상인 모집 능력은 상담보다 더 중요하다.

기업 유치 능력

'급급급여여여여여여여여여여물물건너건너건너건너건너건너건너건너건너건너건너, 백세영명이 일단 무너일단 이 프로경영경영경영이이관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관 ‘ 각종 전시전시전시전시각종 전시전시초초초초초취취취취취취취취취취취취취취취· 적극적적극적적극적인 광고, 적극적적극적구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구한 한 데 나서나서여여여여여여여여여여여여여여여여여여여여여기업의 기름이 고갈된 사장.

사장과 마케팅 총감의 이력서, 경력, 과거의 업적이 거짓이 아니라면, 그들의 인품, 그들의 능력, 그들의 채널 호소력, 객관적으로 말해도 문제없다.

만약 그들이 옛 고객을 소개하기 싫다면, 새로운 중개상 개발이 보편적인 어려움이 있다면, 반드시 기업 모집 능력에 문제가 있을 것이다.

업무원, 대부분 ‘ 인간의 초, 성본선 ’ 이다. 대부분 장기적인 발전 플랫폼을 찾고 싶어한다.

업무원이 보편적으로 ‘ 응용 지출 — 사라짐 ’에서 순환을 낭비하고 기업의 금전, 시간을 낭비하는 동시에 청춘을 낭비하는 것은 객관적 조건 차이, 업무난이도가 크다. 또한 그들의 능력, 자원으로, 그들은 일부 영성, 구체적인 어려움을 보고할 수밖에 없으며, 상급자는 원하지 않거나, 이런 말속 ‘ 구상 능력 ’ 의 증후를 분석할 수 있으며, 근본적으로는 장애를 해소할 수밖에 없다.

한 아버지 (사장님), 딸 (제품) 시집시집시집(중매상), 딸생활기능 교육, 이익능력 교육, 문화기양양교육, 브랜드 핵심가치), 심지어 옷 액세서화장품까지 정정정신경하지 않고 세세세세세세세세안도 진지하지 않고 소개팅 (전시회, 초상광고), 미미미미주주간매매매인소개 (업무 직원 방문고객소개, 친구 소개 고객고객안내고객, 매매매매광고), 효과가 미미미시에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에자신의 근본적인 잘못을 절약하고 이런 아버지 (사장님) 에 합격했습니까?

딸에게 시집을 잘 보내려면 결혼 경쟁에서 핵심 경쟁력을 키우는 데 힘쓰고, 좋은 채널 자원을 끌어들이고 싶다면, 좋은 귀속자를 찾아내고 기업의 핵심 능력을 키워야 한다.

상인 모집의 성패는 사업의 성공 정도에 달려 있는 것이 아니라, 상인 모집 과정 중 (업무원이 경업, 협상 기능이 고초한지 여부에 달려 있는 것이 아니라, 입사 전'핵심 능력 계획'에 달려 있다.

사장님, 상인 모집 전에 먼저 "입상 능력"을 기획해 주세요!

먼저 대본을 중시하고 배우를 이야기하자; 먼저 ‘능력 ’을 정하고 집행을 중지하자!

둘째,'상인'은 아무것도 아니다

현재 사장은 “무식하다고 생각한다 ”는 적은 “너무 유재 ”는 자업자가 많다는 것을 알고 있다. 그래서 “상인이 뭔지 안다 ”는 것을 알면 “상인이 아무것도 아니다 ”는 것을 알고 객관적으로 보고, 사업에 실패한 기업에서 실패한 이유도 주관적으로 “사업은 무엇인지 모른다 ”는 것을 주관적으로 알고 있지만, 도저히 “장사를 하는 것이 무엇인지 잘못 알고 있다 ”고 생각하지만, 하필이면 “장사를 하는 것이 아무것도 아니다 ”는 것이다.

1. 중개상 정보는 기본적으로 존재하지 않는다.

장사를 못 구하는 것은 중개상이 어디에 있는지 모르는 것이 아니라 어떻게 선택해야 할지, 일치와 설득을 해야 할지 모르겠다.

정보 문제는 쉽게 해결된다.

현지의 노무원들은 대부분 현지 중개업자에 대해 손바닥이나 손꼽고, 업계 거래회에 참가하여 현지 협회, 현지 광고회사를 방문하여 모두 풍부한 고객 정보를 얻을 수 있다.

문제는 정보가 도저히 사업의 성공의 중요한 요소가 아니라는 것이다!!!!

2, 입상 은 개인 매력 문제 가 아니다

마케팅 총감이나 업무원, 채널 호소력이 강하고, 중개상과 밀접한, 개인 인품, 전문 기능이 판매상의 인정을 받고, 기업의 출장비용을 줄이는 것을 보증할 수 있다: 당신의 업무원, 소집업체가 줄을 서서 숙식비용을 절약했다!

일부 기업의 총감들은 이르는 곳마다 부수입: 중개업자는 기회를 틈타 총감을 채용할 수 있고, 교훈을 통해 수천 위안의 강의료를 준다.

그러나 중개상과 기업과 협력하는 것은 거의 상관없다!

기껏해야 조금의 관계밖에 없다. 바로 제품이 상견권이 있다.

소개팅 상대가 앉아서 커피 한 잔을 마시고, 네 딸과 장가든 말든, 당연히 그렇지 않다!

3 、상담은 전파면의 문제가 아니다

소개팅 횟수가 많지 않으면 시집이 잘 간다!

호문에 시집온 사람은 절대 소개팅 횟수가 많지 않다!

동리적으로 ‘초상능력 ’이 부족한 기업은 얼마의 광고를 하든지, 어떤 전시회에 참석하든 고객을 방문하든, 결국 경로 건설 문제를 근본적으로 해결할 수 없다.

4. 상담 은 설득 기교 문제 가 아니다

중개상 크기는 모두 사장이다. 당신의 총감독, 당신의 업무원보다, 그들은 대체로 성공한 인사다.

성공한 사람들은 대개 식견이 넓으니, 원형을 한눈에 볼 수 없어도 몇 가지 생각을 많이 해 보아야 할 것이다.

성공한 사람들은 대부분 자신의 견해를 고집하고 있다. 증거가 있는 사람이 아니다.

그래서 설찬연꽃, 설전유들은 입만 열면 그 자리에서 최종 협력을 달성할 수 없다.

세, 구상, 단지 무엇

1, 입상 은 단지 기업 전략 의 외화 이다

회사의 투자자 의도, 경영 방침, 전략적 목표, 전략적 자원, 발전 단계는 회사의'필요한 채널 자원'과'끌 수 있는 채널 자원'을 결정했다.

상인, 바로 채널 지정 (중개상 선택 기준, 동류 중량 등)과 핵심 능력 (채널 서비스력, 흡인력, 협력 모드 등)의 구현이다.

사업은 단지 자원 일치, 우세 상호 보완의 가치에 근거하여 서로 창조할 뿐, 단지 당신이 가장 필요한 것과 가장 필요한 서로 일치한다.

일방적으로 판매하는 것이 아니다.

2, 입상 은 단지 기업 의 핵심 능력 의 집중 표현 이다

기업은 제품 아이템 판매 능력 (기술, 연구 개발, 생산), 제품 조합력 (제품 기획), 브랜드 력, 서비스 력 (자금, 인재, 조직 구조, 성적, 관리 능력 등), 패턴 (기획) 등, 어떤 장점, 특징이 있는지, 모두 사업에서 드러났다.

3, 입상 은 단지 기업 운영 시스템 의 ‘ 얼굴 ’ 일 뿐 이다

한 고객 기업의 업무 총결회에서 재무 총감은 회금이 적고 업무 팀을 비난하고, 사실 이 회사 업무인원이 직면한 어려움을 겪고 있다. 사업의 실패에 대해 그들의 재무부는 큰 책임을 지고, 심지어 주요 책임을 져야 한다.

시장 부문의 문제를 어떻게 재무 부문에 돌리겠는가?

사실상 많은 기업의 유치 장애는 재무 행정 등 부서에서 발생한 것으로 보인다.

상위 이 기업 은 업무 인원 임금 지급 과 상쇄 계산 은 늘 며칠 지연 일, 작업 적극 성, 유발 업무 직원 의 의심, 자연 영향 업무 성적 효과, 경매상 과 비교, 중개상 신고 비용 을 비교 하 고, 물론 회사 의 채널 이미지 를 증가, 상담 어려움 을 증가 했 다.

훈련 시스템의 결핍은 상업의 영향도 크다.

많은 기업들은 고객 자원이 있는 업무 인원을 초빙할 수 있다고 생각하기 때문에 이 환경을 교육할 수 있다. 유치 인원이 출발하기 전에 반드시 본기업의 전략적 의도를 분명하지 않다. 기업 스타일, 전략 방침과 기업 자원, 자원 모드, 변환 채널 협력 패턴이 생겨 거래를 할 수 있는 것도 잃게 된다.

기획부는 입상 효과 영향도 무시할 수 없다.

많은 기업들은 텔레비전 매체 광고, 업종 광고로 중개업자를 끌어들이고, 심지어 ‘전화 마케팅 ’에 의존하고, 유치업자들은 ‘통합 마케팅 전파 ’를 필요로 하고, 업계 언론 ‘초상 연문 ’, 상회의 등 시스템으로 운영해야 한다.

4, 입상 은 차이 화 능력 의 맞춤성 발휘 이다

총체적 능력이 부족한 기업은 특수 판매상과 특수한 일치로 국부에서 경쟁 구도를 전환할 수 있다.

우리는 아무리 좋은 브랜드라도, 적어도 상대적으로 떨어지는 시장이 있다는 것을 안다.

예를 들어 펩시콜라, 브랜드 자산부터 자금 실력까지 모두 코카콜라보다 못하다. 그러나'쓰촨 백사'가 3배나'쓰촨코카콜라', 맥도날드의 전 세계적인 지위는 높지만, 필적 화인 화인 담케정 형제의'쾌락봉'은 필리핀 패스트푸드업계의 첫 브랜드다. 합당한 기업자원으로 합당한 현지 자원을 바꿔 경쟁 구도를 바꿀 가능성이 높다.

기업이 구상력, 초상적 전략을 기획할 때, 지역 중개업체의 특수자원, 특수 스타일 등을 의식적으로 연구해 기업과 대합적 전략, 기업이 제시한 가치 주장이 이런 경쟁 구도에 딱 맞는 협력자들과 잘 어울린다. 이런 식으로 전반적인 부강한 기업을 구축할 수 있다.

넷, 어떻게 기업 유치 능력

상업의 업적은 주로 상인을 모집하기 전에 세운 것이고, 다음은 업무 인원의 창조성을 발휘한 것이다.

1, 시장 세분, 참아할거, 기업 전략 위치 명확

전략적 위치

우리의 목표 소비층은 어떤 목표 소비자들이 어떤 삶의 어떤 요소가 되고 싶습니다. 우리는 모든 이익 관련 자들의 차이화에 대한 가치 주장과 가치 승낙, 우리의 전략적 목표, 전략적 자원, 경영 컨셉과 방침을 인정합니다.

하지만 주제는 투자금액이 아니라 전략적 위치에 필요한 핵심 자원, 자원의 총화!

전략적 위치에 부합되지 않는 돈이 아무리 많더라도 먹을 수 없다 ---조심해서 먹고 뱉어야 한다. 전략적 위치에 맞는 채널 자원은 반드시 쟁취하여야 한다.

2, 기업 채널 자원 전략 제정, 자원 전략 지도 중개상 선택, 협력 모드 선택

기업전략목표목표에 의하기업기존자원을 평가, 연구회사가 원하는 자원자원각자 권중에 필요한 자원자원의 힘을 성공성공소득파트파트파트파트파트파트가치척차이화 (협력파트파트파트파트차이화, 협력패패패패패패패패패패패패패패패패패규규규규규평가, 연구회사가 원하는 자원자원자원자원의 협력모델을 평가하는 데 성공하는 데 필요한 자원자원자원자원자원자원을 합합합합합합합협력모모, 연구업체들도 출출출출출출출출출모,,,,,,,,,,,,,, ‘합자파트파트파트파트파트파트파트 파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트파트 차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이차이화, 메이메이메이메이메이메이트러의 가치평가 도구는 다른 중개상들이 만든 ‘ 최우수 이익 모드 ’ 를 근거로 기업의 전략에 근거하여 쌍방의 가장 유리한 지역 시장 경영전략과 협력 방안을 달성했다.

3, 기획, 기업 육성 채널 서비스력

Google은 기업의 서비스력을 5대 중요 요인: 제품 판매력 전략, 지역 시장 제품의 조합력, 브랜드의 채널 호소력, 사업자 품질 및 조직 구조, 초상모드 및 모형 결정.

기업의 서비스력의 5대 지표도 정확하게 ‘ 일치 모형 ’ 을 선택해야 한다. 많은 기업은 제품의 품질을 향상시키거나 인원의 자질을 향상시키기 때문에 실패하는 것이다. 기술, 인재, 기계 등 중요한 것은 아니라 ‘ 선진 ’, 가장 중요한 것은 일치; 가장 중요한 것은 일치; 그렇지 않으면 기술 진보가 원가 경쟁력 향상에 영향을 미칠 수 있으며, 인력 향상은 실행력 저하

4, 사업자 전파 기획:

구상 광고, 특히 업계 미디어 연문, 투자자 의도, 이상, 회사 채널 서비스 체계, 상담 회의: 주제를 중시하는 선택, 분위기, 스타일 등 위치, 회의 장면 물감, 배치, 회의 프로그램, 회의 기술 전문가, 소비자 협회 리더, 마케팅 전문가 등 조직, 제품 발표, 정책 발표, 마케팅 이념 교육, 지역 구체적 정책의 세부 커뮤니케이션 전략

6.중개판매상들이 이 프로젝트에 대한 투자설명서 ：

유치를 받아들이는 것은 새로운 항목을 받아들이는 것과 마찬가지로 ‘ 투자 설명서 ’ 나 ‘ 상업 계획서 ’ 를 받아야 한다.

이때부터 상인을 구하는 것은 더 이상 고용인 한 사람이 잘 할 수 있는 일이 아니다.

기술 함량이 없거나 주량이나 기타 공관 능력으로 할 수 있는 일도 아니다.