담판?상대방의 오른손을 먼저 검사해 볼게요.

가령 네가 최근에 누군가에게 임금 인상을 거부하거나

고환 호르몬에 관한 상업

이 두 손가락의 길이가 같거나 매우 가까워지면 손의 주인이 태어나기 전 체내 테스테스테스테스테론 함량이 높다는 것을 설명한다.

우선 이 사람은 모든 것을 자신의 지위를 지키고 자신의 체면을 지키는 것을 아끼지 않을 것이다.

네가 항상 그의 자존심을 돌보지 않으면, 그렇지 않으면 그는 매우 원한을 품기 쉽다.

그 다음에는 네가 그와 맞서면 그는 보복을 실시할 것이다.

이 같은 항명은'Lex talionis:고환호르몬과 복수의 법칙'(Lex talionis:Testorone and the law of retaliation)이라는 연구로 나온 결론이다.

이 연구는 다음 번에 ‘실험사회심리학지 ’(Journal of Experimental Social Psychology)에서 발표된다.

Lex talionis 는 라틴문으로 정의를 보고해야 한다. (retributive justice).

이 실험은 이렇게 진행된 콜롬비아 상단 (콜럼비아 비즈니스 스쿨)과 서북대 캐로그상스 (클라그스쿨 스쿨 나이어스쿨)의 연구원은 지원자들로부터 무작위 48명을 추출해 2차 의가에 참석시켰다.

1차 협상 단계의 설계는 테스트 대상을 완전히 속게 만드는 데 있어서 그들이 이길 수 있는 40달러를 받지 못하다는 것이다.

연구 대상은 2차 협상이 있었다고 사전에 알려지지 않았다. 이 한 번은 1라운드와 달리 지원자가 가격 통제 과정을 거쳐 2부 40달러의 장려를 받았다.

어떤 사람들은 2라운드에서 떳떳하고 공평하게 일을 할 수 있고, 그들은 울분을 참으며 "진"의 첫 라운드 소흥을 배속으로 삼키며 자신의 노력으로 공평한 결과를 얻었다.

그러나 다른 연구 대상 반응은 전혀 다르다.

그들은 대담하게 대포하고 연구원들에게 낮은 가격을 알리는 것은 이번에도 첫 번째 실패의 손실을 만회하는 것이 분명하다.

실험이 끝난 후 연구진은 평판 스캐너를 이용해 각 연구대상의 오른손 검지와 약지 (손가락 안쪽에서 손끝까지)를 측정했다.

이들은 ‘손가락 비율 ’과 복수심 사이에 직접적인 관계가 있다는 것을 발견했다. 예외 없이 두 손가락의 길이가 작을수록 복수심이 강해진다.

다른 많은 연구도 “ 손가락 비율 ” 가 출생 전 고환 호르몬 함량을 나타낼 수 있다는 것을 발견했다.

출생 전 고환 호르몬 함량은 누군가 태어나기 전에 부모로부터 받은 테스토스테르몬의 얼마를 뜻하며, 출생순서 (가정 중 연상의 어린이 호르몬 함량이 보통 어린 아이)나 어머니의 유전자와 관련된다.

그러나 아직까지 협상책략에 대한 해명은 밝지 않았다.

"고환호르몬은 지위를 추구하고 체면을 만회하는 수요에 관한 호르몬이다."

이 연구보고서의 연합자, 캘로그상스 교수 아담?

가린스키가 지적하다.

“사람들이 여러 가지 처지에 대한 반응 방식도 하늘과 땅 차이다.”

"고환호르몬이 적은 사람은 약지와 약지의 길이가 뚜렷한 차이가 있는 사람들이다. 불공평한 대우를 받았다는 것을 깨달을 수도 있지만, 그들은 숨이 막힐 수도 있고 보복행위를 취하지 않을 수도 있다"고 말했다.

그러나 캘린스키는 "네가 바라보면 담판 테이블 건너편에 있는 사람 검지손가락과 약지손가락이 비슷하거나 근본적으로 길어지면 조심해야 한다"고 말했다.

너는 그에게 마음을 많이 써야 하며 자존심에 맞서며 그렇지 않으면'호랑이 엉덩이를 만지는 것 같다'고 말했다.