아동복 기업은 어떻게 브랜드를 향상시킬 것인가

경쟁이 나날이 뜨거워지고 있는 의류업계에서 마지막'금광'이 개발되지 않았다면, 그것은 아동복 분야가 아닐 것이다.그 이유를 따지면 절대 다수의 의류 기업들이 기존 자신의 제품을 소비력을 갖춘 성인 세계에 초점을 두고 이 분야의 시장 개발을 소홀히 했다.그러나 시장의 성숙과 소비자의 수요가 변화함에 따라 많은 공장들이 돌연 돌이켜보면, 아동복 시장은 이미 등불이 이미 맹렬하다.거대한 시장의 수요와 객관적인 이윤 공간이 갑자기 많은 의류 업체들의 관심을 끌었고, 심지어 일부 국제 의상 거물들이 잇달아 이 신흥시장을 노리고 있다.이것들은 모두 아동복 시장이 방영되어 매우 잠재력이 있다는 것을 설명한다.

그러나 NIKE, 에디다스 등 국제 브랜드 들이 잇따라 중국 아동복 시장에 진출하면서, 다른 자본이 아동복 시장에 대한 호시단단, 국내 아동복 기업이 직면한 것은 더 이상 자신의 수품과 다를 수 없는 국내 기업이 더 이상 성숙한 시장 운영 경험과 강력한 자원을 지탱하는 새로운 경쟁에 직면할 것이다.새로운 경쟁이 가격이나 생산력 경쟁을 단순히 구현할 수 있는 경쟁이 아니라 브랜드의 전면적인 경쟁을 구현해야 한다는 점이다.

기업은 어떻게 해야만 새로운 경쟁에서 뛰어나는데 어떻게 해야만 기존 브랜드를 크게 강해질 수 있습니까? 이것은 아동복 기업에게는 일종의 문턱입니다.갈 수 있으면 순풍에 따라 멀리 항해하고 가지 않으면 여전히 분주하고, 별로 볼 수 없는 이윤을 얻지 못했다.

이에 근거하여 필자는 여러 해 동안의 실전 경험을 결합하여, 아동복 기업을 아래와 같은 브랜드를 향상시키는 건의를 했다.

　　1. 시장 세분, 절단시장.

시장은 그 시장과 달리 시장은 시장이 겨냥적인 세분을 필요로 하며, 그룹의 경계가 명확해야 기업에 유리할 수 있다.아동복 시장은 0살부터 14살까지의 어린이 범위, 심지어 몇몇 학부모의 눈에는 14세~16세의 초중생도 어린이 범위로 나뉜다. 시장에서 구체적으로 0세 아기복으로 나눌 수 있으며, 1~3세 유아복, 4-6세 어린이복, 7-9세의 중동복, 10-12세한 아동복, 13~16세 소년복 6개 세분시장.구체적으로 다음과 같이 제시:

이러한 세분의 주요 목적은 아동이 0-16세 발육 과정에서 서로 다른 단계에 직면한 심리적 특징과 생리적 특징, 성장 특징이 모두 차이가 있다.이 그림에서 어린이가 성장 과정에서 심리의식이 무의식적으로 반역의 발전에 이르는 과정을 알 수 있다.이 과정의 효과적 파악은 아동복 이 다른 단계의 스타일과 재료의 차이를 결정한다. 예를 들면 영유아 피부의 면역력이 낮고 피부가 매우 여리기 때문에 일부 화공원료의 아동복은 반드시 엄마들에게 배척된다.동시에 중국의 국정으로 보면 두 세대의 옷차림은 아무런 금기가 없는 것이며, 하나는 영유아 군체이며, 또 하나는 노인 집단이다.그래서 의상 스타일과 색깔에서'제멋대로'네 글자로 표현할 수 있다.유아 아동의 심리와 생리적 특징이다.

　　2. 제품 기능 개발, 브랜드 이익성 가이드

아동복 시장과 성인 시장의 가장 큰 차이와 달리 아동복 시장의 소비자는 두 사람이 구성되어 있으며 아동복 사용자는 아동복을 위한 사용자인 즉 아동복을 구매하는 결정자와 참모자 즉 어린이 부모다.아동복의 특수성은 브랜드 향상을 위해 어려운 문제를 가져왔다. 사용자 어린이, 어린이, 어린이의 부모인가? 결국 이 두 사람의 판단력은 천양의 다른 것이다.연령이 어려갈수록 자의식이 약해지고, 학년이 많은 어린이, 자의식이 강해진다.이런 분석에서 유아기간의 소비자들은 아동이 아니라 어린이가 아니라 어린이의 범위 내에서 어린이의 의식이 점점 강해지고 자기 선택의 의식도 강해지고, 이것이 어린이의 나이가 갈수록 커지고, 시장 소비자의 지향은 아동 자체에 기대된다.이런 추세와 변화는 제조업체 제품의 결정을 기조로 결정하고 마케팅을 강조하는 것은 효율이다. 즉 기업은 가장 짧은 시간 내에 제품을 소비자에게 판매해야 한다.이 시장의 지렛대 가장 효과적인 방법은 바로 적절한 지점을 찾아내는 것이다. 아동복에 대해 이 지점은 브랜드의 정확한 위치로 소비자의 수요를 만족시키는 것이다.

아동 제품 자체에 대해 두 가지 핵심점이 있다. 제품 자체 품질이 나빠질 수 없다. 그 다음은 이 제품 자체 대표가 대표하는 것은 아동의 정신적 추구이다. 이런 상황은 나이가 많은 어린이들의 표현이 두드러진다.전형적인 사례는 나이키 신발, 같은 제품, Nike 상표에 붙이지 않고, 가격은 100보다 적어도 알려지지 않지만, 이 NIKE 상표까지 포함하면 가격은 4배나 뒤집을 수 있고, 어떤 이는 더 높다.이 가운데 제품의 품질 자체 경쟁 문제가 아니라 소비자와 NIKE 신발 자체 등 대표적인 정신적 공감, 이런 정신은 이른바 브랜드 프린터.

부모로서는 아동복 시장에 대한 두 가지 핵심점이 있다.그 하나는 제품 자체의 제조 질과제품 품질둘째는 이 제품 배후 대표의 파생이익이다.전자는 제품의 강력한 요구에 속하고 필요한 조건 중의 하나에 속한다.뒤에는 정신적인 추구에 속한다.이유를 따지자면 부모들의 세심한 보살핌과 아이들의 미래에 대한 무한한 동경에 대한 관심이다.논리 그림은 다음과 같다:

사용자 각도에서든 결정자나 참모자의 입장에서 보면 브랜드의 위치를 정하는 과정에서 브랜드의 가치선을 따르는 즉 ‘속성—기능 ’의 느낌 ’의 이익’라인의 맥락은 가치를 전달한다.간단한 예례는 다음과 같다:

예를 들어 아동복 제품에서 100% 순면 소재를 선언하는 데 도움이 되는 것은 유연하고 가벼운 기능이 있다는 것을 설명하기 위해서다. 이 기능은 소비자에게 주는 느낌은 편안함과 편안한 피부를 자극하지 않는 알레르기 때문이다.모든 엄마들은 자신의 아이를 건강하게 성장하기를 바라는 원시적인 동기다. 그래서 어린이를 위해 옷을 구매할 때 신경을 많이 썼고, 천골라는 목적은 하나뿐입니다. 최선을 다하는 좋은 엄마를 해야 합니다. 자신이 자식을 위해 적합한 옷을 고르지 않으면 마음이 불편할 수도 있고, 자신들의 마음이 부실한 탓에 사회적 힘을 잃게 될까 봐 걱정을 끼치는 탓입니다.그렇다면 100% 속성 있는 순면 동복 제품을 선택했다면 이 제품을 선택한 엄마는 99%를 선택한 엄마보다 더 정성을 다해 가져온 사회이익이 이 이 제품을 선택한 엄마의 필수 ‘좋은 엄마’라고 간접적으로 증명했다.이것이 바로 소위 제품의 가치이다.

의사 결정자와 참모자의 가치는 이처럼 전달됐고, 사용자의 가치를 전달하는 것도 마찬가지다.{pageubreak}

　　3, 브랜드 위치, 응당 전파 포인트 강화

전문은 아동복 제품이 나이에 따라 성장하고, 사용자의 심리의식이 갈수록 강해지고, 그 선택의 의지도 강해지고, 상대적으로 결정자로서 부모는 의사결정자와 집행자가 참모조자에게 충고를 바꾸고 있다.그래서 아동복 제품에 대한 자리도 다릅니다. 유아 제품에 대해서는 부모님께 자리매김해야 하고, 어린이 이상에 대한 제품은 아동 자체로 복귀해야 합니다.

위치가 확정된 후, 뒤이어 오는 것은 찾아야 한다브랜드 위치관건을 전파하는 문제.

1) 브랜드 가격 정위 포인트: 아동복 시장 중 두 종류 의 제품 을 한 종류 는 범람 한 저가 상품, 이 제품 무브랜드 의식 을 대량 으로 시장 을 넘 고, 또 한 종류 는 고급 상품, 브랜드 노선 이다.그러나 현실 생활에서 어린이라는 집단은 자신의 성장 과정에서 심리와 생리적 변화 시기에 이르기까지 제품의 주기가 성인 시장보다 훨씬 짧아지고, 심지어 부모들이 의사를 결정할 때 아이들의 몸은 매년 성장 변화로 가급적인 생각을 갖게 된다.이런 상황의 대량 존재는 소비자들이 상품을 구입할 때, 흔히 성가가 높은 제품을 선택한다. 이런 옷차림은 버려도 아쉬울 게 없다.그래서 아동복 업체는 제품 가격을 제정할 때 주의해야 한다. 어린이들이 소년 단계까지 제품 가격대가 높으면 가격보다 높은 수준으로 정해야 한다. 그렇지 않으면 제품이 정가가 너무 높으면 소비자가 계산하지 않는 경우다.

2) 브랜드 통로 전파 포인트: 중국 시장에서 통로력의 지탱을 잃고, 시장은 반드시 뒤죽박죽이다.아동복 시장 에서 현재 주류 의 통로 모드 는 세 종류, 일종 은 자체 건축 점 모델, 일종 가맹 체인 패턴, 일종 의 유통 분화 모델 이다.각 패턴마다 특징이 있다.그런데도 이런 통로가 고객과 직접 접촉점으로 고객이 제품에 대한 감지도 이러한 관건을 통해 전파된 것이다.따라서 단말기 진열과 이미지를 효과적으로 잘 만들어서 전문적으로 고품질의 구매를 양성하고, 성과 표준화된 전파 내용이 더욱 중요하다.

　4, 산업 체인, 블루마케팅

브랜드는 기업의 내재적인 표현으로 기업이 소비자를 위한 가치를 전달하는 것이며, 이런 가치는 소비자를 위해 실감해야 의미가 있다. 그렇지 않으면 시장승인과 인정하지 않는 ‘위가가치’다.

아동복 업계는 어린이가 0세에서 16세까지의 시간을 뛰어넘어 이 시간대에는 어린이 유소에서 사회적 정보를 받아들여 사회를 인지하는 과정이다.그래서 효과적으로 소비자의 흥미를 찾아내고 제품 속성 기능의 특징을 결합시키며 매회 브랜드의 전파는 브랜드의 침전과 축적과 축적에 대한 어린이가 점차 자신의 주관적 의식을 갖춘 후 이 브랜드에 대한 충성도를 지닌다.

나의 조카는 올해 11살이다. 그는 평소에 애니메이션을 즐겨 보기 때문에 특히 오트먼과 기쁨을 즐기기 때문이다.그래서 그의 생활용품 중에서 이 두 가지 관련 제품들을 모두 좋은 제품이라고 생각하며 울면서 사달라고 외쳤다.그는 자신이 제품의 좋고 나쁨을 분별하지 못한 능력이 순수하게 그 만화 애니메이션을 좋아하기 때문이다.이때 그의 일상이 즐겨 보는 애니메이션 캐릭터의 이미지가 아이에게 꿈꾸는 화신과 미래에 대한 희망의 소원이 되자, 강력한 구매동기를 발산하고 어른의 결정에 간접적으로 영향을 주며 구매 행위를 형성했다.아이에겐 만화 이미지의 로고가 함유된 의미는 아동복 자체보다 훨씬 크다.

이 사건은 아동복 시장을 제대로 만들어야 하는 시장이 결코 제품 자체가 아니라 시외의 감각이 있다는 것을 의미하는 것이다. 이는 바로 아동복 시장의 소비자의 특징이 성인시장과 판이하다는 이유다.

그래서 많은 아동복 시장과 애니메이션 기업 연맹, 애니메이션 기업을 만들어 애니메이션 캐릭터를 기업 모델로 삼고 있다.이때 기업 브랜드의 전파는 주로 일축적 애니메이션을 통해 소비자들의 인지와 충성을 이루는 것이다.이때 기업들은 첨단 기술의 애니메이션기업인지 아직 유머기업인지 잘 알 수 없다. 브랜드가 확실치 않다는 것은 아니다.정반대로 파란 바다 전략의 본보기다.소비자 수요를 충족시켜야 소비자의 가치를 제공하고 소비자가 인정하는 마케팅 퍼포먼스를 받아야 의미가 있기 때문이다.

이 점에서 보면 물이 되는 것을 이해하기 어렵다하하글로벌 아동복 산업은 전기를 만드는 헤르도 아동복 산업에 발을 들여 FLSH 애니메이션이 되는 기업도 아동복에 발을 들여놓았다. 이 배후에는 산업 사슬 통합 마케팅 사상이다.