중국 신발 개발 전략 5대 명제

첫째, 채널은 어떤 제품을 판매합니까 ———어떻게 경로를 업그레이드하고 품질이 완벽한 리듬을 잡습니까?

제품의 특성이 다르고, 채널 종류도 다르다.품종과 경로의 관계는 고도의 복합적인 관계에 속하고, 하나하나 대응할 것도 아니고, 불규칙도 아니다.자신의 내수 품목 구조는 도대체 어떤 채널 구조를 필요로 합니까?품질 구조의 최적화 추진 채널 구조 업그레이드, 채널 구조 업그레이드 구성 완비?이 신발은 사전에 기획되어 두 사람의 리듬을 장악하여 제품과 루트의 적당한 복합, 동기 발전을 실현해야 한다.

둘째, 누가 채널을 확장하는지, 지역 시장의 고객 합작 모델을 어떻게 확정합니까?

우선 지역 시장 대리상, 지역 대리상, 지역 대리상이 현지 시장에 있는 자원을 최대한 정리해야 한다.대리상들의 평가 선택은 미리 계획한 루트에 광도를 덮어야 하며, 즉 신발 기업은 상품의 가치 사슬에서 어떤 역할을 맡아야 하는가?어떤 역할을 합니까?

직영지사 개설로 지역 시장에 대한 통제를 실현하려면, 방금 내판으로 만든 신발 기업에 있어서 어려움이 크다.결국 직영지사의 운영은 비자금이 해결될 수 없다.인재 팀, 관리 모델은 신발 기업이 반드시 직면해야 할 두 가지 어려운 문제이다.

채널 등급을 단축하고 단점 가맹 패턴으로 인터넷 판매를 확장하는 슈즈 사업에 대해 신중하게 평가해야 하는 것은 단말기 관리능력과 통제력을 감독할 필요가 있다.

셋째, 어떤 모드로 발전해——도매에서 전매 모드로 전매하는 방식을 어떻게 실현합니까?

브랜드의 이미지를 살리고 브랜드 상품을 보여주면 전매로 전매의 시작이 아니라 일반적으로 말하는 전매점이 아니다.이 측면에서 전문대 판매가 전매 전매 모델의 호각을 불어넣은'전대 -전문점 -전문점 -전문점'으로 전매 모드'파종 -발아 -꽃핀 -결과'의 전형 과정을 펼쳤다.

넷째, 어떤 업적 판매로, 단말기 주력 소매 업종을 어떻게 선택합니까?

어떤 형식의 소매 단말기 업종은 ‘브랜드 가치 전환의 최종 실현자 ’로 삼았다.구두업 단말기 소매업에 대해서는 백화점, 전매점과 체인구두성으로 3대 주력 실태를 구성한다.

어떻게 세 가지 소매업상의 발전 잠재력을 평가합니까?백화점 중 중도, 변청과 전문점 중 단문, 양문머리나 기함 가게...각 신발의 터미널 배치를 할 때 피할 수 없는 과제들이다.

어떻게 세 가지 소매 업태의 우위를 상보할 수 있습니까?필자는'태양-달-별'의 조합을 채택하고, 급점면결합, 브랜드와 판매 병중으로 국부 절대적인 우세를 확립할 것을 건의했다.

태양————1개 이미지 매장, 창구, 브랜드 이미지, 판매견본을 발휘하는 역할;

달 —— 특색 정품 가게를 개설하고, 이윤에 기여하는 책임; 또는 특매할인점 개설은 재고 처리 역할을 한다;
 
별 ——백화점 주변청이나 중도, 신발 초변청이나 전문점 등을 많이 열어 판매량의 역할을 한다.

다섯째, 속도, 아니면 효익, 어떻게 네트워크 점과 품질의 관계를 균형화할 것인가?

어떤 구두업 브랜드도 모두 개발기, 심경기, 성숙기 3대 발전을 겪어야 한다.개발기, 신발 기업은 단말기 를 주요 직능 을 중심 으로 확장, 단말 유지 를 보조, 심경 기간, 단말 확장 과 유지 병중, 성숙기 에 이르면 단말기 유지 직능 을 중심 으로 확장 해야 한다.

신발 기업은 시장의 발전 단계와 균형 전매 체계의 유연성과 규범성을 결합해야 한다.동완신발 기업은 전매 단계에서 형식적인 전매: 브랜드 이미지 통일, 판촉 통일, 새로운 고객 유치 위주의, 그 목적은 전매 이미지를 빨리 세우는 데 있다.

일단 전매 향상 단계에 들어서면, 신발 기업은 전매의 규범성, 단점 정경 세작을 강조해야 한다.콘텐츠상의 전매: 상품 스타일 통일, 운영 관리 통일, 동시에 새로운 고객 유치 및 오랜 고객 발전을 이끌 수 있는 다점, 전매 이미지 견본을 오랫동안 만들기 위해 내판 전환의 견실한 루트 토대를 다루는 데 있다.
 
고효 공급 체인 리액션 3단계인 주문 개발, 주문 만족, 주문서 소화, 외화 전삭신 사업은 2라운드, 즉 주문 만족 단계에서 절대적인 우위를 차지한다.이 신발 사업자가 내판로를 개척할 수 있는 가장 큰 재산이 축적된 것도, 그 길을 밟는 성공적인 기회이기도 하다.

반면 주문 개발과 소화는 외화형 슈즈 업체 내판 전환 길에 뛰어넘지 못할 장애와 장벽이 됐다.이 가운데 주문 개발 코너 운영 순조로운 관건은 국내 시장 목표 수중 소비 수요를 파악하는 기초에 상품 기획과 연구 개발팀을 전개하고, 주문 소화는 개성이 뚜렷한 내판브랜드, 경쟁력을 갖춘 영향 오브 모델이 필요하다.이 때문에 연구 개발, 브랜드, 마케팅은 구두 기업의 내판으로 전환된 3대 단판으로 반드시 보충해야 하며, 신발 기업은 현재의 방망이형 조직 구조가 아령형 운영조직 구조로 매진된다.

구체적으로 내판 전환의 풍격이 더욱 심한 동완 구두업, 필자는 동완 구두업이 자신의 산업집군의 우위를 형성하고 우세 품종을 만들어내고, 동완 구두업 브랜드가 국내 시장 전체의 브랜드 이미지를 인식하고 우세 품목으로 인식하고 있다.운동화는 진강 구두의 온주, 여자 신발의 성두에 있다.장원발전 관점에서 정부가 동완구두 기업을'양다리 걷기, 내외 판매 병행'을 지지하고, 신발 업계 협회는 제때에 교류와 함께 국내 구두산업 집단을 공유하는 정보동태를 적용해 신발 업계 브랜드 서비스 기구, 마케팅 기구, 마케팅 컨설팅 기구 등 지능 자원을 도입하고 동완신발 기업을 적시에 자체 브랜드, 내판 확대 채널을 창건해야 한다. 현지 언론도 동완화 기업을 내판시장을 위한 홍보 공헌해야 한다.정부, 협회, 언론 등 다방면 역량 통합 운영을 통해 동완화 기업이 내판의 사무 판독을 통해 자신의 위치를 파악하고 발달할 길을 함께 추진한다.