헝타이 신발업 "매정신" 차이화 레저화 브랜드 만들기

2010년 5월 22일 기온이 점점 높아지고, 복건연해에 있는 돌사자시에는 이미 초여름으로 접어들었다.

회사 넓은 응접실 안에서 왕 사장은 유니버셜 네트워크 기자를 열정적으로 접대했다.

석사자시 헝태 구두업 유한회사 사장으로서 그는 독특한 발전 안목으로 기내 캐주얼화 브랜드 ‘은전목 ’에 차별화된 위치로 ‘신발을 예술품으로 만들어라 ’는 그의 제품 이념이다.

요즘은 복잡하고 변덕스러운 구두업 시장에서 순수한 수공업으로 제작된 은전목 캐주얼 슈즈는 고급스럽고 우아한 공예품과 다른 브랜드 문화를 선사한다.

"은전목은 캐주얼화뿐만 아니라 문화적 가치가 있는 공예품!"

왕명정에 들어서면 필자는 그의 소박하고 진실함을 또렷하게 느낄 수 있다.

한창 장년인 그는 풍부한 업종 경험을 가지고 있다.

은전목 브랜드를 창설하기 전에 왕은 총괄 공사를 하고 도매를 한 적이 있고, 여러 해의 상해는 그의 사업에 대한 열정을 무릅쓰고 오히려 독창적인 브랜드 이념을 배양했다.

인터뷰에서 왕명정은 신발에 대한 인식을 나누며 태어난 지 이미 수천 년 된 역사로 먼 옛날 선인들은 수피, 나무껍질을 감싸고 오늘날까지 꽃다발 같은 다양한 슈즈는 더욱 많은 문화적 가치를 부여하고 있다.

세련된 신발은 편안한 옷차림을 즐길 수 있을 뿐만 아니라 스타일리시한 매력을 발산하며 그것을 감상하고, 소장하고 연구한다.

이에 따라 예술적인 느낌을 주는 캐주얼슈즈가 왕명정 마음속으로 암암리에 결정된 결심이 됐다.

장기간 시장연구와 실력이 쌓여 2005년 왕총의 이상이 실현되었다.

이 해, 그는 중국 레저 슈즈의 ‘캠퍼스 ’ 돌사자, 헝태 구두업 유한 회사, 회사 주요 생산 은정목 브랜드 레저 슈즈를 창설했다.

신예 캐주얼화 브랜드로 품질을 보장하고 소비자의 신뢰를 얻는 것이 시장 생존의 관건이다.

은전목 브랜드 제품의 품질을 높이기 위해 산업기업화, 기업 과학기술화의 이념을 실행했다.

왕 사장은 항태 회사를 위해 최우수한 소프트하드웨어 설비를 갖추었다.

우수한 제화 기계, 경험이 풍부한 생산 연구 개발 센터, 과학이 완벽한 제품 검사 부문, 이 같은 동행에서 부러워하는 자원은 은전목 경쟁시장의 법보가 되었다.

{page ubreak}

이와 함께 순수한 수공예제작공예는 은전목 브랜드의 동류 시장에 한층 밝은 색채를 그렸다.

최초의 가죽부터 재단과 봉제, 은전목은 모두 순수공으로 완성한 것으로 소개됐다.

"은정목 캐주얼 가죽 원료는 질감이 부드러운 상등 소가죽을 골라 중국 소비자의 발형 골격 특징에 따라 정교한 수공공을 결합해 꾸준히 창의적이고 기능과 패셔니스를 겸비한 디자인, 영동적인 개성의 디테일 및 디자인 변화, 우아한 색채를 매치해 은전적인 독특한 제품의 장점을 만들어냈다."

왕명정 겸손한 필자.

제작과정과 기술상의 제한을 받고 순수 수공봉제에 필요한 생산 주기가 비교적 길다는 것을 잘 알고 있다.

이는 은전목 브랜드의 발전을 가로막을까. 이에 왕 사장은 "표면에서 보면 은전목 캐주얼화가 수공제작의 제한으로 시장의 속도가 느린 만큼, 기회를 잃을 수도 있지만, 이런 경영방식으로 은전목 캐주얼 힐의 고급품성을 돋보이며 브랜드 내포를 돋보이게 한다"고 말했다.

취사 간에 대장의 풍격을 보자! 은전목 캐주얼슈즈는 수공업에 의지하여 고전 공예와 현대기술의 완벽한 결합을 이루며 제품의 편안함을 근본적으로 보장했다.

수공제작 공정을 거쳐 온 은전목 캐주얼 슈즈를 전공, 건강한 품질으로 소비자들에게 무난한 브랜드를 느끼게 한다.

“기업과학기술화는 미래 발전의 추세이며, 은전목은 이 방면에서 꾸준한 노력을 할 것이다.”

왕명정어.

05년부터 08년까지 본격적으로 브랜드 전매 도로를 열고 은전목은 마치'느린 것 같다'는 발걸음으로 브랜드 발전을 진행하고 있다.

현재 경쟁이 치열한 단말기 시장을 다개점, 매장 경영 이념이 업계 공감대가 된 가운데, 은전 목적 발전 패턴이 필자의 관심을 끌고 있다.

이에 왕은 늘 허허 웃으며 "스포일러"가 시장에 대한 독인식을 했다.

왕명정은 도시화 프로세스 시장의 커다란 발전공간을 가져다 줄 수 있다고 생각했지만, 이 케이크를 분식시키기 전에 먼저 자신의 식량을 크게 만들어야 한다는 점에서 기업 내부 실력에 대한 고려를 끌어냈다.

필자는 2008년 반 이상의 글로벌 인구가 도시에서 살고 있으며 현재 전 세계 백만급 인구의 도시는 이미 400여 개에 이른다고 알고 있다.

중국의 도시화 발걸음은 1982년 20.6%에서 2009년 46.6%로 높아졌다. 우리나라 도시화 수준은 27년 평균 1%에 가깝다.

앞으로 3 ~5년간 도시 인구가 농촌인구를 넘어설 것으로 추산됐다.

도시 인구의 증가는 반드시 대량의 캐주얼 슈즈가 소비에 잠재되어 있다.

은전목은 이런 전망이 넓은 시장에 처해 있다.

왕은 기회를 마주하고 모험을 하는 대약진식 발전을 하지 않았다.

기업 자체 실력으로 제품의 품질이 최고로 자리매김된 일이다.

"은전목 브랜드 창립 기간이 짧고 브랜드 지명도, 기업 실력 등과 일부 로컬 슈즈 사업도 일정한 차이가 있다"고 말했다.

두뇌를 맑게 유지하면서 지혜로운 왕명정은 다시 한 번 브랜드를 위해 실질적인 발전길을 설계했다. 제품 개발에서 은전은 자신의 인재 건설 체계를 양성하고 전문 대학교와 인재 대합을 통해 기업의 연발 실력을 확보했다.

단말기 개척에서 은전목은 제어 대리상의 가맹 제도를 엄격하게 한다.

브랜드가 끊임없이 성숙함에 따라 은전이 시장에 이미 일정한 입소문을 쌓았다.

현재 가맹 은정목 브랜드를 대리하려고 하는 사람들이 적지 않다.

하지만 기업이 장기적으로 발전하는 관점에서 현재 브랜드가 빠르게 확장할 시기는 아니다.

왕 총은 필자 에게 현재 회사의 중점은 여전히 기존 대리상을 유지하고 있으며, 기존 터미널시장에 대해 중점적으로 지원하고 견본 시장을 조성하고, 기업은 아직 일정한 고도에 도달하지 않았을 때 맹목적으로'하천'을 지키지 않았다.

또렷한 위치, 과학의 발전 전략, 은전목 캐주얼 슈즈가 견실한 브랜드 실력을 완성했다.

이런 ‘ 보수 ’ 의 발전 패턴은 비교적 느리지만, 지역 시장에서 브랜드의 강력한 경쟁력을 형성할 수 있으며, 은전목 브랜드의 현재 규모를 보면 확실히 정확한 마케팅의 길이다.

왕명정을 잘 아는 친구들은 모두 알고, 이 젊은 노총은 자수성가부터 기업을 창립하고, 가장 숭상하는 것은 매의 정신이다.

이유를 물었을 때 왕 사장은 매가 백조의 왕이라 성장 궤상에서 항상 싸우고 노력의 정신을 이어가고 있다고 설명했다.

이런 정신은 우리 기업에서 가장 필요한 것이다.

이 때문에 그는 은전목 브랜드 로고를 디자인할 때 의식적으로 매의 문화를 포함했다.

'은정목 브랜드의 영문 이름 EAGLETOPEYE, 바로'독수리'라는 뜻이고, 브랜드 로고, 날아가는 독수리 이미지다.

이 의미는 은전목 브랜드가 높이 날아갈 것이며 멀리 바라보며 정교한 제작 솜씨로 소비자에게'우교로운 솜씨'를 제공하는 예술품을 제공한다.

왕명전에서 신의 두 눈 속에서 무쌍한 빛을 반짝였다.

인터뷰의 마지막, 왕명정은 우의적인 이야기로 기업의 미래에 대한 자신감을 전달했다: 작은 묘목이 성장하고 있다. 만약 당신이 이 시간에 돌을 눌러 발전을 방해할 수도 있다.

하지만 용서하지 않는 작은 묘목은 항상 하늘을 찌를 때가 있다.

그때가 되면, 그때 그 몸의 돌에 눌려 결국 털릴 것이다!

견고한 제품의 품질을 견고한 뒤에는 은전목 브랜드가 발전하는 발걸음이 빨라졌다고 한다.

우리는 이 때 은전목 브랜드가 씩씩한 독수리로 변신해 더욱 날카로운 안광으로 중국 레저 시장을 선회할 수 있다는 것을 예견할 수 있다.