중국 신발 판매 모델의 현황

현재 중국 신발 시장 의 판매 통로 발전 선후 제조 업체 주도 단계, 중개 업체 주도 단계부터 현재 소비자 중심 으로 판매 경로 다양화, 효익화, 효익화 방향 으로 자영 결합 을 수단 의 단계 전환 과정 이다.

브랜드 시장을 확장하기 위해 비용을 줄이기 위해 전선을 줄이고, 중형 구두업 기업의 판매 경로를 90% 이상 채택한 것으로 집계됐다.

분매 주체의 많은 판매상들이 분배의 중임을 맡다.

1990년대 당시에는 시장의 공급 관계로 인해 여전히 수요보다 공급이 부족하고, 제품의 경쟁 수준이 낮고 이윤 공간이 비교적 높고 안정적이었고, 중개업자의 대명사는 거의 높은 이윤과 비슷하다.

그러나 ‘ 미리시대 ’ 가 닥치면서 중개업자는 효율, 원가, 가소성 등 분야의 부족이 날로 두드러지고, 채널 효율, 채널 현황과 기업이 탈조되는 추세를 보이고 있다.

전통 중개상들의 발전 태세는 낙관적이지 않다.

1990년대부터 많은 중개상들이 현재 중국 구두업 분매시장의 주력군이 되었지만 시장 경쟁이 심해지면서 단위 판매 이익이 떨어지고, 판매망 의 끊임없이 확장되고, 전통 중개모도 전대미유의 압력을 겪고, 약세가 점차 나타나고 있다.

1, 이윤 공간 감소, 경영 위험 증가.

많은 대리상들이 지금 시장이 갈수록 어려워지고, 고생 경영을 하면 오히려 실제 이익치와 기대치가 매우 차이가 있다는 것을 발견하였다.

이에 따라 대리상 경영 투자의 전향은 다른 종류의 제품 대리를 진행하고 있으며, 어떤 중개상들이 다른 종류를 대리하는 제품을 다방면으로 경영하고, 구두류, 보건품류, 복식완구 등 다산품선을 통해 이득률을 늘리고, 왕왕 마케팅 규모는 작지 않지만, 이윤 능력은 매우 낮고, 적잖은 매출이 많아, 결국 수익률을 증가시키지 못하고, 주요 대리 지역 시장의 점유율이 급격히 떨어지는 악순환을 형성하고 있다.

2, 중개판매 체제가 불완전하여 판매 경로가 장황하다.

무딘 시장 반응 능력, 충성도 저하, 신용도 저하, 보편적으로 투기성, 공리성, 단기성, 자신의 경영 관리 소질과 능력 차이, 마케팅 네트워크 품질 차이, 통일 포석성 부족, 판매 경로, 영업 경매, 연쇄 전매, 지역 총대리, 2급 도매 등 경로, 각 채널 간 결핍, 시장 유지 능력이 약합니다.

3. 공장은 신뢰가 부족해서 재발전과 가발성 갈등이 격화되었다.

전통 판매상의 시장 경영 출발점은 단기 효율, 이윤 최대화를 추구하며, 가장 짧은 시간 내에 더 많은 이익을 실현하고, 회사의 경영 출발점은 장기 효익, 브랜드의 지속적인 발전을 추구하며, 브랜드 사회적 효율을 실현하는 최대화와 브랜드 가격의 체연화이다.

경영 출발점의 현저한 차이는 제조사들의 협력에 영향을 미치는 주요한 차이로, 만약 타당하지 않으면 회사의 결정에 대한 거부성과 집행 과정의 임의로, 회사 제품, 물류와 정책에 대한 불평이 날로 증가하고, 회사와 브랜드의 신뢰도 약화된다.

또 일부 중개상 경영이 한동안 새로운 시장 확장 공간과 재발전 플랫폼을 갈망하고 있다. 이는 인터넷 가제성에 새로운 갈등이 생기는 것도 많은 중개상 투자의 중요한 원인이다.

4, 조직 구조가 단일, 마케팅 관념 침체.

전통 대리상은 상품원조직과 물류 제도의 일환을 가장 중요한 직책으로 기능적으로 더 많은 제품 조직과 배송 기능을 구현한다.

경쟁 상대와 제품 자체의 경쟁력을 연구하는 데 관심이 많으며 목표 고객의 진실 수요를 알아보는 것이 매우 적다.

중개상들은 존재의 본질 (시장의 기능)을 벗어나 표현 형식에서 많은 운영공간이 큰 중개상인, 시장의 다양화, 세분화와 기능화의 특징에 근거하지 않고 효과적인 인적 자원 배치와 시스템 조직 구조의 설립, 전통적인 조직 구조: 대리상 관리 + 점장 집행 + 구매원 분판 판매

이런 조방형 관리 패턴은 이미 동질화의 경쟁시장을 관리하기 어렵고, 가장 큰 폐단은 대리상이다.'재무, 물류, 시장 조사, 관리, 정보 수집, 정리, 판촉 '등 여러 코너를 정합 마케팅 세력이 얇아, 최후 심혈을 기울여 시장의 효율은 빠르게 향상되지 못하고, 운영공간이 위축되고 있다.

5, 기업 시장의 위치가 모호하고, 후속 지원 능력이 부족하다.

众所周知，制鞋行业是劳动密集型行业，以面向大众消费为主要消费特点，消费市场的面既有广度又不缺乏深度，众多制鞋企业在生产的同时，纷纷高扛“品牌”的大旗，抢滩广袤无垠的销售市场，特别是一些中高档品牌，在品牌定位的目标市场中一场刀光剑影后，发觉市场门槛不断加高，竞争压力急剧膨胀，为缓解压力，保持利润点的稳定增长，很多品牌采用了“迂回战术”——进军二级市场和三级市场，实行深度分销，以品牌的市场定位错位和管理战线拉长为代价的深度分销，随之也带来系列问题：产品线过长、消费群体分散化、管理难度增加、物流效率降低……

그중 관리 전선이 너무 길어서 대리상 후속 지지력 이 뚜렷 하 게 하락 해 '시장 추적 지도, 제품 조직, 매장 건설, 관리 표준화, 업무 훈련, 지역 시장 촉진 기획, 시장 기획, 시장 기획, 시장 기획 등 측면에서 대리상 을 충분히 지지할 수 없 고, 2급, 3급 대리상 지탱 하지 못해 경영 을 포기 했 다.

동시에 일급 중개상들의 경영 적극성이 큰 좌상을 받을 수 있다.