판매 를 하려면 패기 가 있어야 한다

그날, 10년 간의 친분이 있는 대학 동창 아소와 당구를 치러 갔고, 아소대는 컴퓨터 게임과 같은 뇌노동 외에 거의 체력게임을 하지 않았다.

1년 넘게, 그의 당구 수준은 뜻밖에도 크게 진보하였는데, 공대 '' 대 '교차에서 그는 이미 몇 번이나 이겼다.

나는 옆에서 그들이 타격의 방위 변화에 따라 끊임없이 움직였다.

나는 아소타의 모습을 보았다.

담배를 물고 눈을 가늘게 뜨고 눈을 굳게 바라보며 공을 향해 매섭게 치며 공을 향해 향해 공을 향해 던지며 응성이 구멍에 들어갔다.

나는 그의 눈을 보았다

아소대학교 때 나와 같은 기숙사, 나는 7침대에서, 그는 9침대에서 발을 맞대고 있었다.

그는 나보다 나이가 어려서 생활중에 내 동생입니다. 감정적으로나 직업전으로나 늘 소통을 합니다. 모두 그의 어린 동생인 데다가 그의 억척스러운 성격까지, 나는 더 어린 동생으로 여겨요.

그러나 그가 타격한 순간, 나는 그가 얼마나 기승을 부리고 있는지 발견했다.

나는 느닷없이 어떤 일을 하든지 네 주변의 사람들보다 조금이라도 성취가 있기만 하면 반드시 너의 패기와 차이를 보여야 한다. 그렇다고 두 사람의 각력만 있는 당구탁자 위에, 너의 견인과 패기를 보여야 한다. 그렇지 않으면 묵묵묵한 굴에서 공을 뽑아 다른 사람에게 시구할 수 있는 몫이다.

이틀 전에 신입 학생들에게 훈련을 마치고, 새로운 동료가 나에게 물었다.

나의 신입 학원은 강세를 이해할 줄 모르지만, 2년 만에 본 최고의 탑을 방문한 sales 는 가장 강력한 것이 아니다.

국내 연간 100만 명이 넘는 총감에서 해외 마케팅 팀 매출액이 초과인 양키다.

그들은 고객에게 비결을 하지 않을 때 “비결을 하지 않고 나를 이렇게 오래 지체하지 마라 ”며 고객을 훈계할 수 있다. 고객과 식사를 할 때 더듬 을 수 있다. 고객을 기다리는 동안 BMW 스피커를 최대 재촉 고객 등등 다양한 반응을 보였다.

내가 요즘 큰 사장님이 우리 사람들과 자주 얘기하고 판매가 지능의 맞서고 있는데, 만약 당신의 업무원이 승리할 수 없다면, 그것은 틀림없이 사귀지 못할 것이다.

그는 당신의 지혜로운 빛으로 고객의 마음을 밝힐 각각을 밝히고 고객의 의심을 모두 제거해야 거래가 될 것이라고 말했다.

그는 또 구한 것이 아니라 네가 맞서 이겨낸 것이다.

그는 이렇게 말하는 본전이 있다.

최근 10년 동안 그가 파산한 지 14일밖에 되지 않아 현재 전체 업계의 5위까지 전체 회사의 매출 운영 계획은 심지어 경영 경리의 훈련교재는 모두 그 사람에게만 의존하고 있다.

그의 판매의 강세와 의지력의 단호함.

그는 매일 몇 통화를 하고, 약 몇 명의 고객을 방문하여, 영원히 일선에 서서 업무의 민감성을 유지하도록 규정했다.

그는 자신의 판매 녹음을 전회사 직원들에게 배울 것이다.

매각 판매의 사례는 모두 그가 말을 많이 해서 고객이 적게 한다.

나는 그와 파나소닉, 코니카, 헤디, 펩시 콜라, 코카콜라 등 회사 인사매니저와의 대화를 들었고, 그중 한 사람이 AMD 총감에게 전화를 빼앗기는 바람에 다른 것은 거의 그가 말한다.

우리가 자주 말하는 매출이 잘 되어야 하는 경청자는 그의 몸에서 그리 밝지 않은 것 같다.

나의 총감은 그의 판매는 진복에 속한다.

그의 패기는 어디에서 나오는 것입니까? 자신의 능력에 대한 자신감, 제품과 서비스에 대한 이해를 바탕으로 자신의 회사에 대한 신뢰를 가지고 있습니다.

그들은 감히 고객과 대화할 때 자신의 창의력 있는 견해를 제기하고, 대담하게 성교에 도움이 되는 매우 직접적인 질문에, 과감히 업무를 고객에게 분배하고, 고객의 어떤 질문에 대답하지 않고 반대 질문을 하는 등 과감하게 묻는다.

그는 없다!

최종적으로 판매의 패기는 우리가 판매의 패기를 의심할 여지없는 숭상과 시종일관 견지하여 고객을 성사시키며, 이 패기로 어떤 고객이 거래한 후에도 마음의 축적된 것이다.