의류 온라인 마케팅: 2010년 또는"분수령"이 될 것이다

이것은 결코 창의성이 부족한 시대가 아니지만, 이 시대에 생겨난 창의성은 오히려 그 흥도 거르고, 그 망도 거르고!

중국의 온라인 쇼핑 의류 업계의 흥기와 호황은 바로 이 짧은 3, 4년 내에 있었다.그 흥기에 대해 말할 때마다 사람들은 항상 PPG와 리량을 다시 언급하지 않을 수 없다. 비록 PPG는 이미 세상을 떠났지만, 인터넷 쇼핑 의류 브랜드에 대해 선봉장을 가진 파종자의 의미는 오히려 말살할 수 없다.금융위기는 전통복장기업의 대외무역경로를 비교적 큰 충격을 받게 하였지만 인터넷경로를 주동과 피동 속에서"의외"로 번창시켰다. 마치 사스시기에 중국의 인터넷게임시장과 인터넷구매시장을 번창시켰던것과 같다.

또한 금융 위기 때 우리는 벤처 투자자들이 많은 진짜 금과 은을 위해 새로운 쓸모를 찾았고, 온라인 의류 B2C 회사가 새로운 총애가 되고 있다는 것을 알아차렸다.인터넷 쇼핑 의류 브랜드의 대표자로서, 그 CEO 천년은 2010년에 긴박하게 4차 융자를 진행하고 있는데, 어떤 업계 전문가는 일반적인 방법에 따르면, 이것은 범객성품이 출시되기 전의 마지막 대규모 융자일 수 있다고 말한다.동업자이지만 다른 모델인 맥콜린은 2008년에 역사적인 융자 지분 변경을 순조롭게 완료했다. 세쿼이아 차이나는 8000만 위안의 대가로 이전에 화핑펀드가 보유한 주식을 사들여 맥콜린을 정식으로 지배했다. 이후 맥콜린의 일련의 움직임은 올해 미국 자본시장에 상륙한 첫'경회사'가 될 가능성이 높다는 것을 보여준다.이 외에도 거의 모든 전통 의류 브랜드는 온라인 의류 B2C 업무의 개척과 발전에 깊이 또는 얕게 참여하고 있다. 만약 다시 타오바오의 상점 상인을 계산한다면 이 집단은 이미 굉장하다.

그러나 호황의 배후에, 특히 투자기관이 빈번히 나타남에 따라, 사람들은 이 신흥 업종이 마태 효과를 축적하고 있다는 것을 발견했다: 강자는 점점 더 강해지고, 약자는 점점 더 약해지고, 또는 리듬을 따라가지 못하고 있다.2010년에 사람들은 선구자나 우수자가 끊임없이 속도를 높이고 후진자나 추종자가 보점을 교란하고있음을 발견하였다.사람들은 2010년이 과연 중국일지 의문을 금치 못하고 있다인터넷 쇼핑의상의 분수년?분수 브랜드?

중국 온라인 쇼핑 의류의 참여자를 세분화하면 우리는 그것을 세 가지로 나눌 수 있다.한 부류는 인터넷 의류 브랜드를 자체 건설한 회사, 즉 순수 전자상거래 회사, 즉"마우스 회사"이다. 예를 들면 바커청핀, 마사마소 등;1류는 전통 의류 기업이 구축한 인터넷 판매 경로이다.또 다른 부류는 다채널 의류 B2C 기업인데, 가장 대표적인 것이 맥콜린이다.여기에는 타오바오의 수량이 많은 의류 전자상거래를 포함시키지 않았는데, 한편으로는 타오바오의 전자상거래가 대부분 C2C의 업무이기 때문이고, 다른 한편으로는 타오바오의 일부 상점 상인들이 이미 전통 의류 기업에 의해 재편성된 가맹 채널 상인 중의 하나가 되었기 때문이다.

이 세 가지 참여자 중에서 가장 브랜드를 만들어야 하는 것은 의심할 여지 없이 첫 번째와 세 번째 회사이다. 비록 전통 의류 기업의 온라인 쇼핑 브랜드도 만들어야 하지만 결국 오프라인 다른 채널의 보충으로 인해 왕왕 그렇게 긴박한 브랜드 위기감이 없다.시장의 통계수치도 이 점을 유력하게 증명하였다.AC닐슨의 광고 모니터링 결과에 따르면 2010년 첫 두 달 동안 인터넷 광고 투입에서 바커성품, 맥콜린은 우승과 준우승을 차지했고 광고 가치는 각각 5080만 위안, 5000만 위안으로 추산됐다.평면, 아웃도어 및 기타 신흥 매체의 광고 투입을 포함하면, 그들의 투입 수량은 상당히 놀랄 것이며, 설령"재물이 많은"전통 의류 기업이라 할지라도 따라잡기 어려울 것이라고 믿는다.분명히 이 업계의 두 선두주자로서 쌍방은 약속이나 한 듯이 브랜드를 위해 꾸준히 노력하고 있다.

끊임없이 해야 하는 이유브랜드"무차별 폭격"을 진행하는 것은 한편으로는 판매를 견인하는 효과적인 방식이기 때문에, 현재 대부분의 회사들이 광고에 대한 투입은 기본적으로 이 단계에 머물러 있으며, 극소수의 온라인 쇼핑 의류 브랜드만이 브랜드 홍보에 힘을 쏟기 시작했다;다른 한편으로 이것은 또한 새로운 의류 브랜드를 만드는 데 필요한 대가이다. 결국 의류는 최종적으로 브랜드의 가치에 의존한다.물론 투자자가 자본시장으로 나아가는 압력도 있다.

그러나 온라인 의류 구매의 출발은 전통적인 채널보다 훨씬 낮은 낮은 가격 우위에 힘입은 것이기 때문에 소비자의 잠재의식 속에서 구매의 첫 번째 방향은 종종 가격이며, 이러한 사고의 정석은 온라인 의류 브랜드를 만들려는 회사에 치명적인 타격이 될 것이다.2009년 중국 의류 브랜드와 의류 인터넷 쇼핑에 대한 정망컨설팅의 조사 연구에 따르면 모든 의류 브랜드를 함께 놓으면 사람들이 의류 브랜드에 대한 인식(언급률)은 기본적으로 사람들의 귀에 익은 이름을 위주로 하고 신흥 온라인 의류 브랜드는 아직 이런 브랜드의 호소력이 없다.리서치가 발표한 남녀 상위 10대 인지도 브랜드 중 아디다스, 모두 남녀 브랜드 1~3위를 차지했고 메터스본웨이, KAPPA 등 신흥 브랜드도 이름을 올렸다.

단순히 1선 도시의 화이트칼라 계층을 조사 대상으로 삼는다면 바커, 맥콜린 등 온라인 쇼핑 브랜드는 여전히 상당한 지명도를 가지고 있을 것으로 믿는다. 왜냐하면 이 계층은 바로 가장 활발한 인터넷 사용자 중의 하나이기 때문이다.바로 이 점을 의식하여 범객성품은 끊임없이 이런 세분화된 인터넷고객의 브랜드선전을 진행하고있다.범객성품 부총재 허효휘는 기자에게 범객은 이미 브랜드대변인을 기용하기로 확정했으며 내부에서는 기본적으로 이미 인선을 확정했는데 바로"분투","나의 청춘은 누가 주인인가"를 빌어 인기를 끌기 시작한 신성 왕락단이라고 알려주었다.왕뤄단을 선택한 이유에 대해 허효휘는 "왕뤄단이 드라마판'승진기'의 여주인공을 맡기로 확정했는데 이 화이트칼라 패션 캐릭터는 범객의 브랜드 요구와 딱 맞아떨어졌다"고 말했다. 이 외에도 범객성품은 재학생 집단에 대한 중점적인 배려를 하고 있다. 기자가 범객 내부에서 알게 된 정보에 따르면범객은 현재 전국 각 대학교에서 홍보대사 선발 활동을 진행하고 있으며, 이러한 사건성 마케팅을 통해 이 인터넷 사용자의 중요한 집단에 영향을 미치고 있다.

신흥 정보 교류 방식인 마이크로블로그도평범한 사람가만 안 둬.2009년 8월 웨이보가 내측을 진행했을 때 그들은 가장 먼저 진입했다.몇 달 동안 VANCL은 일련의 활동을 연속적으로 내놓았다: 1위안 초살 원가 888위안 의상, 인터넷 구매 호례상송, 야오천, 쉬징레이 등 유명인 상호작용을 초청하여 사용자를 끌어들이고, 시나 관련 사용자와 연합하여 VANCL표 목도리를 증정하며, 베스트셀러 의상을 이용한 디자이너는 디자인 배후의 이야기를 들려준다.입사한 지 3개월밖에 안 된 직원들에게 감성적인 감정을 마구 토로하게 하고......또 한 소식통에 따르면 사실 범객은 올해 중국 축구 슈퍼리그의 스폰서가 되고 싶었지만 결국 가격 때문에 보류했다.

범인 외에도 맥콜린은 끊임없이 매체의 무차별 폭격을 진행하고 있다. 작년 하반기부터 맥콜린은 광고에 투입을 늘리는 것 외에 각종 주류 재경 매체에서도 강력하게 홍보 보도를 하고 있다. 또한 상하이 텔레비전과 합작하여 패션 장르 프로그램을 만들어 패스트 패션의 브랜드 이념을 끊임없이 전파하고 있다.

온라인 쇼핑 의류 브랜드를 만드는 데 주력하는 이런 회사들보다 더 많은 기업들이 인터넷을 의류의 또 다른 판매 통로로 삼을 뿐이다. 특히 전통 의류 기업에 대해서는 더욱 그렇다.베테랑 전자상거래 연구자 사오궈윈은"대부분 기업의 눈에는 인터넷이 하나의 채널로 정의된다"고 말했다. 이들 기업의 입장에서 볼 때 온라인 쇼핑 브랜드를 만드는 것은 분명히 너무 많은 비현실적이다. 각자 온라인 쇼핑 의류 B2C에 대한 이해도 들쭉날쭉하다. 이런 이해의 차이는 그들을 또 하나의 분수령으로 이끌고 있다.