20평미 가게 도 돈 을 벌다

　　취재 주소: 심양시 황고모구 녕산동

항목: 크로노을수록 캐주얼 용품점 경영면적: 20평방미터

읽기 힌트: 30대 장여사는 2009년부터경영이 가구 외용품 가게는 "가게를 개업하기 전에 나는 회사 출근 사원, 9박 5일, 부담 없이, 하지만 아무런 동력도 없다"고 말했다.

주위 가족의 반대 목소리에서 장 여사는 안정적인 일을 그만두고, 돈을 빌려 이 집 외용품 가게를 열었다.이전에는 전혀 개점 경험이 없었던 그녀는 왜 야외용품을 선택했을까? 기자대화장 여사님, 야외용품 가게를 열었다.돈을 벌다신비한 베일.

　　현지 고찰

주소와 위치 선정, 개점 첫걸음

장 여사는 가게 장소를 선택할 때 꽤 많은 노력을 기울였다. 처음에는 왕고모구로 정했다. 장 여사는 "청년 거리에 많은 야외용품 가게가 있다는 것을 알고 있었지만 성숙점과 맞서는 수 없었기 때문에 그 다음으로 임대료가 상대적으로 싼 지점을 개점했다"고 말했다.처음에는 장여사는 왕고모구 51점 근처를 잘 봤고, 그 장소의 동네는 상대적으로 집중했다고 생각했지만, 임대료가 상대적으로 높아졌기 때문에, 결국 가게를 영산동로 근처에 열었고, 이곳은 임대료가 저렴하고, 지역도 상대적으로 성숙해졌다.

장 여사는 기자에게 그녀가 가게에 대한 자리는 바로 생활 야외용품을 판매한다고 말했다.왜바깥”장 여사는 “현재 야외용품은 전문가가 야외 운동에 참가할 때만 입는 것이 아니다. 더 많은 백성들도 점차 인정을 받기 시작했다. 이 옷들은 대부분 과학기술 요소가 풍부하고, 방수, 자외선 방지 등 가격은 상대적으로 싸고 스타일도 좋아지고 있다 ”고 말했다.

그래서 커뮤니티 상권을 선택하고 생활외용품을 파는 것은 장 여사의 경영 사고다.

　　복장 은 결원 에 따라 보충하고, 신발 위 에는 물건이 가장 비싸다

장 여사의 작은 가게에서 20제곱미터밖에 안 되는 곳에는 5개 이상의 품종의 물건이 놓여 있으며 신발, 옷, 가방, 모자 등이 포함되어 있다.이렇게 여러 가지 옷차림은 상품이 큰 문제이다.장 여사는 "복장 종류의 상품은 모두 주변 도시에서 물건으로 몇 번 간 후에 신뢰관계를 쌓았고, 다시 뛰어다니지 않고, 직접 전화하면 물건을 받을 수 있다고 말했다.최근 원인으로 인해 나는 상품이 부족하면 수시로 보충할 수 있고, 스타일은 언제든지 파악할 수 있어 편리하다.그러나 장 여사는 기자에게 신발 입고가 귀찮다고 말했다.신발은 일반적으로 복건지역으로 상품이 비교적 멀고, 신발이 같은 물건에는 모든 사이즈를 함께 매치해야 하고, 여자 신발은 35 -39야드, 남자 신발은 39 -444사이즈로 맞추고 있으며, 여성화의 36사이즈, 37사이즈, 38야드, 이 몇 켤레가 더 들어야 한다. 남자 신발도 마찬가지다.그러므로 장 여사는 신발 한 번에 1만 ~2만 원씩 올려야 하는 물건이다. 이 역시 장여사의 모든 가게에서 화물 물품 중 가장 비싼 종류다.

　경영 전략

상품이 선두에 오르면 앞당겨야 한다

“물건을 파는 것과 물건을 사는 것과 다르게, 백성들이 가게에 가는 것은 이미 상가된 옷이다. 사실상 선형부터 입품하는 것은 매우 긴 과정이니 앞당겨야 한다.”장 여사가 말하다.

장여사는 야외용품 이런 물건의 과학기술이 빨라졌으니 국제 대패의 유행 추세를 많이 보고 상권 판매에 적합한 디자인을 골라 입고할 때 주문부터 주문까지 주문하고 발송하는 기간까지 기본적으로 1분기 상가를 올려야 판매할 수 있다고 소개했다.

　작은 선물을 증정하다.

신속하게 자신의 가게 이름을 내기 위해 장 여사는 한 가지 방법을 생각했다. 가게에 들어오는 고객들만 있으면 작은 선물을 증정할 수 있다. 상품을 구매하면 다른 등급에 다른 선물을 선물할 수 있다. “무슨 작은 약함, 태양광 손전등, 야외 구명카드를 선물했다.선물은 그리 비싸지는 않지만, 고객과의 친화력을 크게 심화시키고, 소통이 좋다.

　　특가 상품 피드백 이 고객 을 끌다

고객을 끌어들이기 위해 장 여사는 특가 판매 대피드백을 자주 진행하고 있다. 장 씨는 “일부 상품은 매출에 따라 판매를 하는데, 나는 확실히 돈을 벌지 않지만, 다른 면에서 생각해서 인기를 모으고 물건을 팔았을 뿐만 아니라 돈을 환장하고, 또 신상금도 가능하고, 일거양득이라고 말했다.커뮤니티 상권의 특징은 돌아보는 손님이 많다. 노고객이 새로운 고객을 가지고 구매할 수 있기 때문에 정기적으로 피드백 이벤트를 개최하는 것은 효과적인 판촉 수단이다.

　이윤 추산

옥외 용품 가게는 2년 만에 본전을 받는다.

그렇다면 장여사의 작은 가게는 도대체 돈을 벌지 않는 것일까? 투자자금은 몇 년 만에 본전을 돌아올 수 있을까? 기자는 장 여사를 위해 한 몫 한 몫 했다. 2009년 개업할 때 8만원을 투자했다. 이외에도 수도와 전기, 인공 등 비용은 월 평균 1000원, 1년에 1.2만원, 장여사 1년은 8만원 +1만2만원 (9만2000원)로 1년 357일 (8년 8일 휴업)에 따라 장여사가 매일 비용은 250원 정도다.

장 씨는 매일 250원짜리 비용이 많지 않은 것 같지만 지출을 해야 한다고 소개했다.그리고 전기 매장 5만 위안의 상품은 1년에 팔릴 수 있는 것이 아니라 수시로 상품을 수시로 출하하여, 이런 식으로 발전해 2011년 말까지 회본할 수 있다.장 여사의 가게 투자가 2년 만에 완전히 돌아갈 수 있다는 얘기다.

　　위험 힌트

환절기 적압에 주의해야 한다

기자가 장 여사의 가게와 비슷한 가게를 연달아 방문해 경영 옷가게를 가장 무서워하는 것은 물품 적립이다.옷과 다른 물건과는 다른 것이 스타일의 업데이트이기 때문에, 기본적으로 시즌마다 새로운 디자인이 있기 때문에 팔리지 않으면 쌓일 수밖에 없다.팔리지 않는 상품은 판매보다 낮게 팔면 일몰 적립되고, 축적된 것은 작은 숫자가 아니니, 의류점을 운영하는 것은 중요한 자금이 점용되고, 일정한 위험성이 있기 때문에 물품을 신중하게 진입하고 환절기에 대비해 누적되는 것이 중요하다.

장 여사도 적립품을 많이 막는 팁을 가지고 있다.그녀는 기자에게 처음 가게를 열었을 때 주위의 소비층이 도대체 어떤 연령인지 몰라서 입고할 때 많은 품종을 들여 기본적으로 여러 연령대를 포함했다.천천히 판매 과정에서 그녀는 매출이 빠르다는 것을 발견하고, 다른 일부는 팔지 못하고, 몇 번은 팔리지 않고, 장 여사는 자신의 작은 가게의 소비층의 연령을 알고, 나중에 상품을 올리면 이 부분만 들어오는 물건도 적립되지만, 극소수의 일부로 많은 손실을 피했다.“ 상품에 오르면 좋은 것을 볼 수 없고 주위의 구매력을 봐야 한다. 좋은 것은 무엇이든 잘 팔지, 마음에서 잘 팔지 않더라도 무턱대고 물건을 팔면 안 되고, 무턱대고 적자를 초래해야 한다. ”