별개면 의 고가 마케팅: 초과 보답 을 받을 것이다

2000년, 처음 상담, 서비스 대상은 광둥 불산의'송천기업사'입니다. 한 해 매출액 6000만원 가량 식품포장기계회사입니다.

당시 회사 제품

… 로 삼다

고가가 없으면 죽는 것이 낫다

이번 ‘고가 마케팅 ’의 절체적인 경력으로 나는 이런 마케팅 방식에 대한 열정을 일깨워 버릴 수 없다.

내가 보기에는 고가와 비교하면 일반적인 가격은 종종 브랜드의 충성이 부족하다.

일반적인 가격, 저렴한 가격으로 제품만 만들고 있는 것은 마치 일반 야채 무를 파는 것 같다.

이는 출장 이화의 이익이 드러나지 않아 브랜드 충성과학연구도 없다.

또 일부 기업들은 ‘브랜드 충성도 부족 ’의 결함을 보완하기 위해 거액의 자금을 단말기, 단말기, 단말기, 단말기, 단말기, 비용율이 매우 높고, 관리 난이도 크다. 이런 운영방식은 언젠가 기업의 ‘소화불량 ’을 하게 된다.

사실상 고가가 이득이다.

왜 그럴까? 비싼 가격은 소매 가격뿐만 아니라 브랜드 운영 상재무부 실질적인 환율이 높다.

소매가격은 높고, 중개상, 소매상, 단말판매원 등을 양도할 수 없다.

또한 브랜드의 운영자만 모리만 두터워야 브랜드의 특수 가치를 지탱할 수 있는 비용이 있어 브랜드가 고가의 명품을 인정할 수 있다.

루트 파트너.

반면 브랜드 운영자는 브랜드 배양 비용이 없으면 제품은 영원히 동질화되고, 루트 파트너의 이익은 거짓이고 짧은 것이다.

코카콜라, 새둥지, 보결, 오곡액, 마오타이까지, 채널 파트너 장원, 두터운 이익의 브랜드는 모두 동종 제품, 중개상 가격보다 동종 제품의 가격차이보다 작다.

이외에도 이자를 양도하는 것은 + 선의가 좋지 않다.

동질화 제품 운영, 중개상에게 더 많은 이윤을 주더라도, 브랜드 운영자는 소비자가 비싼 가격을 받게 하지 않았다면, 채널 파트너가 일정한 저가 투매, 제조업자의 이득을 운용하여 가격전, 고가가 혼란가, 패배가 급격히 이어졌다.

제품은 결국 반드시 동질화 경쟁에 빠질 것이다.

루트 상인은 표면으로 얻은 양보는 가상 이익, 종이에 부귀에 불과하다.

소비자들은 종종 전문가, 제품의 진실 원가를 잘 알지 못하고, 중도 가격을 낮추면 이미 구입한 소비자에게 사기를 당했다.

먼저 저가, 벌기 쉬운 이익, 나중에 비싼 값으로 브랜드를 만들 수 있다는 얘기도 있다.

하지만 저가는 줄곧 귀로가 없는 것이고, 일단 위매상에게 양보하면 브랜드의 성공을 막는 것과 같다.

고가 제품은 브랜드를 만드는 것이므로 절대 경로의 단기적인 환심으로 ‘ 단명 ’ 을 밟을 수 없다.

소비자의 가치를 발굴하다

업계는 "일반적인 가격, 소비자 만족, 더 낮은 가격, 소비자 깜짝 놀랐다"고 말했다.

비싼 가격은? 비싼 가격은 소비자들에게 ‘기쁜 일 ’이다.

사실 소비자 만족에서 소비자 만족에 이르기까지 기반이 물론 값싸고 아름다웠다.

무수한 기업들이 가격전, 판촉전, 소모전, 즉 "가격 싸고 아름다움"이라는 네 글자의 두 글자를 깨닫지 못했기 때문이다.

가격:소비자의 총체적인 지불이지, 가격은 아니다.

물건: 물건을 제공할 수 있는 이익이고 구매자가 얻을 수 있는 총가치, 물품이 아니다.

고가 마케팅의 성공도 값싸고 값싼 아름다움의 최고 경지이다.

소비자 총지출을 대폭 낮추고 소비자 총가치를 늘리는 것이 아니라 소비자를 새로운 경지에 끌어들이는 것이다.

소비자의 총지출을 낮춰야 한다. 사실 반드시 가격을 낮춰야 하지 않고, 완전히 값이 오르면 소비자 총지출의 하락폭만 오르면 소비자의 총지출이 여전히 하락한다.

이 중에는 제품을 개선하고 소비자의 총 원가를 낮출 수 있다.

예컨대 해남 정업중농회사, 작물의 계절적 규율에 따라 정합 제품을 내놓고, 가격은 단품의 가격과 가격을 높였으나, 농민은 사약 횟수, 노동력 원가를 줄일 수 있고, 제품 출시 후, 본업의 제품 가격은 높고, 수입이 증가하고, 농민의 직접통화 지출이 증가하였으나, 노동력 지출이 감소했다.

또 기술 서비스를 늘리고 고객의 뒷걱정을 해소하는 것도 소비자 총원가를 낮추는 길이다.

일반적으로 식료품 생산이 나오면 즉시 포장해야 한다. 그렇지 않으면 습기, 낭비, 낭비, 기업의 생산 비용을 늘릴 수 있다. 주문서 지연, 시장 경쟁력, 희생 기업 이윤에 영향을 미칠 수도 있다.

어떤 포장 기계도 고장이 날 수 있다. 전송대 마모, 결렬, 일부 부품이 고장이 날 수도 있다.

불산 송천 기계는 고객의 총원가를 낮추기 위해 제품의 가격을 크게 올리고 식품공장에서 집중된 동완 산두, 상해, 성도, 천진 등 지방을 세워 원자재 창고, 비축 장비, 전문 기술자 배치, 2시간 회복 보장.

고객의 총원가를 낮추다.

해남정업중농고과회사도 고모작물 생산구역에서 ‘핵심 단말기 ’를 선택해 농화, 식보 등 분야의 전문가를 배치하고, 전과정 지도, 재배 가구를 안심시켰다.

이를 위해 25%의 가격을 올리면 재배가가 뒷걱정이 없어지면서 계산만 할 수 있다.

사실 상하이, 광저우 등지의 일부 고급 소비층은 이미 수입 와인 시중 서비스: 고가의 와인, 전문 시술사.

소비자들이 손님을 초대할 때 술꾼의 출현은 손님을 모시는 개인적인 브랜드 가치를 증가시켰다. 술꾼은 와인의 전문화에 대해 업그레이드해 제품의 가치, 음주자의 가치를 높이고 소비자도 이를 위해 구매를 원한다.

맥도날드의 예를 들어 식품 외에 맥도날드의 새로운 수단이 더 많다.

예를 들어 이들은 매년 새로운 장난감을 창의해서 팔지 않고, 맥도날드의 종업원 아가씨가 매일 작은 소비자를 이끌고 춤을 추고, 맥도날드의 참고도널드, 어린이들에게 감자튀김을 사용하여 소아랜드가 되어 이런 ‘이미지 이익 ’, 감자 튀김 자체의 원가, 판매가격은 고객이 심각하게 중요하지 않다.

제품 마케팅에서 일단 제품의 용도가 바뀌면 소비자들은 새로운 평가 기준이 있고, 마음속의 가격형량기도 따라서 진화된다.

예를 들면 광동, 베트남의 강가루는 배를 채우는 데 쓰여 5원밖에 팔지 않는다.

‘24 하몰 ’은 이국적 정조를 주체한다. 손님을 접대하는 것은 분할하지 않고 ‘열심히 일하고 시간 절감 ’ 등의 관념을 전달해 24 하몰 가격은 24위안에 이르기까지 ‘연회 고객 ’의 지출을 절약하고 소비자의 총원가가 낮아졌다.

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이런 경우도 있다. 고급 연회에서 포도주와 백주를 마시지 않는 사람이 있다.

이런 수요에 대해 블루밴드 회사는 100여 위안의 맥주를 내놓았고, 많은 기업들이 100위안 이상의 신선한 옥수수 즙, 신선한 자주즙, 사실 제품 자체는 여전히 5위안 이하이지만, 총 가치가 달라졌다.

이러한 예는 아직 많은: 중요한 고객과 계약을 맺고, 만약 만보용 만년필을 사용하면, 상대방에게, 홍콩 복귀 협의, 중동정전 협의, 독일 휴전 협의, 모두 이 브랜드를 채택한다.

그렇다면 만보룡 만년필은 겨우 수천에서 수십만원을 팔았는데, 싸지 않느냐? 상급자에게 오곡액을 내놓으면, 지도자가 백주를 마시지 않더라도 기뻐할 것이다.

800원짜리'개인 브랜드 이미지의 안전'을 사고, 같은 술수, 연회에서 5000원짜리 라비, 고객은 스트레스, 100만 원짜리 계약을 하지 않는다면 300원짜리 토토토산물 명주, 고객은 일반적인 대접에 지나지 않는다. 이것만 하면 안 된다.

나의 고객 중 하나인 베이징 한금 (베이징) 은 고가 마케팅의 전문화회사이다.

뜻깊은 작품 중 하나는 찻잎을 선택하고 특정한 서예, 서화, 바둑을 묶고, 그래서 이 그룹은 "업무를 묻지 않고 바둑만 마시면 이양년"이라는 의미를 부여한다. 특히'환송 2선 영도자','교권의 부유세대 장문인'에 적합하다.

한 근의 찻잎은 최고 50만 위안에 이른다.

시장 자원을 정돈하다.

과학기술은 1차 생산력이 아니라 시장 자원에 대한 통합 능력이 제일이다.

독일인들은 맥주의 핵심 기술을 장악하고, 미국의 맥주 공업이 독일을 훨씬 능가하고, 독일인들이 태양에너지의 모든 핵심 기술을 독점하고 독일 기업을 독일 기업을 구매하는 데 방해하지 않고, 독일 기업을 아프리카, 동남아시아: 심천의 ‘산채 휴대전화 ’를 쫓아내고 최고봉은 15억대를 판매하며 동남아시아, 중동, 아프리카, 기술은 모두 유럽 기업에게 구매하는 것이다.

쓰촨 많은 중소술공장에는 백주 품질 우세, 원가 우세하고, 양하의 파란 클래식은 사천 주공장을 뛰어넘는 것을 막을 수 없다. 란주 라면의 기술은 특허비를 받아야 한다 하더라도 한 그릇에 최대 1원씩 25원의 미천라면 앞에서는 구우일모다.

중개상, 소매상, 단말기 서비스업체가 가장 원하는 것은 바로 가격 인하, 선물, 구매, 구매, 입장료, 소비자 인정에 앞서, 그것들은 모두 본능적으로 시장 가격의 제품을 거부하는 것이다.

브랜드의 특유의 이익이 소비자들에게 받아들일 때 중개업자, 주점은 가격에 흥분하고, 고객들은 종종 이런 의견을 제기한다. "어느 중개상들에게 오곡액, 오곡액, 오막대 가격을 떨어뜨리면 100만 위안을 원합니다"고 말했다.

어쨌든 당신이 비싼 가격을 주문하면, 당신은 스스로 브랜드를 넓혀야 하며, 스스로 소비자의 가치 감각을 키우는 소비자들이 원하는 대로 고가 구매를 원하게 된다.

하지만 중개업자는 물류상일 뿐, 소매 단말기'플랫폼 보급

이 외에도 무시할 수 없는 것이 바로 ‘판매 ’의 이윤을 압축해 ‘마케팅 링 ’을 확대하는 공간이다.

수정방은 광동의 성공에 있어서 '판매 코너' 지출을 압축하는 데 의존하고 마케팅을 늘리며, 예를 들면 단말의 일련의 차이화의 이익, 만약 지능화 공관, 양성 마케팅, 술도 시범 등이다.

최근 일련의 수입 와인의 성공도'전문점 +단매'의 새로운 패턴과 관련이 있다.

새로운 패턴이 마케팅을 늘려 판매를 삭감하였다.

미천라면 가격은 난주 라면보다 5배나 높고, 한 대만 베트남인들이 운영하는'24 쇠고기 파우더'는 24위안, 일반 쇠고기 허파우더 5배나 높은 수치로'판매와 마케팅'의 구조에 기대된다.

화동에는 백주 공장이 있고 배후 시장이 거대하고 자금 실력이 튼튼하다.

저단술을 계속 하다.

사장은 고생을 견딜 수 있는 형에 속하여 성공한 후에도 여전히 부지런하다.

그가 이끄는 팀도 모두 경업한다.

그러나 정부의 요구, 시장의 유혹, 몇 번의 충격 고단에 실패했다.

고단 제품 의 인재 가치관 과 저단 제품 을 기업 문화 차이 를 보 면 사장 은 저단주 의 문화 습관 을 이상 하 고 고단 팀 을 가장 많이 용인할 수 있 고 그 도 도 유한 다. 기존 팀 호비 정 강 산 의'홍 군', 짚신, 소총, 신체 가 강하 고 충성 하지만 업적 이다.

새로운 고위층은 현대의 미사일 부대, 인터넷에 올라가 미사일 장치를 점검하고, 신체가 매우 강건하지는 않지만, 그들의 지식이 풍부하고 독립성이 강하고, 사장에 대한 의존도가 낮을지도 모르며, 두 팀 간의 격차를 맞출 수 없다면 기업판매관리에 따른 위기가 예상된다.

이 때문에 고가는 성공을 보장할 수 없고 앞길 때문에 먼저 가는 길만 브랜드마케팅의 탄탄대로와 큰 사업이 될 수 있다.