의류 소비 모드: 성가비 에서'악가 비'까지

한 번과 어른이 거리에 올라 어떤 옷을 깎으려고 준비하고 있는데 어른은 직접 돈을 가져와 옷을 구하는 것이 가장 중요하다고 말했다. 지금은'오락가비'보다'성가비'가 유행이다.

이후 여러 차례 경험 중에 필자는 ‘ 락가비 ’ 의 역할을 더욱 깊이 깨닫고 사람들의 소비관념의 변화를 느끼고 있다.

의식이 부족한 시대부터 걸어온 부모들도 뿌리 깊은'성가비'를 추구하는 소비관념을 바꿔'악가 대비'를 추구하며 80후, 90후의 젊은 세대는 어느 정도 더 적극적인 것은 아니다.

생활질의 향상에 따라 현대인들의 소비 관념은 더 많은 물질 제품 및 제품 자체에 머물지 않고, 상품의 상징적 의미, 기능에 대한 고려, 소비 과정 체험, 즉 소비를 통해 개인적인 만족을 더욱 중시하는 것이다.

이런 소비 관념의 전환은 실제로 경제 단계의 전환을 의미하고, 체험 경제는 갈수록 많은 사람들의 관심을 받고 있다.

체험경제는 농업경제, 공업경제와 서비스 경제에 이어 4번째 인류의 경제 발전 단계라고 불린다.

상품경제, 제품 경제, 서비스 경제에 이어 시장 경제의 4단계 체험경제도 있다.

방직 섬유 제품에서 분석한 대종 제품은 제품 경제의 초급 단계에 머무르지만, 부분은 고부가가치, 정위, 특수한 제품들이 체험경제에 진입하는 것을 방해하지 않는다.

이 단계에서 체험 소비는 소비자의 주요 모델이고, 체험식 마케팅은 사업가가 가장 유리한 마케팅 방식이다.

소비 의 기초 는 소비 능력 의 향상 을 국제적 규율 에서 1 인당 GDP 6000 달러 를 돌파 할 때 소비 모델 을 전환 했 다. 1인당 GDP 가 1만 달러 를 돌파 할 때 소비자 문화, 건강, 캐주얼 의 소비 능력 이 강화 됐 고, 이때 소비 모드 도 '절약 원칙 으로 전환 했 다.

‘ 성가비 ’ 에서 ‘ 악가비 ’ 로 전환하는 것이다.

경제를 체험하는 체험식 마케팅은 현재 풍생수부터 미국 애플이 성공한 핵심 무기인 즉 마케팅을 체험할 수 있다.

애플의 리더 잡스는'쿠쿠 제품'을 만드는 것뿐만 아니라'쿠쿠 문화'를 만드는 데 능숙하게 만드는'반전통'을 만드는 투사, 감정마케팅을 핵심으로'소비자와 감정이 공감'을 추구하고, 천망치 백련의 정품, 제품 품종은 비정상, 등등이다.

체험을 핵심으로 하는 고전 상업 모델이다.

방직 의상 분야는 마찬가지로 경전 사례가 적지 않다.

유명 스포츠 브랜드 나이키는 60 ~70%를 달리며 음악을 듣고, 2006년 아이팟과 연결되는 스포츠 조수 나키 + 장치, 온라인 커뮤니커뮤니케이션.com, 나이크는 하락의 스니커즈를 돌리는 데 도움을 주고, 2년 내 시장 점유율은 48%에서 61%로 상승해 제조 제품의 제작을 통해 체험을 이어가고 있다.

죽섬유를 언급하고 천죽연맹은 수천 년의 죽문화와 결합해 중국, 한국, 일본 등 각지의 소비자들의 공감을 불러일으키며 그들의 감정의 표현과 기탁을 만족시켰다.

집살림 영역에서 이케어는 체험 소비의 전형을 만들어 냈다.

필자 주변의 많은 친구들은 정기적으로 이케어에 가서 “자원이 제한된 상황에서 더 합리적인 공간을 습득할 뿐만 아니라 집을 찾을 수 있는 느낌을 찾을 수 있다 ”고 말했다.

이케어 제품에는 많은 방직품이 있는데, 가격은 일반 판매 방식이 많지만, 사람들은 여전히 구매하고 싶어한다.

어떤 방직 기업은 의적 주문서를 받았을 때 의미가 크다.

이 기업의 책임자는 필자에게 단기내 경제효율의 보답이 아니라 이로써 엄격한 감독과 인간화의 체험 마케팅 패턴을 통해 기업의 전형, 환경보호, 더 체험 가치의 발전 경로를 바꾸는 것이 중요하다.

최근 베이징은 방직 의상과 관련된 여러 전람회를 동시에 개최했다. "패션주"에서도 여러 브랜드가 발표회를 개최하고, 마케팅 모델을 충분히 전시할 수 있다.

모든 전시회에서 중국 국제사선전은 산업체인 상류에 있어서 전문성이 더 강하고 체험 감각이 가장 약할 수 있다.

중국 방직공업협회 회장 두주 방제전에서 참관할 때 기업이 기술전시에 충분한 기초에 있어서 제품의 전시를 더욱 중시하고, 사용자 체험을 중시하고, 상하유전품 연합 전시 등을 통해 원단, 의류 기업 사장까지 디자이너까지 전시회에 끌어들이고 있다.

기능성 섬유 제품의 예를 들어 이러한 기능성 표징은 신뢰할 만한 표준 및 검출 자료를 견실한 기초로 해야 한다. 또 하류에서 신속하게 이해하고 받아들일 수 있는 방식을 도입하고, 마케팅은 그 중 큰 역할을 할 수 있다.

만약 섬유는 연소 방지 기능이 있다면 기업은 불연소 방지와 비활성 재료를 연소 대조해 실험을 할 것이며 용해, 연소 방지 성능을 어떻게 하는지를 일목요연하다.

하지만 특히 주의해야 할 것은 마케팅의 전제는 제품과 서비스 품질이 충분히 갖추어져 있다는 것이다.

기업이 자신의 제품이나 서비스의 품질을 돌보지 않고 경리경제의 이익을 맹목적으로 추구한다면 소비자에게 즐거움을 주지 않을 뿐만 아니라 오히려 부정적인 영향을 미칠 것이다.

그러므로 중국의 방직 의류 기업은 우선 자신의 제품과 서비스를 먼저 잘해야 한다. 이 기초를 바탕으로 체험경제, 체험식 마케팅을 실시하는 것이 좋다.