스포츠 마케팅: 중국 브랜드가 막 출발하였다

카타르 수도 도하, 제15회 아시안게임이 열렬히 격전되고 있으며, 중국 대표단 일로의 높은 가창진.

스포츠 경기와 동시에 진행된 것은 세계 명품 사이의 스포츠 마케팅을 무기로 하는 격전, 경기장 내외의 광고판, 선수 장비, 전자 장비에 ….

세계 명품들이 끼어들어 자신의 광고를 내놓는 것은 중국 브랜드의 모습도 적지 않다.

이번 경쟁에서 ‘ 중국팀 ’ 이 점점 활발해지고 있다.

탄생 브랜드 기적의 플랫폼

코카콜라 부회장은 로다위처럼 코카콜라를 평가하는 스포츠 마케팅인 코카콜라가 올림픽, 월드컵처럼 세계에서 가장 눈에 띄는 스포츠 대회를 통해'연애'를 통해 오늘 같은 브랜드 영향력이 있을 수 없다.

스포츠 경기장은 많은 스포츠계의 영웅이 탄생할 뿐만 아니라 많은 브랜드의 기적을 창조했다.

삼성전자의 부상은 이런 기적이다.

1990년 삼성은 역시 삼양회사 에피소드를 위한 흑백 텔레비전을 생산하는 소기업일 뿐이다.

1997년 아시아 금융 위기에 따른 부채는 170억 달러에 이른다.

2003년 세계 브랜드 가치 순위에서 삼성은 이미 108억 달러의 브랜드 가치로 아시아 2위, 세계 25번째 브랜드가 됐다.

삼성은 거의 매년 4억 달러의 스포츠 마케팅으로 총마케팅 비용의 20% 를 차지한다.

한편 삼성은 올림픽 탑 (The Olympicprogram) 스폰서를 최고의 전략으로 삼고 있다.

2000년 삼성은 5000만 달러를 시드니 올림픽 top 스폰서가 돼 후원액을 2억 달러까지 추가했다.

2004년 아테네올림픽, 2006년 도령 동계올림픽과 2008년 베이징올림픽에 참가한 삼성도 결석하지 않았다.

거액의 투입은 더욱 큰 보답을 가져왔다.

2000년 시드니 올림픽을 지원해 삼성의 브랜드 인지도는 5%에서 16.2%로 상승했고, 이후 2년 동안 세계에서 가장 빠른 브랜드로 성장해 삼성의 지위에 큰 영향을 미쳤다.

삼성, 코카콜라, 통용 전기, 코다, 맥도날드, 비사카드 등 톱 브랜드들은 모두 이런 대형 스포츠 대회의 단골이다.

시장 경제전문가들에 따르면 일반적으로 1억 달러를 투입하고 브랜드 지명도가 1% 높아지고, 올림픽 같은 대형 경기를 지원해 1억 달러를 투입해 인지도가 3% 높아질 수 있다고 분석한다.

스포츠 마케팅은 브랜드가 대중의 주의력을 더욱 끌어들이고 브랜드를 생생하게 만들어 제품의 판매를 직접 촉진시킬 수 있다.

또 영향력이 있는 스포츠 경기는 외부에 기업의 실력을 전시할 수 있으며 기업은 단순히 광고를 통해 도달할 수 없는 광도를 이루고 있다.

중국 브랜드가 최전선에 오르다.

2004년 아테네올림픽의 중국팀은 스페인과의 남자 농구 경기에서 시청자들은 놀라운 장면을 보았다. 중국팀은 나이크의 트레이닝복을 입었다. 스페인은 중국 브랜드 이닝복을 입었다.

2006년 이녕이 협찬하는 스페인 남자 농구는 일거에 세계 선수권대회 우승을 차지했으며 이녕 브랜드도 이번 ‘보배 저당 ’으로 국제지명도를 더욱 넓혔다.

최근 몇 년 동안 중국이 개최한 세계 최고급 경사 증가와 야오밍, 유상 등 중국 선수들이 국제 경기장에서 돌파성 성취를 거두면서 중국 기업은 점점 스포츠 마케팅을 중시하고 있다.

이 가운데 수련의 스포츠 마케팅 동작이 가장 매력적이고 난이도가 가장 높다.

2004년 6500만 달러의 거액을 연상하여 중국 최초의 올림픽 탑스폰서가 되며 글로벌 범위 내에서 올림픽 지적재산권 등을 이용할 권익을 보유하고 있다.

올해 들어 연상 스포츠 마케팅 전면 제속: 도령 동계올림픽 지원, 2008 올림픽 기형, 서명 소라, 중국 협찬, 스노크 중국 오픈전, IEST 2006 전자 경기대회, 올림픽 천현 활동...

10월 24일 NBA 와 공식 시장 협력 협의를 연상했다.

프로토콜에 따르면 NBA 컴퓨터 제품을 제공해 세계 범위 내에서 NBA 스타의 이미지를 활용해 시장을 보급할 것으로 예상된다.

"우리도 2008 베이징 올림픽의 스퍼트 에 있다."

연상그룹이 글로벌 올림픽 마케팅을 주관하는 이람 부회장은 “스포츠마케팅은 이미 국제 브랜드 전략의 핵심이 되었다 ”고 말했다.

스포츠 마케팅은 올해 4월, 2005년 세계 축구장 나르디니오와 계약을 연상했다.

중앙 월드컵 중계 중 연상적인 솔로 광고 인지도 3위, 월드컵 공식 파트너 아디다스와 코카콜라.

또 중국 PC 시장 점유율을 연상해 35.7%에 이른다.

인지도의 상승은 국제시장의 표현이 갈수록 좋아지고 있다. 일부 신흥시장은 인도, 소라가 대변한 LENOVO3000 월의 매출이 100% 증가했다.

"올림픽, NBA 협찬을 통해 전 세계에 중국 브랜드에서 비롯된 기술 실력을 보여주며 연상 브랜드가 전 세계의 인정을 받을 수 있도록 하겠다."

이람 설.

스포츠 마케팅 최전선에 오르는 중국 브랜드들의 공통적인 꿈이기도 하다.

위험을 제어해야만 더 멀리 갈 수 있다

이녕은 "올림픽 정신을 진정으로 이해하는 것이 쉽지 않다. 중국 기업은 이런 체육정신을 이해해야 할 일이 많다"고 말했다.

올림픽 정신을 표방하고 스포츠 마케팅에 열중하는 중국 기업은 위험에 직면하고 있다.

우선 자금 압박은 대형 스포츠 경기를 돕거나 유명 선수를 계약하는 것은 거액의 협찬비를 던져야 하지만 후기의 홍보 보급비용은 더욱 천문학적 숫자다.

코카콜라가 발표한 숫자로 보면, 그 세트의 시장 보급비용은 ‘협찬비의 3에서 5배 ’로, 심지어 높은 수준이다.

이람은 “대부분의 국내 기업의 자금이 제한되어 있기 때문에 결정 전 생산에 투입해야 한다 ”고 말했다.

그 다음으로 국내 기업은 스포츠 마케팅 경험이 보편적으로 부족하다.

적지 않은 중국 기업들은 베이징올림픽의 스폰서가 되었지만, 올림픽은 갈수록 가까워지고 있다. 이들 기업들은 “제품 상표 전에 올림픽 휘장을 하나 추가하여 무엇을 할 수 있을지 모르겠다 ”고 말했다.

국내의 일부 대형 스포츠 대회에서 일부 기업은 스폰서 신분을 받은 뒤 운동장 내 광고 카드나 선수복의 로고로 광고를 했다.

이미 십여 년 역사의 축구 프로 리그에서 800여 개의 중국 기업의 협찬사가 쏟아져 나왔지만 기억할 수 있는 것은 얼마 남지 않았다.

"가장 큰 위험은 대부분의 기업들이 스포츠 마케팅을 망치 매매로 삼아 브랜드 전략에 오르지 않았다"고 말했다.

이람은 스포츠마케팅은 회사 브랜드 보급 전략의 중요한 구성 부분으로 회사 전략의 요구를 융합시켜 스포츠마케팅 활동에 나서야 스포츠마케팅의 진정한 가치를 구현할 수 있을 것이라고 생각한다.

스포츠 마케팅 위험에 직면한 이람은 "스포츠 마케팅의 매력이다"고 말했다.

"연상브랜드와 연관되는 경사나 스포츠스타를 선택할 때, 우리는 협찬 경기와 스포츠 스타에 360도의 고과평가를 진행할 것이다. 리더 지위, 국제화, 브랜드 내포, 대중 평가 기준에 대한 평가 기준을 고려할 것이다"고 말했다.

이와 함께 연상은 상대적인 협력방식으로 위험을 억제하고 스타의 표현과 협력방식에 따라 보수와 계약기한 등을 결정해 위험을 낮추고 있다.

"그래서 소라가 월드컵에서 좋지 않은 모습을 보여줬지만, 소라의 계약을 연상하는 효과가 예상보다 훨씬 앞섰다."

체인: 스포츠 마케팅 중국 브랜드 위탁

1984년: 방금 태어난 헬리콥터가 40여만원을 지원해 중국 대표단을 지원해 중국팀과 함께 로스앤젤레스 올림픽에 진출했다.

이것은 중국 브랜드의 진정한 의미 있는 스포츠 마케팅이다.

1990년: 이녕 회사는 중국 대표단이 북경 아시안게임에 참가하는 것을 찬조하였다.

1992년 바르셀로나 올림픽, 이닝은 중국 체육대표단 전용 수상 장비로 선정됐다.

2005년 1월 이녕사는 미국 프로농구협회 (NBA) 전략 협력 파트너가 됐다.

1998년: 농부 산천에서 거대한 자금이 중앙방송국 프랑스 월드컵 관련 프로그램을 지원했다.

한 달 만에 ‘농부 산천이 좀 달다 ’는 광고어가 알려져 시장 점유율은 10여 위에서 3위로 급속히 뛰어올랐다.

1999년: 탁구 명장 공영휘를 브랜드 이미지 모델로 초빙했다.

시드니 올림픽, 중국 탁구는 만관으로 이루어졌다.

안전운동화의 시장 점유율도 국내 동행에서 1위를 차지했다.

2002년 월드컵 기간, 김유복은 40만 달러로 미노를 이미지로 대변인했다.

월드컵 한 달 만에 김유복이 1억 원을 팔았다.

2004년 연상그룹은 6500만 달러로 중국 최초의 국제 올림픽위원회 탑 협찬 업체로 떠올랐다.

2004년: 중석화척자 8억원, 2004년 ~2006년 F1 중국역 대회의 관명권, 경도 광고 등 다양한 권리를 가지고 있다.

2006년: 보스덴 도령 동계올림픽 중국 대표단, 한샤오붕은 페르시아 타운 스키복을 입고 동계올림픽 남자 프로젝트 금메달 제로 돌파를 이루었다