어떻게 물건 을 구입 하여 판매 이윤 을 극 대화 합 니까?

장 사 를 하고, 장 사 를 하고, 막말 로 상품 을 사고, 그 중에서 차액 을 벌 어 들 이 는 과정 이지 만, 그 안 에는 많은 학문 이 관련 되 어 있 으 니, 가지 세 요.상품 을 구입 하 다.상품 의 수량, 품질, 종 류 는 어떻게 확신 해 야 하 는 지, 입고 자금 과 유동 자금 의 비율 은 어떻게 확신 해 야 하 는 지, 언제 재 고 를 하 는 지, 어떻게 재 고 를 확신 하 는 지 경영 자로 서 모두 해결 해 야 한다.아래, 우 리 는 이러한 상업 에서 자주 사용 하 는 것 을기본 지식여러분 께 소개 하 겠 습 니 다. 금방 입문 한 몇 사람 에 게소자본 경영깨 우 친 바 가 있다.

　1. 도매 와 소매의 이윤 모델

도매 와 소매 의 가장 큰 차이 점 은 도매 업 체 가 단일 상품 을 파 는 이윤 이 낮 고 대량의 출하 를 통 해 만 돈 을 벌 수 있 으 며 소매상 이 단일 상품 을 파 는 이윤 이 높 지만 출하 량 은 도매 업 체 보다 적다.

개점 초기 에 대부분 경영 자 들 은 너무 많은 상품 을 깔 고 싶 지 않 기 때문에 그들 은 모든 상품 을 일부분 만 들 여 샘플 로 삼 고 샘플 을 통 해 소비자 의 시장 수 요 를 점차적으로 푼다.만약 이 상품 의 수 요 량 이 매우 많다 는 것 을 발견 한 후에 재 고 를 하기 로 결정 한다. 왜냐하면 이렇게 하 는 것 이 상대 적 으로 타당 하고 위험 이 적 기 때문이다.그러나 이런 형식 도 단점 이 있 습 니 다. 그러면 도매 업자 에 게 하나의 제품 을 구 매 하 자고 제안 할 때, 그렇지 않 으 면 아무 도 당신 에 게 물건 을 주 고 싶 어 하지 않 습 니 다. 물건 을 주 더 라 도 도매 가격 보다 훨씬 높 습 니 다.이렇게 되면 당신 의 이 상품 이 비교적 높 은 매입 가격 에 이윤 을 더 하면 반드시 당신 의 가격 이 경 쟁 력 이 없 게 될 것 입 니 다. 많은 고객 들 이 구 매 를 포기 하고 모 르 는 사이 에 당신 이 이 제품 시장의 전망 에 대한 판단 을 방해 할 것 입 니 다.

따라서 당신 이 하기 전에 고객 들 의 수 요 를 깊이 있 게 파악 하고 자신의 물건 을 선택 하 는 안목 에 대해 어느 정도 자신 감 을 가 져 야 한다 (만약 에 자신 이 물건 을 선택 할 자신 이 없다 면 어떤 물건 을 들 어 갈 것 인가?). 물건 을 구 매 하 는 과정 에서 도매상 에 게 충분 한 성의 와 자신 감 을 주 고 수량 으로 자신 이 좋 은 도매 가격 을 얻 도록 해 야 한다.

2. 입고 수량

구 매 수량 은 여러 개 측 을 포함 하 는데, 예 를 들 어 구 매 금액, 구 매 상품 의 종류, 단일 상품 의 종류 와 수량 등 이다.구 매 금액 에 비교적 간단 한 방법 이 있 을 것 이 라 고 확신 합 니 다. 즉, 전체 점포 의 한 달 경영 원 가 를 합 쳐 (점포 임대, 인공 수도 전기, 세금, 관리 비용 등 포함) 한 다음 에 이윤율 을 나 누 어 얻 은 데 이 터 는 매달 구 매 해 야 하 는 금액 입 니 다.예 를 들 어 당신 의 모든 경영 원 가 는 5000 위안 이 고 제품 의 판매 평균 이윤 은 200% 입 니 다. 그러면 적어도 2500 위안 의 물건 을 들 여야 합 니 다. 왜냐하면 5000 / 200% = 2500 위안 입 니 다.이렇게 하면 너 는 수지 균형 을 맞 출 수 있다.2 천 원 짜 리 만 들 어 왔 다 면.그럼 이 물건 들 을 한 달 안에 다 팔 아 도 당신 의 이윤 은 4000 밖 에 안 됩 니 다.너의 지출 이 부족 하 다.

처음 엔 고객 에 게 다양한 종류의 제품 을 선택 할 필요 가 있 기 때문에 상품 의 종 류 를 최대한 많이 구입 해 야 합 니 다.고객 에 게 어느 정도 해 제 될 때 당신 은 일정한 종류의 제품 을 고정 시 킬 수 있 습 니 다. 자금 이 항상 제한 되 어 있 기 때문에 자금 을 유한 한 종류 에 집중 해 야 단일 제품 의 수량 이 많 고 도매 업 체 에 더 낮은 도매 가격 을 요구 할 수 있 습 니 다.

어떤 종류의 제품 을 고정 시 킬 때 하나의 상품 종류 의 수량 은 진열 수량, 재고 수량 과 회전 수량 으로 나 눌 수 있다.진열 수량 은 당신 이 선반 위 에 올 려 놓 은 수량, 재고 수량 은 당신 의 창고 안에 준비 한 수량, 회전 수량 은 당신 이 두 번 의 입고 기간 에 실제 출하 수량 입 니 다.다년간 의 경영 경험 을 가 진 경영 자 들 이 내 린 결론 을 보면 적어도 각 아 이 템 은 3 개 만 있어 야 비교적 좋 은 상품 의 회전 을 유지 할 수 있다.당신 이 상품 을 하나 들 여 놓 고 불티 나 게 팔 렸 을 때, 당신 은 곧 이 상품 을 위해 단독으로 재 고 를 해 야 할 필요 가 있 습 니 다. 이때 시간 과 자금 으로 볼 때, 얻 는 것 보다 잃 는 것 이 더 많 습 니 다.그러나 당신 이 재 고 를 하지 않 으 면 고객 이 실망 하여 떠 나 는 것 을 지 켜 볼 수 밖 에 없다.하지만 같은 상품 3 개 를 들 여 오 면 3 개 제품 을 다 판매 하 는 동안 다른 제품 도 재 고 를 해 야 할 가능성 이 높다. 그러면 한꺼번에 재 고 를 해서 재 고 를 해서 효율 을 높이 고 재 고 를 절약 할 수 있다.{pagebreak}

　3. 도매상 의 지 지 를 어떻게 받 습 니까?

도매상 이 당신 에 대한 지지 에 영향 을 미 칠 수 있 는 두 가지 요소 가 있 습 니 다. 첫 번 째 는 당신 의 첫 번 째 구입 금액 입 니 다. 만약 에 첫 번 째 구입 금액 이 너무 적 으 면 도매상 은 당신 이 실력 이 없다 고 생각 하거나 제품 에 대한 자신 감 이 부족 하 다 고 생각 합 니 다.두 번 째 는 재 고 를 하 는 빈도 입 니 다. 만약 에 도매 업 체 에 자주 가서 재 고 를 하면 수량 이 많 지 않 더 라 도 도매 업 체 는 당신 의 화물 이 회전 이 빠 르 고 장기 적 인 효 과 를 가 져 다 줄 수 있다 고 생각 합 니 다.도매상 이 당신 에 대한 지 지 는 일단 신제품 이 있 으 면 가능 한 한 빨리 당신 에 게 통지 하 는 것 이 며, 아마도 다음 에 물건 을 구입 할 때 그 는 자동 으로 가격 을 조정 할 것 이다.그리고 도매 업 체 가 만약 에 네가 제일 중요 한 고객 이 라 고 생각하면 보통 너 에 게 최근 에 그 상품 이 잘 팔 린 다 고 알려 줄 거 야. 이런 시 세 를 이해 하면 시장 과 고객 에 대한 판단 이 더욱 정확 해 질 거 야.

　4. 도매 시장의 규칙

1. 도매 상점 에서 당신 의 제품 을 천천히 검사 하지 마 세 요.

당신 이 물건 을 언급 한 후에 수량 을 점검 하면 됩 니 다. 보통 돌아 가서 제품 에 문제 가 있 는 것 을 발견 한 후에 바 꾸 라 고 요구 합 니 다 (물론 입고 시간 이 너무 멀 지 않 습 니 다).만약 당신 이 물건 을 인수 한 후에 도매 점 안에 쭈 그리고 앉 아서 물건 을 주문 하면 도매 업 체 로 하여 금 당신 이 매우 번 거 로 운 고객 이 라 고 생각 하 게 하고 장기 적 인 거래 를 원 하지 않 게 할 것 이다.

2. 도매 업 체 의 교환 을 통 해 위험 을 낮 출 것 이 라 고 기대 하지 마 세 요.

물건 을 구입 할 때 도매 업자 에 게 만약 에 제품 이 잘 팔 리 지 않 으 면 잘 팔 리 는 상품 으로 바 꿀 수 있 는 지 이런 문 제 를 제기 하지 마 세 요. 만약 에 이렇게 묻는다 면 도매 업자 에 게 예전 에 장 사 를 하지 않 았 다 고 인정 을 받 을 것 입 니 다. 장사 하 는 초보 자 입 니 다.견적 입 니 다.도매상 이 당신 을 위해 물건 을 구입 하 는 위험 을 부담 할 의 무 는 없습니다. 그 가 당신 을 위해 불량품 을 바 꿀 수 있다 는 것 은 이미 좋 은 지원 입 니 다.

3. 도매 시장 에서 가격 의 조정 이 아주 작 습 니 다.

앞서 언급 했 듯 이 도매상 의 단일 상품 은 이윤 이 매우 낮 아 상품 가격 의 인 하 는 소매상 처럼 통상 조정 이 2 ~ 3% 로 5% 정도 줄 어 든 것 만으로 도 충분 하 다.만약 당신 이 도매 가격 에서 20% 를 더 깎 아 달라 고 도매 업자 에 게 끈 질 기 게 끈 질 기 게 요구한다 면, 도매 시장 에서 자주 돌아 다 니 지 않 는 다 는 것 을 도매 업 체 가 알 게 될 것 입 니 다.다른 곳 은 도매 시장 에서 통상 적 인 화물 운송 은 자동차 나 철도 (운송 원가 가 택배 보다 훨씬 낮 기 때 문) 를 통과 하 는 것 이 고 모두 바이어 가 책임 을 지고 좋 은 도매상 을 만나면 가장 많이 부 치 려 고 하지만 화물 을 운반 하 는 비용 과 배 송 비 는 반드시 구매자 가 직접 지불 할 것 이다.