패셔니스타의 ‘돈 트랩 ’을 어떻게 방지하는가

"의류 전시회에서 집이 있다.

하지만 라기라는 생각도 못했던 것은 번화구 전문점으로 개업한 지 두 달 만에 장사를 할 수 있었지만 그 다음은 썰렁해졌다.

이에 따라 시장조사에서 그는 자신이 가맹한 이 캐주얼 브랜드를 발견했으며, 단지 ‘ 홍콩 브랜드 ’ 라는 소류 회사일 뿐, 지난해부터 시작된 데다 복건성 3개 직영점만 있고 전국 6개 가맹점만 있다.

화물 공급에 있어서는 제조 능력이 부족하여 상품이 절단되어 당초 브랜드가 약속한 물품 진열, 판촉 지도, 운영 방안 등 시리즈의 지지가 더욱더 늦어지지 않았다.

차츰차츰 쓸쓸한 점포를 보며 란기씨는 진퇴양난을 느꼈다 —탈퇴하면 손해가 커지는데 계속하면 언제 국면을 열어 놓을 수 있을까?

가맹자는 “ 돈 트랩 ” 을 신중하게 방비하다

많은 가맹상들은 난기와 같은 경험을 가지고 있다. 경험이 많지 않기 때문에 브랜드에서 이성이 부족해 경영에 큰 손실을 초래했다.

한 업계 관계자는 현재 대부분의 창업자들이 가맹 브랜드를 선택할 때 광고나 의류 전시회를 통해 브랜드를 찾는다고 생각한다. 전시회 상담이나 브랜드를 읽는 홍보자료를 통해 브랜드를 고찰하고 있다.

하지만 브랜드의 실제 상황은 몇 페이지의 가맹 수첩 자료가 아니라면 깊이 고찰하지 않으면 가맹상들이 손해를 볼 수 있다.

전통적인 산품 개점 방식에 비하면 가맹 브랜드는'나무 밑에서 시원하다'의 창업 우위를 가지고 있으며, 가맹자는 성숙한 브랜드 플랫폼에서 직접 창업할 수 있으며, 시장조사, 브랜드 보급 등 전기 작업을 할 필요는 없다.

창업 경험이 부족한 창업자에게는 브랜드의 위험이 상대적으로 적기 때문에 성공할 수 있다.

그러나 일부 기업들이 가맹상들을 끌어당기고 기회를 빌려 돈을 돌리는 수단이 되고 있다.

“요즘 의상업체들이 많은데, 몇 년 전 의류 장사 이윤까지 가관돼 신흥적인 의류 브랜드와 가맹자들의 경향이 있다 ”고 말했다.

케이제이 컨설팅 (중국) 회사 관리 컨설턴트 덩사의는 일부 가맹자의 창업이 절실하고 기업의 홍보자료만 보고 가맹 계약을 맹세하고 분쟁을 겪을 때 브랜드 본부에서 근본적으로 단말관리의 능력과 경험을 발견했다.

북경 천아빌딩에서 여러 해 동안 의류 사업에 가맹 상업 이 선생은 “이러한 ‘트위터 ’의 기업은 가맹 상업이 많을수록 더 좋다고 생각하며 가맹자들에게 왕래하는 것을 거부하지 않고, 그들은 상업으로 가맹상들의 돈을 벌고, 근본적인 제품 품질, 네트워크 관리와 브랜드의 지속적인 발전을 소홀히 하고 있다 ”고 말했다.

가맹 패턴은 의류 기업의 주요 마케팅 모드 중 하나로, 의류 기업이 저비용 높은 속도로 시장을 확장하는 중요한 수단이다.

하지만 일부 가맹 발전과 투자자들이 ‘돈투정 ’이라고 불리는 소기업들도 혼적했다.

한 전문가가 기자들에게 이들 기업의 상당한 실력이 약하고 경영 상황이 좋지 않아 가맹상을 발전시키는 목적은 가맹자의 자금을 이용하여 시장을 신속하게 확대하기 위해서라고 말했다.

한 업계 관계자는 현재 우리 나라가 특허 가맹을 겨냥한 일부 정책 법규가 아직 완비되지 않았기 때문에, 가맹상은 본사에서 약속한 현금을 얻지 못했을 때 종종 ‘ 벙어리가 황련을 먹고 고난언이 있을 수밖에 없다고 생각한다.

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브랜드 선택'지피지기 '

출중한 상업에 직면하면 의류 마케팅 전문가인 에이온은 가맹상들이 경각심을 높이고 신중하게 투자해야 한다고 생각한다.

"많은 가맹상들이 중개 브랜드를 선택하는 문제에 맹목적성이 있다."

그는 백화점이 전쟁터처럼 지피지피만이 이길 수 있다고 말했다.

투자에 앞서 가맹상은 자신에게 깨닫고 자신의 우세와 열세를 분석하고, 취업 경험, 인원 자질, 로컬 관계, 마케팅 기능, 자금 실력 등을 포함한다.

자신의 시장의 위치를 명확하게 하고 실력이 다르고 브랜드를 선택하는 조건도 다르다.

그는 실력이 있는 대브랜드는 가맹상을 선택할 때 일반적으로 선별, 고찰을 거치며, 가맹상들이 시장에 대해 아무것도 모르면 판매 경영에 대해 이해가 되지 않는다면, 브랜드 본사에서도 당신의 실력과 수준이 브랜드 이미지에 영향을 미칠지 고민할 것이다.

그래서 일반적으로 큰 브랜드의 실력은 튼튼하고, 공장의 이익이 비교적 안정적이고, 장기적으로 가맹상들에게 안정적인 이윤과 더 안전한 심리적인 느낌을 줄 수 있다. 작은 공장은 가맹상의 이윤이 높지만, 경영의 위험도 더욱 크다.

가맹상들은 반드시 이해관계를 자세히 따져 자신의 경영 실력에 따라 가맹의 브랜드를 선택해야 한다.

"현재 시장에서의 브랜드 어목혼주는 표상적인 유혹에 넘어가서는 안 된다. 유혹적인 가맹조건에 미혹되지 말고 브랜드의 실력과 관련 제품의 품질, 인적 상황, 투자 회보 주기 등을 많이 알아야 한다. 본부와 가맹점을 직접 찾아가 첫 현장 자료를 수집해야 한다"고 말했다.

에랑은 여러 방면의 조사, 고찰, 구증, 가맹상만이 경제 효율과 지속적으로 발전할 수 있는 의류 브랜드를 찾을 수 있다고 말했다.