중개상 업무는 8단계를 방문한다.

많은 때, 우리는 일부 중소기업이 대기업의 운영 시장을 모방하는 수법을 보고, 높은 임금을 들여 인재를 뽑고, 예매 훈련을 하며, 점화율을 강조하고, 생동화를 강조하고, 직원들의 방문 단말기 고객 전문 절차, 심사 집행력, 과정 관리를 할 수 있다.

이처럼 신속하게 시장을 열어 판매량이 생겨 대량의 인력, 물력, 재력, 재력, 시장 표현이 급격히 높아졌지만, 후기 관리에 많은 문제가 생겨 제대로 사업을 벌이지 못해 전기의 방석을 동류에 옮기게 했다.

이런 문제들 중 가장 흔히 볼 수 있는 것은 중개상이 협력하지 않는 것이다.

업무원이 불평을 하고 찾는 이 중개상은 우리들의 업무에 잘 어울리지 않아 전품 수입을 하지 않으며, 자주 단품품을 받지 않고, 고객에게서 구설에 쓰이는 주문서를 많이 들렸기 때문에, 그가 배달을 제때에 지체되지 않기 때문이다.

이 아이템은 본래 상품을 2원씩 더하면 이미 돈을 벌었는데, 그는 5위안을 더하고 지난달 판촉한 상품도 계획대로 집행하지 않았다.

중개업자들도 자신의 목소리를 가지고 있다.

1 "당신들의 브랜드가 유명하지 않은데, 회전이 불쾌한데, 왜 그렇게 큰 재고에 깔려?

2. 그 아이템들은 원래 곧 기한이 지나갈 위험이 있었고, 입고도 시켜주고;

3. 그 작은 가구 한 상자에 화물 한 상자를 보내는데, 아직 기름값도 모자라;

4개월 동안 어느 가게 (대형 카점)에게 행사를 하기로 했다.

그러나 줄곧 인기척이 없었는데, 더 이상 하지 않겠다고 말한다면 나에게 말끝을 내주었다.

5 그 몇 세대가 빚진 빚이 두 달이나 되었는데 아직 결제를 하지 않았으니, 너희도 급하지 않다.”

쌍방이 이렇게 큰 차이는 틀림없이 시장의 다음 운동장에 영향을 끼칠 것이다.

가장 무서움은 회사 중층의 지도자가 한쪽 말만 듣거나 업무원이 능력이 없다고 생각하거나 중개업자가 실력이 없거나 빈번한 교체 업무자와 중개업자, 최종시장은 할수록 어지러워 수습할 수 없다.

이런 현상이 나타나지 않도록 우리 업무원이 더 전문적인 프로세스 관리를 요구한다.

실제로 중개업자는 우리에게 경기무대를 제공하는 것이며, 각 공장들은 하나의 무용 배우이다. 누가 더 잘 추고 더 새롭게 하면 더 많은 관객 (단말자 고객)을 위해 방송주 (중개업자)에게 더 많은 입장권 수익 (이윤)을 벌기 위해 방송인 (중개업자)의 신뢰를 얻으며, 더 많은 시간을 발휘할 수 있도록 한다.

관건은 유명 배우 (유명 브랜드), 안무 편성도 참신하지 못하고 (이윤 공간소)가 어떻게 중개업자의 마음을 얻을 수 있을까?

우선, 우리는 교환 사고를 하고, 중개상 의 장사 를 자기 의 장사 로 보고, 중개상 의 수요 를 파악하고, 중개상 이 우리 의 제품 을 가지고 올 생각 이 없다

1. 더 큰 이윤;

2. 우리 제품으로 제어 (또는 관리) 터미널 네트워크 고객;

3. 공장에서 더욱 선진적인 과학적 관리 이념, 시장 조작 방법

4..

그러면 저희가 이 몇 가지를 둘러싸고 하도록 하겠습니다.

그 다음은 공장가의 일부 불리한 요소를 피하고 중개업자의 이윤에 영향을 끼치는 것이며 예를 들면:

1. 너무 위험한 재고품

2. 반환, 즉시품 잔품의 합리적 통제 및 처리

3. 중개업자 단말기 고객이 객정 유지 및 계좌관리를 한다.

마지막으로 우리 역시 중개업자들의 불쾌한 결점을 감시하고 바로잡아야 한다.

예:

1. 배달, 서비스의 태만함

2. 시장 비용을 마감하고,

3. 전품 판매, 신제품 가산율이 높다

4..

많은 시기에는 우리 업무원이 노력하지 않는 것이 아니라, 중개상이 실력이 없고, 어울리지 않는 것이 아니라, 쌍방의 협력에서 효율적인 의사소통이 결여되어 마땅한 직책을 함께 부담하지 않고 일방적으로 자신을 강조하는 것이다.

더 나은 협력을 위해 공장측은 업무원 관리의 중개상 교육을 자진적으로 강화하고, 협력 분기의 문제를 찾아서 일일이 해결하고, 결국 중개업자의 신뢰를 얻고, 더 좋은 협력을 제공해야 한다.

중개상 이 8단계 를 방문하다

일 계획: ① 본사 작업 계획 ② 중개업자 사업 계획

중개상 을 방문할 때, 그 와 교류, 최근 시간 우리 회사 의 업무 중점 을 미리 예고 하다

당사는 이번 주에 어떤 신상품을 깔고 안전재고에 들어가야 하고 차량을 제공할 계획이다. 다음 주에는 음식채널을 개발하고 현지에서 가장 큰 KA 점에서 야외 공연을 하고 환전품을 사는데 ……

실제 방위상 이 사업 계획 을 하는 것 이 가장 중요한 것 이다. 왜냐하면 그 의 업무 절차 는 기본적 으로 엉망진창적 인 것 이기 때문에, 우리 는 그를 분석하는 것 이 그 를 지휘 하는 것 이 아니라, 그 에게 비교적 효험 하고 시간 을 절약하는 작업 방법 과 절차 를 줄이고, 우선 어떤 것 을 먼저 하고, 어떤 것 은 긴급 하 고, 어떤 것 이 긴급 하 고 중요 한 것 이 무엇인지, 어떤 것 은 즉각 의 증거 를 들 수 있는 것 이 있다

1. 긴급하고 중요한 것은 빨리 해야 한다

2. 중요하지 않게 잘 해야 한다

3. 긴급불필요한 것은 공교롭게 해야 한다

4. 긴급 하지 않고 마지막에 해야 한다

중개업자가 당신의 견해에 대해 돌볼 가치도 없으나, 주입한 시간이 길어지면, 그가 일단 채택하고 성공하면 당신의 전공 공력을 경복할 것이다.

(업무원 자신은 업무 계획이 있을 뿐만 아니라, 분석, 총결을 예측하는 능력, 중개업자의 업무 절차 및 내용을 많이 파악하고, 그의 소루점을 찾아 적기 반응)

　　二、 价格，促销传达 

업무원은 이달 가격, 세일 집행표, 그리고 경품 당월 가격, 판촉 조사표를 중개업자 벽에 붙여 중개업자 가가가치율이 너무 높거나 판매판매판매에 부착되는 것을 막는 것이 좋다.

업무원은 이달 저가 상품의 수입량을 모두 기록해야 한다. 일단 중개업자가 이윤이 낮으면 유리한 설득무기다. 경쟁품 가격은 우리보다 낮을 때 판매상들에게 우리 회사의 상품의 신뢰를 줄 수 있다.

또 업무원은 또 중개업자가 만든 다른 몇 개의 브랜드 주입품과 경품의 가격을 잘 매각해야 하며, 때때로 그가 읽을 때 그에게 약간의 충격을 주어 내 공장의 업무가 다른 제품에 관심이 있다는 것을 깨닫게 하고, 정말 그를 위해 생각했다.

　　三、 进销存表更新 

업무원 은 중개상 판매 재고품 보고서를 세워 전문 재고 관리를 해야 한다.

한 중개업자는 종종 몇 개의 브랜드를 만들고 있으며, 더 많은 시간과 정력을 하나하나 주목하지 않고, 베스트셀러의 품절품품품절 또는 불량품의 재고가 너무 커질 때, 그는 당신이 주문할 때 발생한 것으로 여겨진다. 이것은 안전재고에 따라 배열한다 (상기 재고 + 상기 주문 – 정기 재고 – 재고 =안전재고 =재고를 방문할 때마다 매출 신고서를 갱신해야 한다.

너는 자신의 판매 재고를 잘 관리해야 중개업자의 다른 브랜드의 재고 품목에 대해 말할 자격이 있다.

　四、 即期，残品处理 

중개상들이 당신의 상품을 만들면 반드시 즉시품, 잔품이 나타날 것이며, 어떤 원인이든, 우리는 중시해야 한다.

예컨대 회사의 원인이라면 바로 바꾸고 처리한다.

단말기 고객에게서 발생한 것으로 중개업자는 강제로 바꾸고 비용과 빠른 채널을 찾아서 소화해야 한다.

판매상 자신이 초래한 것이니, 우리는 단지 몇 퍼센트만 바꾸겠다고 약속했다.

처리한 후 중개상에게 영수증을 받아 우리의 빚을 사다.

실제로 평소에는 재고 관리, 화물 운송 시 주의해야 할 사항을 알려야 한다.

마지막으로, 이미 처리한 당일, 잔품은 반드시 즉석에서 없애야 한다. 그렇지 않으면 시간이 오래 되면, 중개상들이 다시 이런 말들을 가지고 있으니, 너는 눈을 부릅뜨는 것밖에 없다.

중개상들이 너의 상품으로 아무리 많은 돈을 벌더라도 여태껏 말하지 않았지만 한두 상자가 파손되었다면, 기한이 지나면 그가 어떻게 말하는지 상상할 수 있다.

　　五、 帐款费用核对 

이 절차가 가장 중요합니다. 중개업자의 이익과 직접적으로 연결된 작업입니다. 그것은 세 가지로 세분할 수 있습니다.

1. 중개상과 회사의 대금, 판촉 비용, 환리, 판촉품 수량의 대조

2. 중개상 시장 예매비, 장부, 환리 등의 대조

3. 중개업자 하선 고객의 응수대금 관리.

이상 모든 업무는 정규적인 서면소통을 해야 하고, 쌍방이 서명하여 이 관리를 하는 것은 회사의 자원이 중개업자의 횡령을 방지하고, 마감에 유효하게 투자할 수 없다.

하지만 우리는 중개상에게 한 푼의 손해를 입게 할 수는 없다. 단지 친형제가 계산하는 것일 뿐이다.

장부와 비용을 대조하여 반드시 정기적으로 해야 하니, 절대로 귀찮게 하지 마라.

만약 미루거나 흐리멍덩한 장부를 적어 두면 문제가 생기면 도리가 있어도 분명하지 않다고 해서 재무 관리가 업무에 대한 시련이 있다.

　　六、 终端网络维护 

우리가 인터넷 고객카드를 만드는 것은 신속한 고객과 고객의 정황을 세우기 위해 모든 채널 고객의 판매량 잠재력을 발굴하기 위해서다.

중개상들이 시장을 하는 것도 한 바탕 땅바닥이 크면 누가 선두를 차지할 수 있겠는가.

완전한 고객 자료를 건립하는 것은 그들에게는 매우 중요하다.

그래서 우리가 인터넷 고객 자료를 세분할 때, 지역, 채널, 판매량 잠재력을 구분하는 것이 좋다.

네가 완전한 고객 명단을 가지고 그에게 맡길 때, 그는 대단히 감격할 것이다.

동시에 당신의 일에 큰 도움이 됩니다.

　　七、 市场客情反映 

중개판매상은 배달, 서비스, 전품항 수입, 판촉 비용 발급, 즉시 제품 교환 및 제품 가격의 제한 요소를 바로잡기 위해, 우리는 매번 터미널 고객을 방문할 때, 문제를 일일이 기록하고, 중개상처로 돌아가 그에게 설명한다.

즉시 개정과 처리를 하지 않으면 고객의 신뢰를 잃게 될 것이며 대리의 다른 브랜드에 대한 자신감을 잃게 될 것이다.

동시에

일부 시장 기회의 발견을 가져와 중개상과 공동으로 나누고 연구를 하며 중개상들의 마케팅 컨설턴트다.

　　八、 工作业绩回顾 

시장 업무가 완료되면 일부 성공한 곳을 중개상과 회고와 총결해야 한다.

예를 들어 그가 “ 네가 보아라, 네가 지난번에 A 고객을 도와 즉기한품을 몇 병 교환해 왔으니, 이번 사람들은 몇 가지 물건을 더 정하고, 또한 너의 서비스를 칭찬하는 것이 좋겠다.

지난주 우리 회사가 세일, 고객마다 즐길 수 있습니다. 비교해 보면 200개 더 냈습니다. 또 500원 더 벌었습니다.

실적 회고도 중개상 사업에서 중요한 일환으로, 그는 중개업자에게 자신의 우세와 열세를 분명히 알게 할 수 있다.

그동안 우리 제품이 얼마를 벌어 새로운 고객을 개발하였는데, 전기보다 얼마나 늘었는데, 왜 증가했는지, 다음 단계는 어떻게 개선되었는지.

이 요구 업체는 정확한 판매량 숫자, 시간을 나누고 아이템, 판매량 증가 곡선으로 표시, SWOT (우세, 열세, 기회, 위험) 및 판매상 회고분석을 할 것이다.