소초영: 샘저우 야외 구두 발전 추세 해독

레저 정장 산업이 급속한 발전에 이어 아웃도어 레저 산업이 또 우물쭈물하며 국내 판매시장의 신흥 성장점이 되었다.

가죽 원자재 상승 배경 아래 기업은 어떻게 환형 업그레이드, 원가에 따른 압력을 피하는가?

어제 야외 추동 신상품 발표회에서 중국 피혁협회 상무부이사장 겸 사무총장 소초영 (이하 소초영)이 본보 기자를 흔쾌히 받아들였다.

   　　 目标群体

대중 고객을 돌파구로 삼다

기: 전체 업계 대환경에서 샘저우 구두산업이 야외 캐주얼산업에 진출할 때 광동, 저장 일대와 비교하면 샘저우는 어떤 장점으로 발전의 돌파구로 삼아야 합니까?

소: 현재 국내 시장에 있는 야외 브랜드는 전문성이 아니라 캐주얼 양극에 편중되어 종합적인 야외의상은 국내시장에서 여전히 공백이다.

광동, 절강의 야외 레저 산업이 성숙히 발전했다고 할 수밖에 없다.

특히 온주의 야외 캐주얼 제품은 이미 현지에서 비교적 건전한 산업 집단이 되었으며, 제품 내용은 전통적인 야외 의상, 배낭, 캠핑기재, 운동기구, 야외 캐주얼 용품 및 장비 등을 넓혔다.

상대적으로 이 두 지역에서는 샘저우는 야외 캐주얼산업에서 대중 고객군을 겨냥해 가격상의 캐주얼 정장을 뚫고 기존의 기초를 충분히 활용해 야외 재킷, 다기능 팬츠, 방우기재 등 전천후 전 분야의 야외 캐주얼 시리즈 브랜드를 개발한다.

 　　   市场前景

국내 용량은 5년에 100억 위안에 이른다

국내 시장 수요가 커지고, 가죽 원자재의 압력이 계속 오르고, 야외 캐주얼품 대신 캐주얼 정장품이 국내 시장의 소비 초점이 될까?

소: 완전히 대체할 수는 없다. 이 시장점유율은 국내에서 점차 확대되고 있고, 가죽 가격이 오르는 것은 올 연말 전반에 변화하기 어려운 추세다. 이것도 더 큰 양의 정장 기업의 분류를 일부 생산력으로 전환시킬 것이다.

최근 몇 년 동안 야외 캐주얼품은 이미 점차 국내의 새로운 옷차림이 되었다.

2008년 중국 옥외용품 시장 연간 35억 위안, 야외용품 총 소매액이 53% 증가할 것으로 예상하고 있으며, 미래 5년, 우리 옥외시장 용량은 100억 위안을 돌파할 것으로 예상된다.

국내 수요 면에서 샘저우 기업이 야외 캐주얼 상품에 진출해 주문 수량과 이윤 공간을 효과적으로 끌어올리는 것이 문제다.

 　　   战略战术

국내 견본 시장

샘저우에서 옥외 제품을 생산하는 기업은 어떻게 시장을 배치해야 합니까?

소: 산업 포석은 반드시 국내 시장을 위주로 해야 한다.

현재 국내가 잘 팔리는 캐주얼 제품이 다수가 해외에서 온 것으로 알려져 있어 국내에 거대한 상업기가 잠재되어 있다는 것을 예고하고 있다.

기업은 전문적으로 브랜드 운영센터를 설립하고, 경험이 풍부한 전문가들을 초청하여 전반적인 운영을 진행하여 시장을 충분히 연구분석한 후 5 ~10개의 견본 시장을 건설하여 100개의 터미널 지점을 조성해야 한다.