구두업 거두 나이키 경영의 길

　　服装业的变化要远大于其他行业：作为一个文化产业，服装业对流行趋势的把握，市场形势的分析、消费心理的研究，决定每季产品是否对路，不断推陈出新，做出改变；作为一个极具个性化的产业，服装业的款式、面料、色彩、搭配、民族、地域、千人千样，因人而异，又要针对每一个消费特征群体，有针对性变化；作为一个时尚产业，服装业按照季节的变化，每年推出春夏、秋冬季产品，气候的变化、温度的高低影响着每季产品服装的销售，服装业又要及时有变化性的动作………

희신증은 소비자가 복장에 대한 특징이지만, 깊이 탐색해 보면 소비자들은 의류에 대한 스타일, 디자인, 원단, 색채 등을 주로 구현한다.

좋은 의류 브랜드에 대해 브랜드 핵심 이미지가 변하지 않는 기초 에서 끊임없이 브랜드, 브랜드 신선함, 지속적인 브랜드의 활력을 창조할 수 있는 동시에 끊임없이 소비자 심리 변화를 파악하고, 끊임없이 신형, 패션 트렌드를 이끌고 소비자의 최신 수요를 만족시키는 의상 역시 시장의 성공을 얻을 수 있다.

기나코 같은 바늘은 국제 브랜드, 예를 들면 스포츠 첫 브랜드인 나이크, 나이키는 어떻게 맞서는가?

  　　  (一)、巅热之后，狂热的冷却

1990년대 중반 나이키와 나이키 광고는 모두 최고봉으로 발전했다.

1994년 칸 국제광고절상 필인트 회장은 연도 최고의 광고주라는 칭호를 수여받았고, 나이크는 미국'광고 시대 '최고의 마케팅 전문가를 수상하며, 판매는 최고봉, 주가가 등극했지만, 이후 각종 번거로운 시련을 이어가며, 아디다스 등 오랜 상대가 잇따라 나이크, 한 시간, 체조 스타들의 미소가 텔레비전 스크린에서 벌어지고 있다.

1997년 나이크는 12에서 19세 청소년 조사에서 52%의 응답자가 나이크 브랜드를 고려하지 않고 언급했지만 1998년 이 비율은 38% 하락했다.

나이키는 한때 부모님의 열혈을 불러일으킨 ‘저스도잇 ’이라는 신화운동으로 젊은 세대에 대한 매력을 잃게 했다.

신성화된 나이크는 더 이상 완벽한 상징이 아니라 그들에 대한 강폭이다.

1998년 나이크는 새로운 광고운동을 도입하고 새로운 구호 ‘Ican ’을 내세워 ‘저스도잇 ’을 대체하려고 노력했다. 나이크는 ‘아이카 ’ 시리즈 광고를 통해 투사하는 거대한 인격적인 매력과 완강한 의지로 모든 사람을 감동시키고, 스포츠 운동의 내적 정신과 모든 사람의 영혼의 소통을 이루고, 이 브랜드를 선택하길 바란다.

구호에서 갖춰진 진유력과 연상력은'Ican'이라는 구상이 훌륭하지만 공인된'저스도잇'의 음영 아래 살고 있다.

이 구호가 등장해 업계에서 잘못된 단계로 인식돼 Justdoit 의 리메이크판으로 지적됐다.

동시에 업계와 수중들은 ‘저스도잇 ’의 구호 은퇴를 우려하고 있다.

1998년 11월 나이키 운동화 전 세계 매출이 14% 감소했고 운동복은 9% 감소했고, 그해 나이크 감원 1600명, 마케팅 예산 1 /3 축소.

비인 조르덴의 재차 은퇴는 내크 설상가상가상가상으로 가장 전기적 색채와 감소력을 잃은 광고 모델인, 내크 광고의 주력엔진이 가깝게 꺼지면서 인내크는 심각한 시련에 직면하고 있다.

과거의 효과적인 물건은 지금 반드시 행운을 행하지 않고, 소비자들이 새로운 물건을 찾고 있기 때문에, 나이크는 점점 새로운 시대의 정신과 새로운 세대 소비자 심리를 벗어나는 것은 20세기 90년대 말의 나이크 쇠락의 큰 원인이 될 수 없다.

  　　  (二)、耐克的变与不变

‘Ican ’의 무기력한 후 ‘저스도잇 ’이 다시 돌아온다.

1999년 나이키는 스포츠 정신에 대한 숭배를 선수의 흉터에 놓여 아름다운 공세를 일으켰다.

운동선수에게는 직업급이나 아마추어급이나 모든 스포츠 선수들이 때때로 아픔을 느낄 수 있다는 고민을 느끼는 이들이 있다. 또 다른 사람들은 경기장에 다시 들어서며, 이러한 선수들은 바로 ‘저스도잇 ’이라는 태도의 자연화신, ‘아름다움 ’을 내세우며, 인크가 진정한 ‘저스도잇 ’이라는 구호에 답했다.

  　　  2、推出全新系列广告、改变媒介策略

‘저스도잇 ’의 구호에 따라 특정 대리 광고를 거친 위등은 시카고 고드바이 (Chuit)’과 함께 나이크 광고를 대리 대리로 돌아와 독점 대리로 돌아와 독점 대리, 위덴의 창의력도 더욱 훌륭해, 2000년 시리즈 ‘저스도잇 ’을 주제 광고로 전미까지 국제적인 광고대회에서 수상: 2000년 클리오 광고 축제에서 ‘새벽 이후 ’는 은상을 수상했고, ‘아름다움 ’, ‘순환 ’, ‘헬리콥터 ’, ‘반칼로리 ’로 동상을 받았는데 ……

또 차세대 소비자 심리를 충족시키기 위해 나이크는 매개체전략을 바꿔 오락, 황금 시간대 프로그램을 추가했다.

디자인에서 미학에 대한 관심이 쏠리고 있어 소홀히 당하고 위험한 지경에 들어가는 것은 아니다.

미디어 운영에서 나이커는 텔레비전에서 네트워크 광고를 인용하여 양자가 밀접하게 결합시켜 불충분했다.

나이키 회사는 최소 2개월마다 새로운 광고운동을 발표하여 신제품 라인을 지원하겠다고 발표했다.

'저스도잇 '구호에 대한 답변에 지장이 있으며, 인내크 광고운동과 이 천재 구호의 참뜻을 더욱 깨닫게 된다.

광고는 한 제품의 품질만을 강조하는 것이 아니라 광고와 수도료자들의 심지가 연결돼야 한다는 것을 깨달았다.

국제 유명 브랜드 평가 관리 회사 — 인터브란드 회장 마타 스탁 회장은 “심지, 양행 행위와 고량의 기본적인 법칙은 지속적이며 소비자들의 마음의 브랜드를 고려해야 성공할 수 있다 ”고 말했다.

   　　 3、步入时尚期，把握新一代消费者心理、不断推出新产品

1999년 초 나이키는 일련의 혁신 조치를 취하였으며, 그중 하나는 ‘ 날뛰기 ’ 의 표지의 포화도를 줄이는 것이다.

자사 로고가 이미 실시되었는데 예를 들어, 예를 들면 비인 패턴으로 조단 브랜드를 확인한다.

동시에 나이크는 모든 제품 항목을 재구성하여 여성, 남자, 아동, 모자, 체육 장식, 전략 5개 부문으로 나뉜다.

새로운 과학 기술 + 패션 제품 신시의 나이키는 패션에 대한 추모력 을 부단히 활용, 새로운 어휘, 새로운 구상 은 소비자 불안, 진동적 인 심적 으로 소비 흐름 을 이끌 어 미국인의 가장 사랑 이다.

20002000년 6월 ‘쿠쿠쿠보보보스타운동운동운동운동구두 발리니니니니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니의 패션 매력을 다시 선보이유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니유니스니니니니매력을 다시 선보이85달러의 운동신발을 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점을 찾기어렵어렵기 때문에 2001년 11월11월추11월감11월추인11월추11월 11월11월11월11월 11월 11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월11월6월 결결합합합합합최최최최최최최최최최최최최최기술기술운동화에 꿰매다.

거액의 계약 우즈는 나이크 영향력 확대 2000년 10월, 나이커와 골프 거성 태그 우즈와 계약을 맺고 5년 약 1억 달러의 계약을 체결하고, 이 숫자는 조단의 가장 비싼 광고계약을 넘어 같은 패턴에서 조단 정상성 시절, 나이커는 농구팀 시장의 절대적인 지위를 차지하며, 현재의 태그 우즈는 골프 시장에서 가장 히트점이 되고 있다.

신시장을 개척하는 잠재력이 큰 여성 시장을 개척하고, 많은 광고, 위대한 여성 선수를 지원하고 있다. 광고 테마는 변함없이 변화하고, 평범한 여성, 여자와 여자 사이의 대화 수단으로 활동하며, 여자 헬스활동 등 여성 소비 시장을 보급했다.

결국 80년대 후반 여성 시장의 나이크는 예보 상황에서 90년대에서 근본적인 변화를 일으켰고, 여성 시장에서 나이크 브랜드의 언급 및 미감도가 이미 예보를 넘어섰다.

변함 없이 1990년대 말기, 나이커는 새로운 세대 소비자의 심리, 수요의 변화를 제때에 파악하지 못했고, 과거의 효과적인 물건은 지금 반드시 좋은 운을 행하지 않기 때문에, 소비자들이 새로운 것들을 찾고 있기 때문에, 나이크는 새로운 시대의 정신과 새로운 세대 소비자들의 심리를 점점 벗어나, 브랜드 핵심 이미지의 변함없는 기초, 더 풍부한 브랜드의 표현을 포기할 수 없었고, 이 나이크 브랜드 정수;

199999년 나이나이나이그램은 ‘저stdoit'브랜드 핵심이미지변변변변변변변변변변변변변하지 않는 정신힘으로 인인내잠잠잠잠복의 정신힘을 고무과 격격격사람들의 주제변변변변변변변모모모모모모모모모모모모모의 모모더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더사람의 가장 사랑.

브랜드 – 변함과 변함 사이의 변화, 변함, 변함 없이, 브랜드 핵심 이미지의 기초, 끊임없이 파악, 소비자 심리 변화, 끊임없이 풍부한 브랜드, 브랜드 신선함, 지속 브랜드 활력, 신제품 출시...