마케팅 우화 부족 & Nbsp; 점

　　우화 의 결점 을 마케팅 하다

윌리엄은 부동산의 판매원이며, 토지 판촉을 책임지고, 이 땅은 약 80묘 정도, 기차역에 가까이 가면 교통이 편리하지만, 근처는 강철가공 공장, 철강가공기, 연마기 소리는 매우 시끄럽다.

윌리엄은 이 땅을 스티븐에게 추천하고 싶었는데, 그는 번화지역에 살고, 하루 24시간 소음에 산다.윌리엄의 이유는 이 땅의 가격, 장소와 스티븐의 요구가 맞물렸고, 스티븐은 소음에 익숙해져서 그런 점에 별로 신경 쓰지 않는다.

위겸은 이 땅을 스티븐에게 소개할 때 스티븐씨, 이 땅의 가격은 일반 가격보다 조금 더 정해져 있다고 말했다.물론 저렴한 이유는 이웃 공장의 소음의 방해를 받게 되고, 다른 조건은 모두 당신이 요구한 것과 비슷합니다.

얼마 되지 않아 지피의 스티븐이 결정을 내렸는데 그는 "소음을 특히 언급했지만, 사실 소음이 나에게는 문제가 되지 않았다.나는 지금 지방에 10톤의 큰 트럭의 엔진 소리를 내며 문창을 진동시킬 수 있다. 그리고 이곳의 공장은 오후 5시에 문을 닫고 다른 세일즈맨이 땅을 소개할 때 대부분 단점을 말하지 않고, 너처럼 오히려 안심할 수 있다.

계시:

우리의 많은 판매원은 고객에게 상품을 소개할 때 모든 것을 완벽하게 말하는 것을 원망한다.사실 이런 물건은 아직 발명되지 않았다.현재 많은 고객들은 이미 세일즈맨 일방적인 말만 듣지 않고 스스로 고찰하고 선택할 것이다.세일즈도 성의를 위주로 해야 한다.상품의 장점과 단점은 모두 고객에게 똑똑히 말해야 한다.사실 고객 본인 도 상품 의 장점 과 단점 은 자신 이 희망 과 희망 이 없 고 성실 한 세일즈맨 은 고객 의 마음 에 좋은 인상 을 남길 수 있 기 때문에 고객 이 그 의 판매 상품 에 대한 신뢰 를 가질 것 이다.