운동화 기업인 이녕의 국제화 프로세스

스스로이녕패운동화운동복 과 1990년대 초기 창립 이래, 저렴한 가격 과 신뢰 의 질 로 신속하게 열렸다시장국내 시장의 매출이 앞서고 있다.

1997년 아시아 금융위기 폭발, 스포츠 용품 업계 영향.이녕 회사는 해외 시장을 확장하여 시장 위험을 분산시키는 전략을 선택했다.이녕은 글로벌 기업이 지역적 경제 위기에 저항하는 능력이 더 강하다고 생각한다.게다가 1993년 1월, 나이크는 상하이에서 첫 가게를 열었고, 아디다스도 중국 시장에 진입하는 속도를 가속화시켰다.외국 회사가 중국에 올 수 있는 이상 이녕 회사도 마찬가지로 외출할 수 있다.

1999년 이녕사는 국제무역부를 설립해 시수 국제시장을 시작하고 3년에 10억 위안을 돌파하는 목표를 세웠다.제품 개발 방면에서 이녕 회사는 이탈리아, 프랑스, 한국의 일류 디자이너, 판사와 전문적인 관리 인재를 초빙하여 시장조사 및 설계 개발을 강화했다.

2001년 말 이녕 회사의 매출액은 7억 3억 원으로 순이익은 4960만 위안이다.이녕의 국내외 매출은 합계 10억 위안을 돌파하지 못했다.

이녕과 적극적으로 해외 시장에 대비, 안단 등 국내 가공 다국적기업의 스포츠 용품 개발업자를 대행해 3년 동안 국내 각지에서 개점 속도를 빠르게 가속화하고 있다.앤디와 비슷한 방식으로 진강의 델혜와 피크 등의 브랜드가 있다.

2002년 이닝은 중국 스포츠 브랜드 시장 점유율을 대신해 1위를 차지했다.앞서 이녕 브랜드가 중국 시장에서 앞서고 있는 지 9년이 지났다.

이녕 회사의 내부에 일치하는 감탄은 국제화가 너무 이르다는 것이다.

　　국제화

2001년 말 이녕 사장에 임한 장지용 사장은 2002년부터 우리는 이전보다 브랜드를 어떻게 만들어야 할지, 어떤 제품을 만들어야 할지, 한 사람에 의존하는 것이 아니라 기술적으로 해결할 수 있는 것이 아니라, 회사의 발전에 필요한 조직과 팀이다.그래야 운동문화를 추진하는 회사로 바뀔 수 있다.

이녕사는 일련의 조치를 취해 회사 관리력을 증강해 판매와 이윤율을 촉진시켜 관리층을 재구성해 정보화 건설을 강화하고 자본 구조를 조정하고 2004년 홍콩 메인보드 상장을 마련해 배송과 소매 네트워크, 브랜드 보급, 시장 활동, 홍콩 설계 및 개발센터 등을 조성한다.

2003년 이녕회사의 영업액은 마침내 10억 위안의 문턱을 넘어섰다.

하지만 장지용은 이 뒤에 숨겨진 문제를 보았다.그는 10억 위안을 넘어 스포츠마케팅의 성과가 아니라 이녕 회사의 실적 성장은 과잉 확장 결과라고 생각한다.12억 76억 원의 수입은 양복, 넥타이, 지갑, 화장품 등 다양한 비체육용품의 판매가 있다.

장지용은 “전략을 하는 것이 가장 어려운 것은 버리는 것이고, 그래도 돈을 버는 것이라고 생각했다.포기하는 것은 적절한 선택이다. 현실 상황은 기존 제품이 계속 생존할 수 있는 수명을 높게 평가한다.일부 제품은 매출액을 가져올 수 있지만, 이녕 브랜드의 상승에 도움이 되지 않는다.

이녕 회사는 국내 시장을 더욱 중시하기 시작했다."중국은 매우 높은 국제화의 시장이다. 어느 정도 중국은 세계이고, 본토시장은 우리의 가장 중요한 시장이다."장지용

2005년 이녕사는 국제시장에서 온 수입이 1.3%(2004년 동기 이 숫자는 2.4%) 순이었다.이녕 회사는 국제화 전략에 대해 조정했다.구체적으로 국제판매를 잠시 늦추고 국내 시장을 집중적으로 돌파하고 국내 급성장한 스포츠 용품 시장을 잘 마친 뒤 국제으로 향한 것이다.브랜드 홍보와 보급은 국제시장을 직접 가리키고 있다.우선 국제 브랜드를 만들어 국제 시장을 개척하다.이런 방법은 다른 중국 기업의 저가 덤핑 방식과 달리, 우리는 먼저 브랜드의 부가가치를 높이기를 바란다.장지용

이녕 CFO 진위성은 “미래 기업의 국제화 경쟁은 반드시 제품 판매의 국제화는 아니다. 하지만 제품 품질과 브랜드 국제화다 ”고 솔직하게 말했다.

2002년 이녕사는 미국 두방 3M 등 국제기업과 협력관계를 맺어 제품의 운동성능과 전문 수준을 높이기 위해 미국 기업과 협력 관계를 맺었다.2004년부터 이녕사는 제품의 전문화 개발을 강화하였고 특히 외관 디자인이다.2004년 제품의 전문성과 편안도를 높이기 위해 이녕사는 홍콩 중국어 대학 인체운동과학과 협력해 전문 운동의 특징에 대한 데이터 수집과 분석을 진행했다.이녕사는 8월 미국 Exeter 회사와 함께 이녕운동화 핵심 기술을 개발했다.같은 해 10월 미국 DRD 디자인사무소와 함께 이녕운동화 디자인을 진행했다.2004년 말 이녕체육과학기술발전 (홍콩) 유한회사 및 홍콩 설계개발센터가 설립되어 이녕표 의류 제품을 집중적으로 책임지고 있다.

베이징 신오의 성공에 따라 ‘ 중국 원소 ’ 는 국제시장에서 대열하면서 많은 국제 브랜드들이 잇따라 중국 원소를 포함한 제품을 내놓았다.이녕 회사는 일찍이 중국 원소가 제품의 운용을 중시하기 시작했고, 본토회사로서 더 깊은 이해와 중국 원소의 내포와 정수를 파악하고 있으며, 게다가 리닝은 연구 개발과 디자인에서 줄곧 만들어온 국제화 노력으로, 이 모든 것은 이녕판 제품이 독특한 중국 원소와 현대첨단 기술과 패션 조류의 외관을 완벽하게 결합시켰다.‘중국풍 ’이 국내외에서 불어오면서 이녕 브랜드의 힘에 힘입어 브랜드의 내포를 확립하며 독자적인 브랜드 이미지를 확립하였다.{page ubreak}

　올림픽 기회

베이징 신오에서 성공한 후 이녕과 장지용은 하루 종일 자료를 준비하며 각종 협상을 진행해 베이징올림픽의 특허협찬사가 되기도 했다.이녕은 본토스포츠 브랜드로, 이녕패가 베이징올림픽의 계약협찬사가 될 의의가 크다. 브랜드의 영향력과 매출을 높이기 어려운 기회라고 주장했다.그러자 회장은 이닝이 직접 회사를 거느리고 고관하고 이 일로 싸웠다.

2007년 1월 3일, 장지용과 그의 팀은 서류 7상자를 들고 사무실로 돌아갔다.아디다스는 13억 위안의 인민폐의 경쟁가로 베이징올림픽의 특허 스폰서가 되고, 이녕의 제시가격은 10억 위안이다.장지용은 "10억, 이건 절대 우리의 상한견이다"고 말했다.우리 브랜드는 20년 미만 해도, 남들은 120년의 브랜드이고, 격차는 분명 있다.올림픽 특허 스폰서를 얻기 위해 가장 직접적인 목적은 브랜드의 국제 영향력과 판매 점유율을 높이는 것이다.이제 올림픽과 관련된 모든 기회를 이용해 자신의 효과를 홍보하는 것이 중요하다.

이녕패에 따르면 2008년 8월 8일 오후 8시 8분, 이녕은 올림픽 횃불에 불을 붙인 한 막이 ‘가장 직접적인 광고 ’다.불완전한 통계에 따르면 전 세계 40억 명이 텔레비전을 통해 올림픽 개막식을 시청했다.8월 11일 베이징올림픽이 개막한 첫 거래일 이녕사 (2331.HK)의 주가는 18.00홍콩위안에서 18.66 홍콩위안으로 승장했다.

2008년 10월 중앙시장연구회사 CTR 의 한 조사: 37.4% 에 따르면 이닝은 베이징올림픽의 스폰서스라고 평가했으며 진정한 올림픽 스폰서 아디다스의 인지율은 22.8%, 리닝은 올림픽 스폰서 오인률이 가장 높은 브랜드로 떠올랐다.

이녕사는 2008년 중반의 실적에 따르면 매출액은 30억 6백만 위안에 달하며 동기 대비 60.3% 증가했다.이녕의 전망에 따르면 규모경제와 베이징올림픽의 효과는 2008년부터 2010년까지 총 64억1억원, 90억7000억7000억원, 117억9억원, 순이익은 각각 6억6억6000억원, 8.2억원, 10억9000억원이다.

장지용은 2009년 이녕사의 새로운 국제화 전략의 시작이라고 말했다.2009년부터 2013년까지 이녕은 소비자 목표, 제품 목표 및 공급 목표 3개 측면에서 브랜드와 제품의 영향력을 높이고 있다.

장지용은 2014년부터 2018년까지 이녕사의 전면국제화 단계라고 말했다.계획대로 2018년 이닝사는 세계 5대 스포츠 브랜드 중 하나로, 20%의 수입이 해외에서 나온다.이녕 브랜드는 기존의 본토적 우위를 공고히 하고, 이녕 브랜드의 정수를 바탕으로 지금의 모든 노력으로 인내크와 아디다스와 맞서 경쟁자로 전환했다.