다.나는 나노에 대해 아주 익숙하고 줄곧 관련 과제도 해왔는데 그는 이 프로젝트가 아주 좋은것을 보고 나의 투자자로 되였다."도경초는 이렇게 말했다.도경초는 다음과 같이 표시했다. 적합한 투자자를 찾고 쌍방이 서로 인정하는것은 기나긴 과정으로서 인내심이 필요하다."창업하려는 마음이 있는 대학생에게 말하고 싶은 것은: 돈 때문에 지나치게 걱정하지 말고, 당신의 프로젝트가 좋으면 반드시 투자자를 찾을 수 있기 때문에 견지해야 하지만, 전제는 당신이 상세한 계획과 좋은 타당성 방안을 가지고 있어야 한다는 것이다." 기자가 알아본데 따르면 시중에 적지 않은 투자회사들이 있는데 그들을 통해 프로젝트에 투자할수 있다.2."작은"부터 시작하여 자금 축적석사연구생을 전공한 마지막 해에 장청서는 여가시간을 리용하여 일부 국외고객을 도와 구매를 대리하고 많은 고객자원을 축적하였다."최초 자금의 출처는 매우 흥미롭다: 작년, 우연한 기회에 나와 친구는 상하이에 막 도착한 가나 정부 관원을 알게 되었다. 마침 가나 대통령이 4년에 한 번 재선거하는 해였다. 그는 중국에 와서 선거 당일에 사용할 야영등과 특수 제작된 투표용지를 담은 자루를 구매하려고 했다. 일이 매우 급했다. 사전에 연락한 공급업체가 제공한 가격과 서비스는 이전과 같다약속과는 거리가 멀어서 그는 매우 불만스러워했다.이런 상황에서 우리는 주동적으로 그를 도와 많은 일을 했다. 즉 새로운 공급업체를 찾고 물건을 주문하고 항공운송을 배치하였다......우여곡절 끝에 마침내 대통령 선거 전날에 모든 임무를 완수했다. 즉 그 급히 필요한 야영등과 투표봉투를 가나로 운반했다.”장칭쉬는"이것은 확실히 우연한 기회이다. 그 정부 관리는 우리의 열성적인 도움에 매우 만족하고 우리와 장기적인 무역 협력 관계를 맺을 의향이 있으며, 우리를 그 회사의 중국 구매 대표로 지정했다.나중에, 이 고객은 우리에게 다른 고객들을 소개하기도 했는데, 이 고객들과 우리의 업무 왕래가 점차 빈번해지기 시작하여, 우리 스스로 이 중국-아프리카 무역 컨설팅 회사를 설립하려는 생각을 낳았다.”보아하니, 크지 않아 보이는 일부 업무는 대학생들이 경험을 쌓으면서 동시에 원시 자본도 쌓을 수 있게 할 수 있다.채 선생님은 기자에게 어떤 대학생들은 졸업 후에도 먼저 택시를 타러 가는데, 바로 문턱이 매우 낮은 프로젝트에서 개업 자금을 축적하기 위한 것이라고 말했다.3. 소액대출 또는 정부기금 신청채선생님의 소개에 따르면 상해시로동과 사회보장국은 자주창업융자의 난제를 해결하기 위해"소액대출"의 창업지원메커니즘을 실시했다. 대학생들이 창업을 위해 신청하면 기본적으로 저당담보를 사용하지 않지만 신청인은 반드시 상해의 생원이여야 한다.정부 기금도 신청할 수 있다.채선생님은 특별히 기자에게 다음과 같이 알려주었다. 전국 최초로 대학생창업을 지원하는 정부지원형기금인 상해대학생과학기술창업"천사기금"은 대학졸업생들이 과학기술류기업을 설립하고 자문기업을 고루 돌보도록 지원하는데 사용된다.기금의 제1기는 3년간 계획되며 자금의 총규모는 1억 5000만원이다.현재 이미 상해교통대학, 복단대학, 상해대학과 상해리공대학에 수리소를 설립하였다.도경초와 장청서는 모두 올해"천사기금"교대수리점의 신청자로서 기자가 그들에게 알아본데 따르면 신청에 성공하면 우선 5만원의 부화금을 받은후 또 30만원의 출자자금을 받을수 있다.미래 청사진 앞당겨"그림": 창업 계획은 직업 계획만큼 중요하다프로젝트가 생각나고, 돈이 도착하면 바로 시작합니까?답은 당연히 부정적이다."많은 대학생들이 창업에 실패한 원인은 바로'승마'를 너무 서두르고 장기적인 발전을 거의 고려하지 않기 때문이며, 합리적이고 과학적인 계획이 더욱 부족하기 때문이다."장청서는 이 점이 그가 가장 깊이 느끼는 것이라고 느꼈다."나는 자주 앉아서 조용히 생각해야 한다. 3년 후에 나의 회사는 어떠한가?5년 후에는 또 어떠한가?창업 청사진 그리기는 직업 계획과 마찬가지로 중요하다.”도경초와 이야기를 나눌 때 그는 흥미진진하게 자신의 계획에 대해 이야기했다."회사 계획의 첫 번째 목표는 이미 달성되었다. 임시 사무실, 임대 기계, 6 명의 직원이 있다.가장 최근의 계획은 올해 8 월에 큰 사무실을 바꾼 다음 연말에 민행에 5 묘의 공장 건설을 건설하고 적절한 장비를 구입하여 10 명 이상의 직원을 더 채용하는 것입니다.”장청서는 자신이 잠시 업무를 서둘러 확대하지 않을 것이며, 현재 가장 중요한 것은 이미 있는 고객 관계를 더욱 밀접히 하고 기초를 잘 다지는 것이라고 말했다.그의 고객 자원은 대부분 아프리카 국가의 회사이다."가나, 탄자니아, 나이지리아, 우간다에는 나와 친한 고객이 있다.현재 아프리카의 일부 국가는 빠른 발전 단계에 처해 있고, 매우 큰 시장 잠재력을 가지고 있지만, 그들의 무역 모델은 유럽과 미국의 회사와 하나의 발전 단계에 있지 않다. 그들은 중국 시장에 대해 잘 모른다. 우리 회사는 바로 이러한 아프리카 회사와 상인들에게 가장 주도면밀한 비즈니스 정보를 제공하는 것이다.2년간의 계획은 전문적인 서비스성 상무자문회사로 발전하고 발전하는 과정에서 더욱 많은 자금과 고객자원을 축적하여 2년후 생산무역자문을 일체화한 종합성 실업회사로의 발전을 위해 준비하는것이다.”채 선생님은 그들처럼 장기적인 계획을 가진 대학생들은 창업에 이미 3점을 성공했다고 말했다.창업계획의 관건은 아직 실제, 합리와 과학에 있다. 이 점은 대학생들이 계획을 상세하게 렬거하고 경험이 있는 사람들에게 많이 자문하여 도대체 무엇이 실행가능하고 무엇이 합리적이며 무엇이 실현될수 있는가를 보고 한걸음한걸음 걸어가야 한다.망상을 적게 하고 공부를 많이 하다채선생님은 다음과 같이 말했다. 많은 꿀독에 담근 대학생들은 좌절감과 위기감이 부족하지만 적지 않은"망상"을 갖고있다."생각이 있는 것은 좋지만, 현실의 잔혹함을 본 적이 없기 때문에, 상업의 물결 속에서 파도를 헤치지 않았기 때문에, 많은 생각들도 자신도 모르게 현실에 맞지 않는'망상'이 되었다."그러나 채 선생님도 반드시 거쳐야 할 과정이며, 실천 중에 많이 쌓고 배워야 시행착오를 피할 수 있다고 말했다.1. 경험 있는 파트너에게 배우기"처음에는 현실에 맞지 않는 생각이 많았다. 나는 단번에 공장 건물을 짓고 싶었다. 먼저 자신의 풍광을 한 번 보고 다시 이야기하자."인터뷰에서 도경초는 웃었다."후에 투자자들의 일부 건의와 리념은 나로 하여금 기교가 진정으로 어디에 있는지 알게 했다.그는 나에게 먼저 시장을 시작해서 도대체 어느 항목이 좋은지 보고, 시장 포지셔닝을 잘 한 후에 다시 기계를 사고 공장 건물을 짓는 일을 고려할 것을 건의했다.나는 매우 일리가 있다고 생각해서 그대로 했다. 현재 회사의 구조는 매우 안정적이다. 기구 설치, 이념, 인원 배치 방면을 막론하고 모두 괜찮다.”도경초는 자기가 이공계를 배웠는데 처음에는 관리, 재무방면의 지식에 대해 아무것도 몰랐지만 회사의 투자자와 회계와 접촉하면서 점차 적지 않은 과학리념과 관리방법을 배웠으며 실천은 당연히 가장 좋은 학습경로라고 말했다.2.먼저 독학하고 실천장청서의 회사는 잠시 자신과 친구 두 사람뿐이라면 가장 주요한 학습방식은 바로 독학이다.학교에 다니는 동안 그는 대외무역, 외국어, 관리, 재무 등 각 방면의 지식의 학습과 축적을 강화하는데 주의를 기울였고 영어회화훈련에 참가했으며 이전의 창업성공자들의 경험을 매우 중시했다.그는"이 과정에서 기교가 별로 없어 부족한 지식을 끊임없이 섭취하고 지식을 적절하게 실천에 활용하는 동시에 끊임없이 다른 사람의 성공 경험을 배워 자신이 빨리 성장할 수 있도록 해야 한다.창업자에게 있어서 쌓아야 할 지식, 단련해야 할 능력, 키워야 할 자질이 많으니 반드시 시간을 다그쳐 진보해야 한다!"