브랜드 의상 미친듯이 판촉 외의 재고 소화 방법

중국이 현재 모든 의류 기업이 폐산하더라도 창고에 있는 재고가 합치면 국내 시장에서 3년 정도 팔릴 수 있다고 말했다.

그러나의류 산업일반적으로 재고품을 소화하는 실용법은 물론 재고 1급 1급 이동을 하고 단말의 대규모 판촉 (특가, 사증 등 수단을 활용해 출하한다.여기 나 는 단지 관례 밖 의 것 만 이야기하고 싶다소화 경로 재고의방법.

　　1.중개상들이 단매 업무를 대대적으로 발전시킨다.

복장은 생활 필수품이므로 반드시 단매 시장이 존재한다.단매에 생기는 대량 판매는 재고 정리에 매우 도움이 된다.많은 의류 중매상들이 현지에서 일정한 인맥관계를 가지고 있어 이들 관계를 이용하여 단매 업무를 전개할 수 있다.

재고 단매하는 상품가격은 일반적으로 비교적 낮고, 각종 공관 투입을 제외하고, 기본적으로 이윤은 없지만, 제때에 현금을 회수할 수 있다.특히 계절성 강한 재고에 대해 제때에 처리하지 않으면 재고가 창고에 다시 상반기 누워야 한다.

　2. 특수한 판매 루트를 찾는다.

기존 판매 경로가 재고를 소화할 수 없을 때 목표 소비층을 겨냥해 다른 형식의 판매 루트가 남아 있는지 고려할 수 있다.

남경의 한 중개업자는 일찍이 1만여 개의 명품 트레이닝복의 재고가 있어 적지 않은 자금을 점용했으며, 단기간 동안 이 재고 판매를 할 수 없었다.그래서 그는 남경대 중전문대학교를 겨냥한 대학생이다.

대학생들은 스포츠복의 주요 소비군인데 경제적 문제로 명품 트레이닝복을 살 수 없다.

이 중개상은 시체육국의 한 친구의 소개를 통해 학교의 체육협회, 체육과, 체육 장비를 담당하는 선생님을 10여 개 소개했다.이 학교의 스포츠 창구에서 그는 시장 소매가격보다 30% 낮은 가격으로 운동복을 재학 학생에게 팔며 관련 스포츠 담당자에게 10% 씩 공제했다.

그러자 어떤 학교는 그에게 단기 판매 장소를 제공하고, 어떤 이는 라디오 광고와 공고란 광고의 지지를 제공하고, 일부 근검학센터는 학생들을 위해 기숙사 판매를 전문적으로 조직했다.

그는 작은 돈도 내고 일부 구기 경기를 돕고 학교와의 관계를 더욱 세웠다.값도 싸고 값도 싸고 3개월 만에 7000여 개 대학을 통해 재고 운동복을 처리했다.{page ubreak}

　3. 재고품으로 광고를 교환한다.

많은 광고사들이 가격 우위를 얻기 위해 일부 언론 시간대를 끊고 다시 손을 돌리는 경우가 많다.그러나 일부 시기는 제때에 손을 돌리지 않았을 때 광고사들은 원가를 회수하기 위해 기업이 일부 또는 전체 제품으로 광고비를 충당하는 것에 동의하고, 광고사들은 제품을 공관 예품이나 회사 복지를 직원에게 지급하는 데 자주 동의한다.

광고회사뿐만 아니라 일부 언론들도 일부 여분의 광고를 실용적인 제품을 교환하고 싶어한다.

한 중개업자는 800벌의 보온내복을 8만 위안의 방송국 광고비 (이 보온내의 시가는 180여 위안, 세트를 사용했으나 중개업자 입고가격은 60위안이다.방송국은 따뜻한 내복을 선물로, 연말 고객 친목회에 참석한 고객에게 보냈다.

중개업자는 재고로 광고 효율을 환불할 뿐만 아니라 8만 위안의 영수증으로 공장에 50% 의 비용을 청구했다.중개상들은 돈을 많이 쓰지 않았는데 8만 위안의 광고를 받아 수중의 재고를 제때에 정리했다.

　4. 조직, 상대성 있는 전시회에 참가한다.

상하이의 일부 양모셔츠 기업은 중개 도시 조직을 통해 일부 제품 전시회에 참가하는 것을 비교적 좋아한다. 그 주요 목적은 그 거대한 재고를 정리하는 것을 좋아한다.전시 판매회는 주로 가격 우세에 의존하여 특정 소비군을 유치하여 재고품을 전시 판매한다.

　　5. 상품을 상표를 바꾸고 다른 경로를 걷는다.

이런 방법은 통상적으로 공장들이 통일적으로 집행해야 하고 통합적으로 경로를 회수하여 재고품을 바꾸어 상표를 바꾸어 다른 채널을 빌려 다시 판매해야 한다.

예를 들면 원래 브랜드 판매 루트를 걷는 것은 도매 경로 로 바뀔 수 있으며, 원래 내매를 하는 것은 외국 판매 루트로 바꿀 수 있었고, 원래 남방 시장을 할 수 있는 것은 북방 시장에 팔릴 수 있고, 원브랜드의 직접적인 충돌을 피하면 된다.