창업 중 10가지 잘못된 생각

나 는 최근 위험 이 되었다

미사일: 좋은 생각이면 큰 돈을 벌게 할 수 있다.

사실 좋은 생각이에요. 네.

미사2: 물건을 만들어 내면 누군가 쓸 수 있다

때로는 사실이 확실히 그렇다.

Google 은 좋은 예입니다.

하지만 Google 같은 회사는 봉모린뿔일 뿐 더 많은 회사에서 생산한 제품이 이렇거나 그런 이유로 팔리지 않는다.

나 자신에게는 이런 비통한 경험이 있다.

그것은 내가 1993년에 창설한 첫 회사이며, 이름은 플로워트다.

그것은 또한 새로운 고속 랜 통신설비의 이름이다.

10M의 전송 속도는 당시의 기준이었지만, FlowNet 은 500m에 달하는 전송 속도를 제공했다.

이후 5년간 FlowNet 은 줄곧 최선의 가격비를 갖춘 인터넷 설비다.

그것은 화면 품질을 보장할 수 있는 비디오 미디어 서비스까지 제공했다.

만약 FlowNet 이 전 세계에 유행할 수 있다면 오늘의 동영상

그러나 FlowNet 은 기술적 차원에서 어떤 경쟁자들을 패배할 수 있지만 상업적으로 큰 실패를 겪었다.

우리는 한 조각도 팔지 않았다.

원인은 매우 간단하다: 랜 네트워크 표준과 부용되지 않는다.

당시 우리가 열심히 공부한다면, 시장 조사를 하면, 우리는 호용성이 아니더라도 큰 문제가 될 것이다.

그렇게 하면 수만 명의 달러를 특허 신청과 견본 생산에 낭비하지 않을 것이다.

미사삼: 특허를 신청하지 않는다면, 다른 사람들은 너의 생각을 훔쳐갈 것이다.

사실상 당신의 생각에 관심이 있을 사람은 없습니다. 당신의 생각이 성공적이지 않으면 그때는 학자를 훔치는 데 늦은 시간이었습니다.

정말 당신의 생각에 대해 매우 인정한다는 뜻이지만, 그는 총명하면 당연히 당신과 호흡을 선택할 수 있다. 만약 아니라면, 그는 무엇을 하든지 위협할 수 없다.

때때로 특허는 좀 쓸모가 있다: 투자자가 매우 안전하게 한다.

그러나 나는 네가 특허 신청을 할 것을 강력히 건의하고, 일부 학습을 통해 특허 신청 대리상보다 더 잘 할 수 있고, 또한 큰 돈을 절약할 수 있다.

미사사:너의 견해가 매우 중요하다.

사실상 당신과 당신의 파트너들은 당신들 제품에 대한 견해가 아무런 의미가 없습니다. 중요한 것은 고객이 당신들의 제품을 어떻게 볼 수 있을지 중요합니다.

우리는 자연스레 가정할 수 있다. 만약 당신과 당신의 점원들이 당신들의 제품이 좋다고 생각한다면, 다른 수천수만명의 사람들도 이렇다고 생각할 수 있다. 그러나 대다수의 시기는 그렇지 않다.

당신은 이렇게 똑똑해서 이렇게 좋은 제품을 디자인할 수 있기 때문에, 당신은 그 제품의 사용자와 다릅니다.

당신에 대해 당신의 고객들은 좀 더 평범하게, 그들의 입맛도 더욱 평범할 것입니다.

만약 당신의 제품은 당신의 자신에 대한 개의할 수 있는 그런 것들을 마음에 두는 사람들이라면, 당신의 사용자 그룹은 매우 작을 것입니다.

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미사5: 흑자 패턴은 모두 가짜다

미사양처럼 가끔 사실이다.

CarlSan이 늘 말하는 ‘예언은 실패의 예술 ’이다.

너는 너의 장사가 얼마나 벌어질지 영원히 알 수 없고, 얼마나 돈을 들여 시장을 점령할 것인지 알 수 없다.

이익 패턴이 필요한 이유는 자신이 전면적인 사고를 하게 하고 투자가 보답될 것이라고 확신하는 것이다.

만약 당신이 계산을 통해 발견한다면, 다만 당신의 사용자 그룹은 지금의 시장보다 10배나 더 커야 한다. 그렇다면 다시 고려해야 할 것이다.

아젠호윌 말처럼 계획은 하나도 틀리지 않지만 계획은 안 된다.

이를 바탕으로 많은 창업자들은 전형적인 실수를 범한다.

이들은 “우리가 1%의 시장점유액을 차지하면 우리도 큰 돈을 벌 것이다 ”고 말한다.

이러한 견해는 사용자의 수요를 자세히 분석한 적이 없다는 것을 직접 폭로했다.

"100명의 고객 중 최소한 고객이 우리의 물건을 살 수 있겠지 (혹은 솔직하게 말해도 그건 확실할 수 없다"고 말했다.

이렇게 생각하면 자신감을 증강할 수 없다.

미사육: 아는 지식이 아는 사람보다 중요하다

너는 이 점을 부인하는 것을 줄곧 거절해 왔다.

어릴 적부터 지금까지 당신은 총명한 것이 무엇보다도 중요하다고 믿습니다. 어머니의 말을 믿지 않습니다. “남들과 함께 공부하는 것보다 더 중요합니다.”

사실 -인간관계는 지식보다 중요한 것이다.

이것은 총명하고 학문이 있는 것이 소용없다고 하는 것이 아니다.

당신의 학식은 어느 정도 ‘누구에게 추천될 것 ’이라고 결정했다.

하지만 결국에는 당신이 알고 신뢰하고, 더 중요한 것은 당신을 믿는다. 당신의 학식보다 더 큰 결정적인 역할을 할 것이다.

상업 활동은 매우 복잡하다.

어느 누구도 상업결정에 필요한 모든 지식과 경험을 완성할 수 있으므로, 이들이 권력을 다른 사람에게 내려줄 것이다.

이들이 아래를 선택한 대상은 먼저 생각한 것이 바로 그들이 알고 신뢰하는 사람들이다.

미사칠: 박사 직함 은 유용하다

실제로 박사 직함을 가지고 있는 것은 네가 저능이 아니라는 것을 증명할 수 있다.

내 경험으로 보면 박사 타이틀이 상업 성공에 부정적인 영향을 미칠 뿐이다.

학업에서 성공한 방식은 상업에서 성공한 방식과 정반대이기 때문이다.

학업에서는 당신의 동료가 당신의 성공을 결정합니다. 상업에서 당신의 성공을 결정합니다. 당신의 고객은 당신의 성공을 결정합니다. 당신의 고객은 기본적으로 긍정적으로 말할 수 있습니다. 당신의 동료가 아닐 것입니다.

미사팔: 나는 500만원을 가동 자금으로 삼아야 한다.

사실상 당신이 하드웨어를 하는 것이 아니라면, 그렇지 않으면 당신은 어떠한 자금도 필요 없다.

PaulGram은 이 분야에 대한 내용을 많이 말했는데, 나는 전개하지 않겠다. 몇 마디 말했다: 당신은 자금을 시작할 필요는 없지만, 본인이 하고 싶어야 한다.

너는 스스로 자신의 생각을 실현해야 한다. 아무도 너를 위해 할 사람이 없고, 돈을 내어 너를 위해 고용할 사람도 없다.

이유는 간단하다: 당신이 생각하는 비즈니스 잠재력을 위해 쉬는 시간을 포기한다면, 왜 남들이 힘들게 벌어 온 돈을 모험하는 것이다.

미사구: 좋은 생각이 있어. 내 계획에서 가장 중요한 부분이야.

사실 좋은 생각은 기본적으로 아무런 의미가 없다. 중요한 것은 누구의 고객입니까?

그들은 왜 너의 제품을 사려고 합니까?

당신의 팀은 어떤 사람이 있습니까?

어떤 위험이 있습니까?

미사십: 경쟁 상대가 없으면 더 이상 좋다

만약 당신이 처한 업계가 경쟁자가 없다면, 가장 가능성이 있는 이유는, 돈을 벌지 못하는 것이다.

이 세상에는 60억 인구가 있는데 아무도 발견하지 않은 유리한 시장이 존재할 수 없다.

가장 좋은 소식은 당신의 경쟁 상대가 모두 요리하는 것이 아닐까.

대부분의 회사들이 모두 작동하는 것은 특별히 좋지 않다.

그들은 위조품을 만들고 고객을 속이고, 그들의 직원들은 모두 어리석다.

당신은 항상 쉽게 시장의 기회를 찾을 수 있고, 진입하고 경쟁자를 물리칠 수 있다.

당신은 경쟁 상대가 없는 것을 원하지 않습니다. 당신이 원하는 것은 경쟁 상대입니다. 안심하고, 그들은 더 많습니다.

추가 보너스, 열하나, 상장되면 나를 기쁘게 할 것이다.

창업의 과정이 지겹다면, 너는 아마 성공할 수 없을 것이다.

그것이 그렇게 어렵습니다. 만약 당신이 중간에서 즐거움을 찾을 수 없다면, 당신은 기진맥진할 것입니다.

더러운 거래를 통해 부유해지더라도 지난 일을 돌이켜보면 청춘의 흐름을 안타까워할 뿐이다.

골동품과 스포츠카가 가져온 즐거움은 잠깐이다.

한 가지의 즐거움은 돈으로 살 수 있는 것이다: 투자자로서 젊은이가 흥분하여 그에게 새로운 상업계획을 이야기하는 것이다.

모든 것을 한마디로 총결할 수 있다. 중요한 것은 고객이다.

상업이 성공한 것은 좋은 생각만이 아니라, 법도 곳곳에 있는 것 같다.

비즈니스 성공은 좋은 아이디어와 좋은 팀을 조직하고 좋은 제품을 만들어서 결국 고객에게 팔아야 한다.

간단하고 복잡해요.