어떻게 화장점을 잘 개설하는가

개가하다

경영 패턴의 확정

화장품 산업

화장품 전매점을 확정한다면, 우선 전문점의 경영 모델을 확정해야 한다. 브랜드를 운영하는 화장품인지, 여러 브랜드의 화장품을 운영해야 한다.

스킨케어 외에도 점포에 생활케어 용품 (예를 들어 샴푸, 향수, 샤워로션 등), 컬러 메이크업, 영양식품 등을 추가해야 한다.

만약 경영 패턴이 확정된다면, 우리는 브랜드의 주인을 확정하고, 당신의 구매 경로를 선택할 수 있다.

둘

단일 브랜드의 화장품 전문점, 일반적으로 채용된 것은 모두 연쇄 가맹 형식으로, 브랜드 주권은 현지에서 그들의 제품을 판매하거나 고객에게 상응하는 서비스를 제공한다.

예컨대 아방이의 전매점, 과소당의 과일채소 전문점이나 상하이 가화의 백초집 등이 있다.

가맹 같은 가게는 일반적으로 안전 계수가 비교적 커서 브랜드 주인이 직접 물건을 공급해 중간 링크를 줄이고, 위조, 수화물, 공급 부족 등을 걱정할 필요가 없다.

다만 브랜드 주인이 가맹상에 대한 요구가 높아 투자가 조금 더 높아야 할 것이다.

또 하나는 자기가 가게를 개업하고, 자기가 물건을 구입하는 것이지만, 이런 모습은 상대적으로 가짜 상품, 물류 가능성을 만나게 될 가능성이 높다 (물론, 처음부터 가짜 가짜나 물품 브랜드 화장품을 판매하기로 결정했다.

이런 가게를 열면 전체적인 브랜드 이미지가 좋지 않다는 얘기로 오래 되면 고객이 많이 빠져나간다.

또한 당신의 상품원도 보장되지 않는다.

하지만 이 가게는 약간 장점이 있을 수 있다. 바로 경영 제품의 품종은 매우 풍부하고 화장품, 메이크업, 생활용품, 액세서리 등을 모두 판매한다.

하지만 이렇게 되면 화장품 전문점 특색이 분실된다.

(이런 가게, 입고가 제각기 신통하게)

또 최근 시장에 이른바 ‘화장품 브랜드 할인점 ’이 등장했다. 2 -3퍼센트의 저할인가격으로 유명 브랜드를 제공하는 화장품이 가맹업체들에게 많은 생각을 해야 한다.

당신이 생각해 보세요. 각 유명 화장품 브랜드는 독립적인 운영 루트입니다. 그들은 모두 자신의 제품을 2 -3퍼센트 가격으로 판매할 수 없습니다. 이런 화장품 가맹회사에서 판매하고, 그 화장품 회사가 뭘 벌어요?

가게 선택 주소

자, 브랜드는 마음속에서 골랐고 경영 패턴이 확정되었고, 상품 채널도 보장되었으니, 그 주소를 선택해야 한다.

경영 주소를 선택하는 것은 매우 중요합니다. 좋은 상점 하나, 당신의 작은 전매점은 최소한 60% 성공했습니다.

선택한 주소는 다음의 내용을 참고할 수 있습니다:

1, 지역 번화한 상업 거리, 패션 여자들 자주 찾아와 소비 지역; (예를 들면: 베이징의 서단, 지안문, 안정문, 신거리, 중관촌 등 지방)

2, 인원이 밀집한 대, 중형 커뮤니티, 성숙한 주택단지; (당신의 작은 가게에서 스킨케어 서비스를 제공한다면 이런 곳을 선택하는 것이 좋다)

3. 고급스러운 오피스텔, 상업빌딩 등 부근의 상업빌딩

4. 화장품, 의류점, 여성 관련 제품을 운영하는 가게가 가장 좋다.

가게 인테리어

지방이 고르면 인테리어를 시작한다. 연쇄 가맹 가게라면 회사에서 내장 설계도를 주는데, 회사 규정에 따라 인테리어, 일반적으로 디자인한 인테리어 디테일이 높기 때문에 비용이 조금 더 높을 수 있다.

만약 당신의 가게가 가맹점이 아니라면, 본인이 입고된 그 전문점으로 인테리어 스타일은 자신의 취향에 따라 확정할 수 있지만, 근량은 간결하고 밝고 밝고 밝고, 레이아웃이 깔끔하고, 제품은 조리가 있고, 문은 반드시 예쁘게 꾸며야 한다.

(그렇지 않으면 다른 사람이 너의 문을 보면 들어가지 않는다)

5, 첫 배송 (또는 상품)

당신이 가맹점이라면 당신의 본부 고객 부서와 함께 현지 판매에 적합한 상품을 소통할 수 있습니다. 지방의 환경, 기후, 소비 습관이 다르기 때문에 처음에는 잘 어울리지 않았을 수도 있지만, 일반적으로 당신이 가맹 브랜드라면 일반적으로 3개월 반품 기간이 있으면 교환할 수 있습니다.

이 정도의 위험은 매우 작다.

그러나 가맹이 아닌 도매시장에 가서 상품을 구입하는 것이 사실이라면, 자신이 필요로 하는 제품이나 현지에 적합한 제품에 적합한 제품이 아니라면, 반품하기 어렵고, 결국에는 자신의 손에 젖어들었다.

일반적으로 네가 가맹한 브랜드라면, 그들은 너에게 관련 상품의 접장을 주며, 당신이 개업이나 일상 영업에 소비자에게 보내게 할 것이다.

6. 가게 배치 (간이)

점포 배치에 관해서는 많지 않을 것이다. 네가 가맹점을 잡으면 본부의 지도에 따라 한다. 네가 가맹점이 아니라면, 본인이 입고한 전매점은 자신의 취향에 따라 배치할 것이다.

제품의 진열은 매우 유능하다. 가격은 비싸고 이윤이 높은 제품은 시선을 평평하게 펴야 한다. 너무 많이 늘어놓을 수 없다. 그렇지 않으면 남들은 돈이 안 된다고 생각한다. 계절의 제품이나 이윤이 낮은 제품은 아래층에 두고 세일 상품을 많이 늘어놓아 그를 좀 쌓아 두는 것이 좋다.

(가게 안에 포스터, 목걸이, 명주점, 생화, 생화, 꽃무늬 등을 걸어놓는 것을 기억해야 한다. 그렇지 않으면 애매한 초점)

직원 모집

만약 당신의 가게가 크지 않다면, 게다가 직원을 하나 모집하면 됩니다. 피부를 잘 요구합니다. 이미지가 괜찮고, 미용이나 판매한 화장품의 우선적인 선택을 받았지만, 출퇴근 전에 당신이 판매하는 제품에 익숙해지고, 산품 지식을 알아야 합니다. 이렇게 고객에게 말할 수 없습니다. 당신의 의견의 지도자, 당신은 고객에게 어떤 제품을 사용해야 할지, 어떤 제품을 사용해야 할지, 어떤 제품을 사용해야 합니다.

판매 기교와 전문 지식의 장악은 당신의 판매 실적에 매우 중요한 영향을 끼친다.

개업 대길

만약 당신이 영양 보건식품을 팔면 위생 허가증을 처리해야 한다면, 당신의 점원은 건강증을 처리해야 한다.

자, 한동안의 준비를 거쳐 개업할 준비는 반드시 충분해야 하며, 개업에 급급하지 말고 모든 준비작업을 기다려야 한다.

개업한 지 한 달 동안 인기가 매우 중요하기 때문에 홍보는 반드시 도착해야 한다. 예를 들면 DM 은 도시에 따라 적당히 (베이징, 상하이 MM 은 신문에 광고를 하기에 적합하지 않다. 너무 비싸다.

조건이 있으면 지방방송국에서 자막 광고나 이미지 개업 광고도 할 수 있다.

개업은 반드시 특혜 행사를 해야 한다. 예를 들어 상품을 증정하고, 제품 구매 할인 등, 동동동 등은 얼마든지 보내야 한다.

물론 선물은 MMM의 수요에 적합해야 한다.

또한, 개업할 때 당신의 주변 친구, 친척, 당신을 응원합니다. 모두 당신의 가게에 와서 제품을 사도록 합니다.

그러나 막 개업할 때, 많은 일이 익숙해야 하기 때문에, 교합해야지, 부질없이 바빠서는 안 된다.