의류 대패 직영 백화점 도전

의류의 주요 판매 루트 백화점 등 빠른 속도로 발전하고 있으며, 자카라, 유니클로스 등 해외 대형 브랜드 브랜드 소매상들이 국내 각지에서 자립문을 통해 백화점의 주도 루트에 도전하고 있다.

기자는 어제 베이징 서단 대열성에 위치한 유니폼 창고가 지난 주말에 개업되었고, 자라가 경경의 두 번째 가게가 5월 선보일 것으로 알려졌다.

일본 유명 의류 소매상 우의고가 베이징 서단 대성에 입주하여 경영면적이 1000제곱미터에 이르는 것으로, 이것은 처음으로 북경 시장에 자영 전매점을 설립한 것으로 알려져 있으며, 상하이, 항주 등 화동 지역에 10개 점포를 개설한 것으로 알려졌다.

대성곽에 위치한 스페인 소매상 자ara는 올해 5월 베이징에서 개업할 계획이다.

한편 스웨덴 H &M, 영국의 마사 백화점 등 의류 소매상도 상경 개점할 계획이다.

기자는 베이징 서단 대성에서 알기 때문에, 자ara, 유니폼 점포는 모두 상점에서 독립 경영을 진행하고, 가게 장식, 이미지 설계, 판매 관리는 모두 자기가 수행하고, 마케팅 부서에 판매점과 임대료를 내야 한다.

현재 자ara, H &M 등 의류 소매상은 전 세계 각지의 문점에서는 대부분 독립 자영점으로, 자영업 경로가 외국의 몇몇 브랜드들이 중요한 시장을 확장하고 있다.

자ara, 유니클로스 등 의류 소매상은 모두 SPA (자유브랜드 의류 전문업체)의 경영 패턴을 사용하고, 기업은 의류 제품을 설계하고, 물류 판매 관리도 맡았다.

이 패턴은 판매 대리상, 소매 상가 등을 넘어 원가를 절약할 뿐만 아니라 소비 수요를 더욱 효과적으로 파악할 수 있다.

시장 정보를 빠르게 반영하고, 제품 갱신 주기의 단축은 자아라 등 의류 브랜드 소매상이 성공한 관건이다.

‘자ara, 유니폼 등 의류 소매상은 실제로 ‘전점 후 공장 ’의 형식으로 백화점 설립과 비교해 의류 기업이 자설 채널 경영을 하면 시장에 적합한 상품을 찾아낼 수 있다 ’고 밝혔다. 베이징공상대학 진과 교수는 “루트 안정성이 기업이 판매하는 통제에 유리하니 백화점의 간섭을 받지 않아도 된다 ”고 말했다.

현재 중국 백화점은 대부분 연합경영을 위주로, 카운터의 임대료와 위치는 상가에서 거래되고 있다.

진과 관련해 의류 소매상은 어느 정도 백화점의 소비군을 분류할 수 있다고 밝혔다.

현재 국내 의류 기업도 자립경로를 시도하기 시작하여, 단일 백화점에 의존해 상품을 팔기 위해 야고르, 이녕, 오르도스 등에서 벗어나려고 시도하고 있다.

‘ 브랜드 의류 소매상은 상업적 다원화의 한 패턴으로 대부분의 기업은 양호한 통제력과 브랜드 영향력을 갖추고 있으며 주로 패션의 중고소비층으로 자리매김하고 있다 ’ 고 주장하고 있으며, 현재 국내 의류 기업들은 이 모델에 따라 맹목적으로 발전해서는 안 된다. 기업 판매 상품의 형식에 따라 브랜드 위치, 기업 실력을 종합적으로 고려해야 한다. 현재 국내 대부분의 브랜드는 대리상, 가맹상으로 시장을 확대하고 브랜드를 늘려야 한다.