피크: 우리는 구두업 중의 도요타를 만들고 싶다

복건성은 신선하게 알려진 작은 도시가 세 가지 사물을 가지고 있으며, 중국의 가장 오래된 해선, 대형 청진사, 특이한 운동화 기업들이 유명하다.

천주시에서는 적어도 10개 기업이 운동화를 생산하는데 그중 4개가 이미 해외에 출시했다.

이들은 나이크 (Nike) 와 아디다스 (Adidas) 등 브랜드를 시작으로 2, 3선 도시에서 자체 브랜드의 운동화를 판매하고 성공적으로 성공했다.

그것들의 갑작스런 궐기, 공인 의 중요 원칙을 깨뜨렸다. 중국, 브랜드 상품은 일선 도시에만 믿을 만한 판로가 있다.

이 원칙은 현재 이미 더 이상 적용되지 않는다.

'복건호'에서 가장 손꼽히는 기업은 피크 스포츠 용품 유한회사 (Peak Sport Products), 이 가족기업은 현재 중국에서 가장 유명한 운동화 브랜드에 올랐다.

이 회사는 지난해 9월 홍콩에서 상장되고 있으며 현재 시가는 14억 달러로 매년 경상적인 수입이 60% 나 이상 증가하고 있으며 매출액은 2011년 어느 날 5억 달러를 돌파할 전망이다.

이 회사는 이처럼 놀라운 성장을 거둘 때 주요 외국 브랜드들은 대부분 처지가 어려워 그중 아디다스의 매출이 두 자릿수가 하락했다.

피크의 이야기는 두 가지 점이 돋보이며, 중국 소비자 계층의 중요성이 날로 높아지고, 둘째는 경쟁력이 있는 국내 브랜드들이 이미 두각을 나타냈다.

피크가 실력이 강한 운동화 기업으로 어떻게 발전할지 궁금하면, 피크화를 볼 수 없다.

북경, 상해, 광저우 등 대도시에서 당신은 한 피크점을 찾을 수 없을 것이다.

반면 피크는 2, 3선 도시와 현성을 빠르게 확장하고 있다.

이들 시장에서는 중국 최대 운동화 업체와 나이크와 아디다스 등도 발을 들여놓을 수 없다.

피크는 유격전을 벌이고 있는 대도시를 실력이 강한 외국 경쟁자들에게 양보해 내륙시장을 전문적으로 점령하는 주민 수입이 이미 중요한 관문을 돌파했다.

이들 과거 빈곤한 지역의 사람들은 현재 재력으로 휴가를 보내고 가정음향시스템과 브랜드 신발을 구매하는 것도 이런 소비의 뜻을 갖고 있다.

피크는 현재 6000여 개의 소매점을 보유하고 있으며 매일 3개 가게를 새로 개업하고 있다.

나이키와 아디다스는 중국에서는 각각 3500개의 점포를 가지고 있다.

피크의 목표는 전국 각지의 주요 상업구에서 먼저 운동화점을 설치해 우위를 얻는 것이다.

다른 국내 브랜드들도 대부분 이 전략을 채택하고 가까운 속도로 고속 확장한다.

피크의 본토경쟁은 손에서 가장 성숙한 당수 이녕 (Li Ning) 과 안타.

중국 동향 (China Dongxang)의 경쟁도 치열해지고, 이탈리아 스포츠 브랜드 카파가 중국 제품 판매 허가권을 갖고 있다.

비범한 성장으로 중국의 동향은 지금의 시가가 이녕보다 높지만, 이녕이 더 높은 이윤율을 지니고 있지만 시장 점유율은 전자의 두 배다.

다수 관찰자들은 2, 3선 도시 시장이 5년간 포화될 것으로 보고 있다.

대세판, 실력 최강, 구조가 가장 합리적인 기업이 이길 것으로 보인다.

피크 등 기업들은 베이징과 상하이 등 최상급 시장에 진출할 준비가 될 것이라고 믿는다.

피크는 앞으로 생산품이 가장 좋고 성능이 가장 좋은 신발으로 전환될 수 없다.

피크 최고경영자 허지화는 평가 브랜드가 될 수 있는 것은 괜찮다고 말했다.

그가 물었다. “ 너는 또 무엇을 원하느냐?

최첨단 과학 기술을 생산하는 제품입니까, 아니면 이윤이 가장 큰 기업을 만드는 것입니까?

우리는 구두업 중의 도요타 (Toyota) 를 만들고 싶다.