마케팅 대왕의 고전 마케팅 경험록!

요점: 돈 버는 것만을 목적으로 하지 말고, 업종의 지위를 쟁취하는 것을 목적으로 해야 한다.

　　如果你做大花猫的代理，你却只能在大花猫的产品上挣钱，那么，你只能算是末流的初级水平；如果你因为做大花猫的代理而出了名，引起了其他同类布包厂的重视，以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他们的代理，那么，你可以算是入门的一级水平了；如果你不但引起了手袋厂的重视，还引起了服饰行业中诸如：围巾、帽子、拖鞋等其他厂家的重视，你因为做布包而培养出了整个服饰行业的销售渠道，那么，你的水平已经达到比较高的二级水平了；再进一步，如果你不但有了销售渠道，而且，已经很有名气了，很多业内的商户不用你动员就会上门来订货，你的店面里或者公司里的人气就是远要比别家的旺，而你的空间有限，以至于不得不通过收取入场费来限制进入的厂家数量，对厂家有所选择了；如果是这样的话，你就达到更高的三级水平了……

최고급은 어땠나요?

최고 수준의 마케팅은 거대한 꽃고양이의 대리를 통해 마침내 하나의 독특한 판매 패턴을 세웠고, 그의 이론은 몇 세대에 영향을 미칠 것이며, 그의 방식은 모두의 모범이 되었다!

포인트: 너의 명함을 절약하지 말고, 너의 전화도 숨기지 말고

장사하는 사람은 절대 명함을 발급하지 않고, 절대 너의 업무 전화를 숨기면 안 된다.

하지만 평상시에는 명함 파발 문제가 너무 인색하다는 것을 자주 발견할 수 있다. 장사를 해도 종업원이 자신의 전화를 손님에게 알리지 않는 사장을 자주 발견할 수 있다.

나는 정말 잘 모르겠는데, 네가 빚진 사람이 없다면, 너도 남을 속이는 일을 한 적이 없는데, 너는 왜 남이 너의 전화번호를 알까 봐 겁나?

나는 천하의 사람들이 모두 내 명함이 있기를 바라는 것이고, 내 전화번호를 다 알고, 내가 무슨 장사를 하는지 다 알고 있었으면 좋겠다.

명함을 보내는 질문에 예를 들어 예를 들면: 택배원 하나, 그가 처음으로 나에게 속부품을 보내준 것이므로, 명함 한 장을 동시에 보내준다면, 그들에게 택배 업무와 서비스를 간략하게 소개할 수 있다. 그럼 다음 번에는 이 사람이 생각나면 명함을 꺼내서 알아보는 것이 좋을 것이다.

이런 택배원의 업적은 분명 낫겠다.

요점: 목표 고객의 명함을 계획판에 붙이고 나서야 한다.

목표 고객의 명함을 계획판에 붙여서 목표를 명확하게 할 수 있다.

물론 자신을 설득하도록 강요해야 한다.

요점: 외국 상인 투자를 선택하는 외향형 가공 기업은 내판매 중 협력 파트너들이다

대기업의 합작을 선택하면 상대방이 이미 자기 판매 루트를 형성했기 때문에, 우리에 대한 조건은 매우 가혹할 것이다.

하지만 막 시작된 내판매 공장을 찾아 협력 파트너로서 불안정한 요소가 있다면 생산이 불안정하고, 둘째는 품질이 불안정하고, 3은 협력이 불안정하고, 3은 수시로 무너질 수도 있다. 이런 작은 공장과 협력할 위험도 있고, 송금에 대한 위험이 존재하기 때문에, 송금할 경우 이미 폐쇄될 수도 있다.

외국인 투자의 외향형 가공업체는 외국의 OEM 주문서 위주로 중국 대륙시장의 판매 네트워크가 없다.

이런 외국 기업은 생산 안정과 신용이 양호하고 품질이 우수하지만, 대륙 지역의 내판매가 부족한 네트워크와 경험이 부족하다.

그래서 우리가 우세하게 보완해야 충분히 협력할 수 있다.

요점: 설정 기교 중 하나

패키지 업무는 의류 시장에서의 설정을 많이 밀해야 하며 소매 시장에서의 설정은 산산해야 한다.

도매상마다 각자의 고정 고객이 있기 때문에, 같은 복장 도매시장에 동류가 많더라도 큰 충돌은 없을 것이다.

많이 들어오는 고객들은 고정된 도매 카운터로 곧장 가는 것이며, 소매 고객처럼 여기저기 돌아다니지 않을 것이며, 이런 상황에서, 만약 네가 하나만 설치하면, 분명 이런 물건을 사들인 소매상과의 만남을 줄일 수 있을 것이다.

같은 상권의 소매상은 그들이 향한 고객 무리가 일정한 중첩성을 가지고 있다. 소비자는 종종 회동으로 걸어간다. 이런 상황에서 네가 지나치게 밀도를 많이 하면 오히려 불필요한 악성 내부 경쟁을 일으킬 수 있다. 소매상들의 적극성에 영향을 미칠 수 있다.

예를 들면 소매상이 서로 가격을 낮추어 이윤이 없다면 그들은 이 장사를 포기하게 된다.

수량을 좀 넣는 것 외에도 화물 문제를 구별해야 한다.

도매상에게 화물을 주어야 한다. 이런 구역, 수량이 비교적 집중되어 계좌관리에 도움이 되며, 배송에 유리하다.

소매점이 산산되어 다른 상인들을 유치하는 데 이롭고 현금으로 입고할 수 있다.

무효점, 예를 들어: 수량도 적고 이윤도 적고 자발성 도 부족하다는 점, 취소를 다짐해야 한다. 설정은 반드시 효과적이고 무효점이 많을수록 나빠진다.

효과적인 기준은: 매달 적어도 100원 이상을 벌게 해야 한다. 이 점에 이르지 않으면 취소나 교환을 결심해야 한다.

요점: 올해 자재 가격 인상은 중국 정부가 일본과 미국 양국의 압력 때문에 변형된 인민폐 증가 행위다.

일본과 미국 양국은 줄곧 중국 인민폐의 증가를 촉진하고 있지만 주용기는 총리를 할 때 이미 인민폐의 부가가치도 높지 않다고 약속해 왔다.

원자바오 자재 상승, 실제 변형된 위안화 가치 증가 행위는 중국 기업의 수출을 줄이는 우세이다.

예를 들면 인민폐의 가치는 원가 상승을 의미한다.

근로자의 임금은 여전히 800원이며, 이렇게 되면 상대적으로 생산원가가 높아지기 때문이다.

뒤에 어떻게 되나요?

산업조정을 통해 대량의 규모가 되지 않는 소기업을 탈락할 것으로 예상된다.

요점: 유럽식 콘센트는 단생산방식에 따라 직접적인 창고 판매 방향으로 전환해야 한다

이전에 자계인들이 유럽식 콘센트 수출을 하였는데, 걷는 것은 기본적으로 ‘ 단생산 ’ 양식이다.

왜요?

유럽식 콘센트의 표준은 중국 국표 콘센트가 다르기 때문이다. 유럽식 콘센트가 너무 많이 생산되면 스스로 처리하기 어렵다.

그러나 이 같은 방식은 단순 생산 방식에 따라 큰 단점이 있다: (1)은 외국의 판매상 (2) 이윤이 얇다 (3) 자재가격에 적응할 수 없는 변화 (4)가 크지 않다.

지난해 케이저 전자업체 수출 유럽식 콘센트가 부실한 것은 원래 주문한 가격이 너무 낮아서 자재 가격 인상 후 결손 났다. 예를 들면 총알머리 유럽식 콘센트 수가 계속 올라가지 않는 이유는 외국의 직접고객이 많지 않아서 줄곧 손을 놓지 못하고 있는 것이고, 캐피언은 바로 독일에서 직접 판매한다.

요점: 모두가 어려워할 때, 일을 잘 해내야 능력이 있는 셈이다.

이우시장 시찰에서 많은 상인들이 고객에게 이주하는 것을 볼 수 있으며, 그들의 경쟁이 치열하고 장사가 어렵다는 것을 설명할 수 있다.

그러나 실제로 이런 사람들이 하기 힘들 때, 당신은 심혈을 많이 기울여 다른 사람보다 더 좋은 아이디어를 내면 남들보다 잘 될 것이다.

이우중동 손님이 많다면, 이우와 중동 손님을 찾아서 자주 발을 디딜 수 있는 호텔 (김정빈관)과 밥 먹는 식당 (마이드, 아크사, 지중해, 사바, 무슬림)이 광고를 하고, 호텔 및 호텔과 공동으로 판매하면 좋은 성적을 얻을 수 있다.

또 중동 손님들이 종교활동을 하는 자리에서 광고를 하는 것도 일법이다. 이들이 집중하는 월양동네 광고를 하는 것도 마찬가지다.

이들을 대하는 방식에서 그들이 외국의 구매 매매매를 우리나라 판매대리로 바꾸어 그들을 양성하는 일부 사람들은 그들의 나라에서 경영하도록 한다.

또 통역하는 소녀들의 감정을 키우는 것도 중요하다.

요점:각지 대리상을 우리의 판매 대표로 전환시키다

우리 각지의 대리상을 우리의 판매 대표로 바꾸어, 우리 스스로 시장을 개척하고 나서 대리상에게 맡겨라.

이렇게 하면 대리상의 걱정을 면제할 수 있다. 만약 그들은 화물을 디보디에 감히 우리의 업적에 영향을 미치지 못할 것이라는 것이다.

우리는 단지 임금이 없는 직원이 현지에서 우리를 감시하고 관리하고, 화물을 보내고 회수하러 가는 데 도움을 줄 뿐, 즉, 한 업무원이 화물과 관리사무를 전송하는 역할을 한다.

요점: 한 사람의 가장 큰 재산은 그의 인생 경력과 관계 네트워크이다.

물리를 배우는 방법으로 장사를 하면 아주 성공할 것이다.

물리를 어떻게 잘 배웁니까?

물리학의 관건은 기본의 원리를 파악하고 나서 유연하게 응용한다.

장사를 배우는 것도 마찬가지다. 예를 들면: 기본적인 원리가 있다. 한 사람이 가장 큰 재산은 그의 인생경력과 관계사이다.

너는 어떻게 이 기본적인 원리를 이용하여 장사를 할 수 있니?

예를 들어 나는 좋은 친구가 있는데, 심혜정이라고 부르는데, 기업의 재산보험 업무원이다.

원래 보험을 하는 것은 반공식 행위이기 때문에, 그는 보험을 통해 많은 현지 기업주를 알게 되었다.

하지만 최근 몇 년 동안 국내 일행은 점점 성숙해졌기 때문에 업계 내부의 경쟁이 치열하다는 것을 다들 알고 있다.

그래서 그는 요 몇 년 동안 매우 괴로웠다.

내가 그에게 말했다. “뭘 할 수 있는지 생각해 보면 안 될까요?”

그는 “내가 뭘 할 수 있겠니?”라고 물었다.

나는 그에게 “ 한 사람의 가장 큰 재산은 그의 경로와 경력이다. 은행예금과 부동산이 아니라, 그가 듣고도 잘 알지 못한다. 나는 그에게 말했다. “ 너는 줄곧 보험을 하고, 매번 그 사장의 친구들 집에 가서 보험업무를 밀고 가는 것을 위해 가는 것이다. 남들이 너를 보자마자 다시 보험 업무를 상담하러 왔다는 것을 알게 되었다. 천천히 사람들이 너를 귀찮게 한다.

너는 다른 각도를 바꿀 수 없다. 이 사장들이 또 어떤 문제를 해결해야 할지 고려해 보아라.

예를 들어: 연말이 되면 이 사장들은 각 부서, 각 위국에 설맞이 상품을 보내려고 하는데, 그들은 모두 특색, 물건을 싸게 보내려고 하는데, 당신은 이런 머리를 움직일 수 있습니까?

너는 너의 이 보험 업무를 이용하여 설맞이 판매를 할 수 있잖아.

그는 "어떻게 해요?"라고 물었다.

나는 대답: “ 너는 우선, 돈을 벌기 위한 태도를 가지고 이러한 사장들의 설맞이 상품을 판매하기 위해 먼저 사장들을 위해 문제를 해결해야 한다.

네가 생각해 보니 그들은 어떤 문제를 만났을까?

그들은 설맞이 상품이 필요하지?

그러나 그들이 주는 많은 설맞이 상품은 슈퍼마켓이나 백화점에서 구입한 것이나 시장에서 도매한 것이며, 이런 상품의 선물은 비교적 비교적 비싸고, 많은 사람들이 같은 선물을 보내는데 예를 들면, 예를 들면, 올해 자계가 와인을 주는데, 당신은 이 건홍주를 주는데, 그도 이 빨강을 보내는데, 그 역시 이 건홍 을 선물로 받았는데, 그 결과, 이 선물의 관료는 누가 보낸 것인지 알 수 없다.

당신은 주인에게 한 가지 건의를 드립니다: 송년품은 반드시 잊을 수 없습니다. 특색을 갖추고 있으며, 값도 싸고 비교할 수 없습니다. 한 마디로 보내는 것은 비교할 수 없습니다. 매일 좋다고 합니다.

만약 남들이 건홍조를 선물한다면, 우리는 러시아 맥주를 선물할까?

두 리터 5리터 7번의 맥주는 200위안이고, 건홍 한 상자는 430위안이다.

러시아 맥주를 배달한 사람은 나 한집인데, 아주 희한하지?

이 러시아 맥주는 사람들이 거의 본 적이 없어서, 관리의 친척 친구들이 보면 모두 그에게 물었다: 무슨 술이냐?

매번 한 번 물으면 그는 보내는 사람이 한 번 생각나는 것이 바로 설맞이 좋은 방법이다.

기왕 이 아이디어 를 냈 다면 이 이념 을 당신 의 사장 친구들 에게 알려 준 뒤 러시아 맥주 의 판매 업체 와 협력 을 돕 는 것 이다.

당신 이 이 면 사장 들 들 의 설맞이 문제 를 해결 했 다. 그 면 러시아 맥주 의 판매상 판매 제품 을 들 필요 없 을 필요 없 으면 돈 을 벌 수 없 을 필요 필요 없 다. 당신 은 이 양쪽 에서 일 을 어떻게 해결 했 다. 문제 가 해결 되면 당신 이 돈 을 벌 수 있다.

이것은 사고로의 문제이다: 보험을 하는 사람은 반드시 보험에 있어야 하는 것이 아니라 인터넷을 이용하여 다른 업무를 할 수 있다. 물론 러시아 맥주를 반드시 판매하지 않고 한국 화장품, 광고를 판매하고, 정보서비스도 할 수 있다.

관건