의류 비즈니스 영어 해석 -성신 PK 기교

상업경영의 성신 원칙에 관해 중국은 예로부터 ‘ 물건과 정가, 노인은 만만치 않다 ’ 는 팔자명명과 흥미로운 것은 영문 중 하나인 팔자 진언: NO TRICKS 를 보면 중국어의 의미와 매우 가깝다.

그런데

"글자만 대표하는 뜻은 아니다. 알파벳마다 더 깊은 의미인 담판의 8가지력이다.

협상 능력은 모든 담판종에서 중요한 역할을 한다. 상무 협상이든, 노무 협상이든 매매협상에서 양측 협상능력의 강약함은 협상 결과의 차이를 결정했다.

담판의 한 쪽을 보면 협상 능력은 여덟 가지에서 비롯된다. 바로 NO TRICKS 가 알파벳으로 대표하는 여덟 단어인 need, options, time, relationships, investment

knowledge, skills.

NO TRICKS 의 "N" 대표 수요 (need).

매매 쌍방에게 있어서 누구의 수요가 더욱 강렬합니까?

구매자의 수요가 많다면, 판매자는 상대적으로 비교적 강한 협상력을 가지고 있으니, 당신의 제품을 팔고 싶을수록 구매자는 비교적 강한 협상력을 가지고 있습니다.

NO TRICKS 의 O 대표 선택 (options) 입니다.

협상이 마지막에 합의되지 않는다면 쌍방은 어떤 선택을 할 것인가?

만약 당신이 선택할 기회가 많을수록, 상대방은 당신의 제품이나 서비스가 유일하게 선택할 여지가 없다면, 당신은 비교적 강한 협상자본을 가지고 있다.

T 대표 시간.

협상에서 발생할 수 있는 시간 제한이 있는 긴급 사태를 뜻한다. 구매자가 시간의 압력을 받으면, 당연히 판매자의 협상력을 강화할 수 있다.

NO TRICKS 의 'R' 대표 관계 ((.

무엇

고객들과의 강력한 관계를 맺는다면 잠재고객 협상에서 관계력을 갖게 된다.

하지만 어떤 고객들은 판매자가 판촉을 위해 깊은 관계를 맺고 싶지 않다고 생각할 수도 있다.

협상 과정에서 비교적 힘들 것이다.

대표 투자.

협상 과정에서 몇 시간과 정력을 투입했습니까?

이를 위해 더 많이 투입하고 합의 공약을 달성하는 일방적으로 비교적 적은 협상력을 가진다.

C 대표의 신뢰성 (credibility).

잠재적인 고객이 제품에 대한 신뢰성 또한 협상력의 하나라면, 세일즈맨 이 어떤 제품을 사용한 적이 있다면, 그의 제품은 가격과 품질 등의 장점을 가지고 있을 때, 판매자의 신뢰성을 강화할 수 있다는 점을 결정할 수 없다는 점이다.

K 대표 지식

무엇

지식은 힘이다.

고객의 문제와 수요를 충분히 이해한다면, 당신의 제품은 어떻게 고객의 수요를 만족시킬 수 있을지, 당신의 지식은 고객에 대한 협상력을 증강시킬 것이다.

반면 고객이 제품에 대해 더 많은 지식과 경험을 가지고 있다면, 고객은 비교적 강한 협상력이 있다.

S 대표는 스킬입니다.

무엇

이것은 협상력 강화가 가장 중요한 내용일 수도 있지만, 협상 기교는 종합적인 학문이고, 넓은 지식, 웅변을 필요로 하는 말솜씨, 영민한 사유 ….

어쨌든 상업담판에서는 ‘NO TRICKS ’의 매중력을 활용해 NO TRICKS 를 활용해야 한다.