비밀사치품 브랜드 전자 상거래 발전의 길

전언

최근 몇 년 동안

벤처투자는 흔히 예민하고, 어느 한 번의 돈도 포기할 수 없는 기회다.

국내 사치품 할인 사이트가 데뷔 최초로 2년 만이지만 투자사례가 적지 않다.

09년 12월, 매력 혜융자 1300만 달러, 얼마 전, 유품은 DCM 및 홍삼자본 2000만 달러의 벤처투자를 받는다.

또 사치품 온라인 쇼핑은 여전히 인기몰이를 하며 소비자들을 사로잡고 있다.

사례

현재 미국 인터넷 소매상 Groupe, 이 창업은 2년 만에 1.7억 달러에 달하는 전자 비즈니스 사이트를 운영하고 있으며, 브랜드들이 재고 감소 통로를 열어 놓고 중국 동행 창업의 교학 모델이 되었다.

중국 사치품 소비의 고조, 제5대, 유품회, 매력 혜택, 가품망, 상망, 호하망......

이 창업은 최대 2년 밖에 안 되는 사치품 할인 전자상거래 사이트가 잇달아 우뚝 솟았다.

2010년 7월 1일 미국 사이트 GIlt 모델을 참고해 ‘회원 초청제 ’를 채택한 상품망은 3개월 만에 유명 투자자 레군, 디즈니 계열 VC 기구 스윙 (Steeamboat)과 아침 창출 (모닝시드) 천만 달러의 투자를 받았다.

2010년 11월 아마니 (Armani)가 중국에서 정식 온라인 소비를 실시한 전자 비즈니스 사이트를 통해 CN 도메인 이름 emporioarmani.cni.cn 이 공식 홈페이지로 출시할 때 사치품 회사들이 인터넷 성장에 도움이 되고 있다.

아마니는 전자상거래를 통해 중국 시장에 진출해 사치품 업계가 성장을 가장 빠른 중국 고단 상품 소비자에 대한 영향력을 넓히고 있다는 것을 증명하고 있다.

GAP, 낙타에 이어 중국 전자상거래 분야에 진출한 사치품 브랜드다.

프랑스 사치품 소매회사 PPR 은 전자상거래를 발전시키기 위해 노력하고 있다. 회사는 최근 전문 부문을 설립하여 회사의 전자상거래 업무와 협력을 발휘해 전자상무 창의와 기술 지원을 제공할 것이라고 밝혔다.

PPR 최고경영자 Franois Henri Pinaul 은 전자상거래가 PPR 의 전략적 중점이라고 말했다.

우리는 전자 비즈니스의 목표를 높이고 더욱 인터넷 판매의 결심을 가속화시켰다.

앞으로 몇 년 동안 우리는 인터넷 매출액이 쿠시와 퍼마의 종합수익 10% 에 이를 계획이다.

언론에 따르면 경동상성 이사회 회장은 최근 한 독립사치품 수직 B2C 홈페이지 toplife.com. 전 세계에서 가장 큰 사치품 온라인 판매 그룹 YOX12월 1일 중국 상륙을 공식 발표할 계획이다.

많은 유명 패션 브랜드의 온라인 제품점 더코너닷컴은 2011년 하반기 중국에 정식 상륙할 것으로 알려졌다.

분석

국제 사치품 브랜드 기업이 개입됨에 따라 2011년 또는 사치품 인터넷 쇼핑 보급연을 맞아 사치품 온라인 온라인 온라인 쇼핑 시장의 경쟁을 더욱 격화시켰다.

사치품 쇼핑몰의 상품은 오프라인 실체점에 비해 어느 정도 흡인력이 있지만 사치품 자체의 위치와 순위는 동등히 벗어나지 못하는 필연가격 구간을 결정했다.

국인들은 사치품의 정위와 태도에 아직 유럽과 미국인들의 객관과 이성에 도달하지 못하고 국외의 사치품 쇼핑몰 패턴을 중국으로 복제하고, 각 브랜드가 중국의 실제를 결합하여 중국 특색 있는 사치품 전자 비즈니스 시장을 만들어야 한다.

인터넷에는 시장이 있을 것이며 인터넷 판매도 날로 폭발할 것이다.

그러나 일부 사치품 브랜드 사장의 머릿속에는 잠재적인 문제가 묻혀 있다.

우리는 상대방을 볼 수 없는 세계에서 장사를 하려고 시도했다. 여기서 환영하는 대상은 누군가나 어떤 게스트를 겨냥하지 않았고, 여기에서는 피혁의 냄새를 맡지 못하고, 여기에서는 사지 전에도 상품도 못 보고 인터넷 거래가 업종규칙을 바꾸었나? 구글에서 어떤 사치품 브랜드 이름을 입력하면 인터넷 사치품 브랜드가 지금 직면하고 있는 도전이 얼마나 큰 짝퉁 광고, 저단광고를 제외하고, 초저렴한 할인은 아니다.

사치품 브랜드는 여러 해 동안 인터넷에 왕조를 세울 수 있었고, 우리는 이 날과 몇 광년의 거리가 남았다.

글로벌 저명한 전략상담회사 베은은 그가 발표한'2010년 중국 사치품 시장 연구'에서 국내 사치품 시장의 성장은 2009년 하반기부터 가속, 전년 중국 소비자의 사치품 소비 총액은 1560억 위안에 달했고, 2010년 상반기 시장 성장은 여전히 강세를 보이고 있다고 지적했다.

인터넷은 여전히 사치 브랜드가 중국 시장에서 중요한 마케팅 루트다.

문제

위풍당당한 전자상무는 ‘저가 ’로 이기고, 천생부터 고단노선으로 가는 사치품이 그 자체에 갈등이 있는 것 같다.

많은 사치품 판매를 표방하는 웹사이트는 사치품이 아니라 대량의 중저품 브랜드도 포함된다.

사치품의 소비층은 한계가 있다. 인터넷 쇼핑 사치품의 개념은 중국 시장에서도 성숙하지 않다. 특히 새로 설립된 사이트에 대해 종종 많이 볼 수 있지만, 일부 중저급의 브랜드는 대중 면넓기 때문에, 그 자체 가격 친민을 포함해 할인해 사이트 마케팅을 촉진할 수 있다.

인터넷 상에서 사치품 브랜드는 그들이 직면한 환경을 통제하는 것을 배워야 이러한 새 브랜드 앞에서 자신에게 적합한 위치를 할 수 있다.

예를 들어 한 사치품 브랜드가 어느 사이트에서도 그 제품의 할인을 허용하는 장면이 그 이미지를 손상시키지 않을까? 어떤 도매상들이 이베이 등 경매 사이트에 주식을 매각하는 것은 성신도가 크게 할인되지 않을까? 가격 혼란을 두려워하고 기존의 판매 경로를 충격, 고객의 현장 체험감을 실현하기 어렵기 때문에 많은 사치 브랜드 집단'결석 '선상에서 판매된다.

그러나 인터넷 소비가 끊임없이 성숙해지면서 채널 이익과 소비자 권익의 기초 위에서 시장의 발전을 동시에 고려해 인터넷 판매를 시도할 수 있다.

하지만 한 걸음 뛰는 것은 꼭 웃을 것이 아니라 고객의 브랜드 가치와 체험에 대한 세일 여부가 관건이다. 2010년 4월 20일 사치품 브랜드는 상품과 노무도매상과 경쟁하는 법규를 채택할 때, 유럽연합위원회는 간접적으로 사치품 판매의 특수성을 인정했다.

일부 사치품 브랜드가 맹렬하게 유언비어를 퍼뜨리는 결과는 이런 규정 상품과 노무사들이 그 제품을 실체상점에 분매할 수 있을 뿐 소비자는 사기 전에 터치 및 시용 상품을 구입할 수 있다는 것이다.

두 번째 판매자에 대한 지나친 요구는 사치품 브랜드를 인터넷으로 제품의 판매를 잘 통제해야 한다.