어떻게 “ 심혈을 기울여 구매를 합니까?

사례:

조명이 있는 매장은 본 시 일가가 꽤 실력 있는 지방 매장이다.

조명

조명은 올해 초에야 매장 업무를 인수했다.

장채용을 파악한 뒤 조명은 다른 공급자처럼 장 여사와 만나는 데 급급하지 않았다.

장 여사의 스케줄을 사흘 동안 살펴보는 데 걸렸다.

관찰 과정에서 장 여사의 이상한 행동은 조명의 주의를 끌었다.

원래는 매일 구매를 할 때 점심을 먹을 때, 항상 음식을 한 번에 도시락에 많이 넣는다.

반면 사거리 마다 장 구매 가 많은'점심'을 길가 에'거지'를 준다.

장채용한 이 행동은 조명이 장채 구매를 원칙적으로 느끼게 하는 것이다.

그러자 그는 약장 구입을 위한 식사의 방안을 작성했다.

이날 조명은 일을 마치고 서둘러 회사에 가서 점심을 먹지 않았다.

장 여사가 매일 지나가는 그 길목 옆으로 호떡 한 개를 가까이서 먹고 있다.

정오의 태양은 조명의 몸으로 뜨겁게 직사되면서 조명은 곧 땀을 흘렸다.

이때 식당에 가서 점심을 먹는 장 여사는 길가에 앉아 호떡 뜯는 조명을 보았다.

조명은 우호적으로 장 여사에게 인사를 했다.

조 여사는 조명을 친절하게 묻는데 왜 회사에 점심을 먹지 않았느냐.

조명은 현재 브랜드 판촉 기간에 자신이 마찰을 담당하고 점심에 아무렇게나 보내면 된다고 말했다.

조명이 이렇게 경업하는 모습을 보고 장채는 예전의 냉정하고 자발적으로 인사하고 자신과 함께 매장 식당에 함께 점심을 먹었다.

조명은 당연히 거절하지 않고, 이 모처럼 오찬 시간을 이용하여, 조명은 이튿날 세일 행사의 서면효과 보고서를 장채매에 제출했다.

이틀 후, 판촉 성공이 승리한 후, 조명은'회청 '장채매를 제안하고, 장 구매는 흔쾌히 승낙했다.

공급자에게 있어서, ‘ 구매 ’ 하는 방법이 매우 많다.

많은 공급업체들이 모두 이익을 이익에 끌어들인 것은, 이런 이익을 통해 구매하는 방식으로 조작하기가 가장 편리하기 때문이다.

그러나 이러한 천편일률적인 교제방식은 종종 공급자들이 구매 앞에서 너무 동질화되어 공급상의 독특한 개성을 구현할 수 없다.

사실 가장 좋은 ‘끌어당기기 ’가 구매하는 방법은 바로 ‘열심히 구매하는 것이다.

어떻게 열심히 구매할 것인가

일반인들이 보기에 구매가 성깔이 크다는 것은 구매 수중에 공급자가 부족하지 않기 때문이다.

구매 수중에 많은 공급업체가 장악하기 때문에 어떤 공급업체가 좋지 않다는 것은 구매를 수시로 가지고 있으며, 구매를 수시로 가져갈 수 있으며 대체의 ‘ 하인 ’ 을 찾을 수 있다.

이런 공급 관계의 극도의 불균형은 자연히 자신의 수동적 지위를 초래했다.

하지만 사실은 그렇지 않다.

대매장 자체는 이득력이 없는 것이 아니라 공급자에게 의존하여 이윤을 얻는 것으로 알려져 있다.

이에 따라 개발업체는 대매장의 기본 직책이다.

다만 큰 매장에서 필요한 것은 자신에게 광활한 이윤 공간을 가져다 줄 수 있는 공급상들이 아니라, 그 유무한 공급상들이 필요하다.

이런 공급사들은 대매장에 있어서 그야말로 희귀동물이다.

그래서 대매장과 구매는 줄곧 더 좋은 공급자를 찾고 있다.

스타일리시한 말 한마디로 말하자면 큰 매장에서 구매하는 눈에는 공급업체 ‘최선은 없다, 더 좋은 것밖에 없다 ’고 한다.

{page ubreak}

만약 당신이 큰 매장에서 보는 그 좋은 공급업체가 될 수 있다면 구매는 자연히 너를 무시하지 못할 것이다.

그래서 문제는 대매장소에서 찾은'좋은 공급업체'가 문제다.

너는 또 어떻게 대매장에 자신의 ‘ 좋 ’ 을 증명하니?

• 시간으로'움직임 '구매

매장의 경쟁은 모든 사람들이 마음에 들게 하는 것을 피하기 어렵다. 매장 구매에 대한 더욱 그렇다.

매일 백 개의 업무 전화에 접근하려면 누구나 업무 전화에 혐오할 것이다.

그래서 전화에서 구매가 안 좋은 소리를 들었을 때 이상하다.

그래서 공급자로서, 당신이 구매 방송의 모든 업무 전화를 하기 전에 가장 좋은 방법은 간단한 대화 요지를 작성하는 것이다.

자기가 하는 말 한마디로 업무 정보를 정확하게 전달할 수 있다.

가능한 한 불필요한 구어를 줄이다.

가능한 한 효과적인 소통의 전제 아래 구매 절약 시간.

이것은 당신이 구매 앞에서 좋은 인상을 남길 것입니다.

"생활"에서 "장사"까지

구매를 하는 것도 사람이고, 사람이면 감정이 있다.

따라서 공급자로서, 구매와 소통할 때, 먼저 생활의 화제부터 시작해야 하며 단도직입적으로 행동하지 마라.

예를 들어, 당신은 현재 생활의 현황을 관찰할 수 있으며, 그녀와 그녀의 흥미를 느끼게 하는 화제를 살피며, 그 기분이 편안할 때 다시 장사를 할 수 있다.

아니면 양측의 대화 분위기가 투기를 선택할 때 화제를 구체적인 업무에 끌어들인다.

요컨대 구매를 시켜야 할 것은 친구와 대화하는 것처럼 즐겁다.

이런 좋은 시작이 생겼으니, 당신이 구입한 다음 대화도 더 이상 어려운 일이 아니다.

• 감정의 배양은 시간이 필요하다

친구처럼 구매를 하려면 친구처럼 지내야 한다.

어떤 우정도 시간을 통해 검증해야 한다.

공급상과 구매 사이도 마찬가지다.

따라서 업무원 으로서, 장기전 마련은 최소 2 ~3개월의 시간과 구매 양성을 준비해야 한다.

이 기간 동안 가능한 한 말을 적게 하고 장사도 하지 않는다.

당신이 구매하는 것을 그녀에게 이 사람을 향하여 사귀는 것이 아니라, 그녀가 구매하는 것이 아니라, 당신이 구매하는 것이 아니라는 것을 생각하게 해야 한다.

• 구매 약점 이용

누구나 자신의 약점이 있다.

상단 사례 중 이 성 씨의 구매처럼, 물질적 이익은 그녀의 약점이 아니었기 때문이다.

그래서 다른 공급사들은 물질적 이익을 통해 구매를 끌어들이려고 시도했을 때 구매 거부를 당했다.

그러나 약점이 없다는 것은 아니다.

예를 들어 마음씨가 착하고 동정심이 풍부하다는 것은 구매의 약점이다.

조명은 결국 이 사업의 호감을 얻은 것은 그가 세심한 관찰을 통해 구입한 이 약점을 찾기 때문이다.

작은 계략을 통해 결국 구매에 대한 호감을 얻었다.

조명의 정성 들여 구매를 통해 조량은 다른 공급자와는 다르다.

그는 고생을 할 수 있고 직업을 높여 진보하여 생각이 있다.

이런 것은 바로 이 성장 구매를 할 수 있는 곳이다.

이 방면에서 많은 공급상의 실패 교훈은 우리에게 알려 주었다.

자신의 가치관으로 구매의 가치관을 추측해서는 안 된다.

모든 사람의 취향과 가치관은 모두 다르다.

당신이 보기에는 매우 가치 있는 일인데 상대방이 보기에는 아무 일도 없을 것이다.

그러므로 공급업체와 구매하는 교제는 무턱대고 제멋대로 굴지 말고 자신의 개인적인 느낌을 따라가라.

마음을 가라앉히고, 많이 살펴보고, 많이 분석해, 구매가 어떤 분인지 파악한 뒤 자신의 소통 대책을 마련해야 한다.

매사에 이익을 선도해서는 안 된다.

자신의 방법은 자신이 구매하는 가장 좋은 시기를 착실하게 할 수 있을지도 모른다.

일단 구매 행위에 대해 자신의 판단을 내리면, 나중에 다시 전환을 하려면 난감한 것이다!