마케팅 우화의 생일 파티

한 번 프랭크가 고객을 찾아뵙고, 그는 고객이 다섯 살 되는 상녀가 마루에서 놀고 있는 것을 보았다.

소녀는 매우 귀엽다. 프랭크는 곧 그녀의 좋은 친구가 되었다.

그녀의 아버지는 바쁘게 손안의 일을 마치자마자 인사를 하러 와서 그는 프랭크의 제품을 사지 않은 지 오래되었다.

프랭크는 그에게 별다른 판매를 급하게 하지 않았지만, 다만 귀여운 딸이 있다고 말했다.

이 고객은 프랭크에 대해 “네가 정말 내 딸을 좋아한다는 것을 알아차렸다. 만약 편하면 저녁에 우리 집에 와서 그녀의 생일파티에 참가하자. 우리 집은 이 상점 근처에 있다 ”고 말했다.

프랭크는 일을 마치고 정말 그 소녀의 생일 파티에 참석했다.

파티에서 모두들 즐겁게 놀았고 프랭크는 끝까지 떠나고, 물론 손에 주문이 하나 더 늘었다. 그건 프랭크가 없었던 대주문이다.

프랭크는 결코 극력 판매를 하지 않았다. 고객의 딸에게 친절을 표시했을 뿐이다. 고객과 좋은 관계를 맺고 자신의 목적을 이루었다.

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