이윤이 줄어들어 국내 판매 대외 무역 방직 기업이"상승"소리 속에서 어렵게 길을 탐색하려고 시도하다

2010년의 원자재 및 인건비 상승, 위안화 절상 등 여러 가지 시련을 겪은'메이드 인 차이나'는 점차 저가 경쟁의 우위를 잃고 있다.

현재대외무역기업 이윤이 해가 갈수록 나빠지는 상황에서'메이드 인 차이나'는 또 다른 활로인 수출 전환을 시도하고 있다내수, 두 다리로 걷는다.1월 12일 글로벌 제품 구매 교역회에서 얻은 정보다.그러나 일부기업국내 판매의 길이 쉽지 않다는 뜻이기도 하다.

　　대외 무역 이윤이 줄어들고 있다.

"대외무역기업의 리윤은 해마다 나빠진다."상해 카라우니복식유한회사의 업무경리 하춘류는 감탄했다."그러나 우리는 반드시 주문을 접수하여 공장의 운영과 생산규모를 보장해야 공장의 로동자들을 먹여 살릴수 있다."2010년이래 원자재원가상승과 환률변동으로 대외무역리윤은 갈수록 얇아지고있다.

조사에 따르면 2010년 8월 공급업체 중 33% 가 원자재와 인건비 상승이 가장 큰 도전이라고 답했고 가격 경쟁, 노동력 부족, 구매자가 가격 인상, 위안화 평가절상, 보호무역 순이었다.

"2010년 하반기, 우리는 주문을 포기하기 시작했다. 그때 대외무역복장을 만들면 가공공장에 시집가는 옷을 만든다."하는것보다 하지 않는것이 낫다는 압력하에 하춘류는 기자에게 이렇게 말했다.

칭다오 익가침면직물수출입유한공사에서 온 침면8부 서민하 경리도 기자에게 "지난해 배포는 이미 동기대비 40~50% 상승했지만 인건비 상승폭은 20% 정도"라고 말했다. 기업 이윤이 계속 줄어들 때 칭다오의 익가침면직물수출입유한공사는 비용 절감을 위해이번 제품 전시에도 서민하 혼자만 왔다.

마찬가지로 하춘류는 원가를 줄이기 위해 그들의 상해공장의 생산라인은 현재 이미 2개밖에 남지 않았다면서"2011년에는 1개만 보류하고 일부 작은 단용에 대처할수 있다.»

이와 함께 인건비 상승 문제를 해결하기 위해 일부 기업은 공장 내 이전을 시작했다."우리는 안후이성에 4개의 공장, 30여 개의 생산라인을 가지고 있다."쉬민샤는 대외무역을 할 때 어쩔 수 없이 일부 내륙의 공장을 선택해야 한다고 지적했다."내지의 공장이 연해 공장의 원가보다 얼마나 싸다는 것이 아니라, 연해의 공장은 고가라도 우리의 주문을 받을 시간이 없다."

그러나 올해부터 서민하는 또 골머리를 앓기 시작했다."1월 1일부터 수출품이 검물을 요구한다.이것은 우리에게 있어서 의심할 여지 없이 엎친 데 덮친 격이다.원래 출하 주기가 매우 빠듯한데, 다시 검물을 해야 한다면 직접적인 결과는 선기를 지연시키는 것이다."또 검물이 직접적으로 가져오는 문제는 원가의 증가이다.익명을 요구한 닝보의 한 아동복 사장은 기자에게"한 가지 물건은 500개나 5000개를 막론하고 현재 검품 가격은 수천 위안에 달한다.그리고 모든 제품에 분담하면 우리의 이윤은 또 희석된다"고 말했다.

제1방직넷 편집장 왕전진은 다음과 같이 지적했다. 내외부환경의 급격한 변화는 중국수출에 큰 영향을 미치며 적어도"12.5"기간에 외수는 몇해전처럼 뚜렷한 확장을 재현하기 어려울것이다."우리는 중국의 방직 수출'고성장, 저원가'의 시대는 이미 지나갔고, 대신'저성장, 고비용'시대가 될 것이며, 동시에 국제 시장에서의 점유율도 점점 더 많은 성장'천장'에 직면할 것이며, 수출 둔화는 일상화될 것이라고 생각한다."

　　국내 판매의 어려운 시도

수출 둔화와 이윤의 압박은 이미 일부 대외 무역 기업들로 하여금 국내 시장에 눈을 돌리게 했다.

소개에 따르면 이번 교역회에서 국내에서 온 구매자에는 좋은 아이, 상해 락소가구, 메터스본위, 상해 아도복식 및 범객성품 등이 포함된다.

그러나 2010년에 비해 이번에도 마찬가지로 세계일주제품구매교역회로서 제품을 료해하는 구매자가 훨씬 적어졌다.

"부스의 에어컨이 좀 추워요."하춘류는 서서 부들부들 떨었다."작년 첫날부터 우리는 매우 바빴다.그러나 오늘 아침 일찍 올라와 문의한 사람은 많지 않았다. 고객으로 발전할 희망이 있는 곳은 태국의 한 회사뿐이다."

이번 교역회는 중국 내수시장을 위주로 하기 때문에 이렇게 큰 낙차가 생겼다."시장은 중국이 2020년에 미국을 대체하여 세계 최대의 소비시장이 될 것으로 예상한다."라고 구내광 세계자원부 최고경영자 (CEO) 가 말했다.

그러나 이런 대외무역기업들이 국내판매로 전환하기 시작하려면 아직도 얼마나 많은 길을 가야 하는가?

심천에서 온 유령 E족 판매경리 곽진란은 기자에게"고객 중 내수를 하는 사람도 적지 않지만 내수고객이 정한 양이 매우 적기 때문에 우리는 어쩔 수 없이 단가를 올려야 한다."하춘류도 기자에게 사실 자신의 회사는 2008년부터 내수를 시도하기 시작했으며 심지어 새로운 브랜드를 내놓았다고 말했다."하지만 우리의 주요 영업 업무는 여전히 대외 무역이다."

닝보시 취저우 카이신 양모 셔츠 공장 책임자 쉬가오펑은 그 이유를 말했는데, 내수 판매가 쉽지 않았다.우선 대외무역과는 전혀 다른 지불방식이다."국내판매를 할 때 지불에 대한 요구는 기본적으로 3: 6: 1, 또는 3: 5: 2, 즉 30% 의 주문금을 인도한후 매번 물건을 인도할 때마다 대금을 결산하고 마지막 10% 또는 20% 의 대금은 45일 이내에 지불할수 있다."서고봉은 다음과 같이 지적했다.

그러나 기업에 있어서 내수를 할 때 가장 희망하는 것은 바로 제때에 대금을 결산하는 것이다. 이렇게 해야만 다음 공급원의 원자재를 구매할 자금이 있다."현재 상류의 방적공장의 백벽돌도 톤당 4만원에 있는데 염색한 방적선은 톤당 6만원에 달한다."원가의 제고압력이 아주 크므로 자금의 류동에 대한 요구가 더욱 높다.

서고봉은 기자에게 얼마전에 그들은 국내판매지불방식이 가져다준 위험에 부딪쳤다고 알려주었다."우리는 최근에 한 고객이 30만 위안의 물건을 주문했는데, 30% 의 주문금을 지불한 후에 일부 물건을 가져갔는데 자금줄이 끊어졌다. 우리는 어쩔 수 없이 이 부분의 재고를 눌렀다. 그러나 자금이 돌아오지 않았다. 우리도 더 이상 큰 주문을 받을 수 없었다."