나이키 마케팅 조직 변혁

현재 조깅은 도시 헬스 방식으로 점점 유행하고 있다. 노인, 아이, 남자, 여자들이 모두 여기에 열중한다.

나는 땀을 뻘뻘 흘리며 흥이 넘치는 헬스자를 볼 때마다 세계적으로 유명한 나이크 회사를 떠올린다.

그해 나이크 회사는 미국인들의 조깅 헬스 열풍을 잡고 큰 발전을 이루고 있는 것으로 보인다. 국내 기업은 아직 이 거대한 시장공간을 느끼지 못한 것 같다.

나이크 (Nike) 회사는 1964년 회계사 필넷과 스포츠 코치 (Boll) 를 창립하여 현재 리더 (Nike) 가 창립한 세계 브랜드가 1964년에 설립했다.

그해 나이트 씨는 35달러의 학생을 위해 나이크 로고를 설계한 데 그해 유명한 커브 로고 가치는 100억 달러를 넘었다.

40년의 발전, 나이크는 이미 상업 전설이 되었고, 그의 성공한 도인이 모두 알고 있으며, 바로 가상 생산의 비즈니스 모드, 나이크는 우수한 제품 디자인과 탁월한 마케팅 FromEMKT.com.cn 수법제어 시장을 생산하고, 환경적인 외투백을 생산한다.

인내키의 가상 생산을 모방하는 기업들이 매우 많다.

왜?

가상 생산이 어떤 난해한 비밀이 아닌, 생산 코너가 ‘미소 곡선 ’에 처해 있는 최저한 이윤이 가장 얇고, 곡선의 고급적인 발전을 위해 설계와 마케팅 자체는 창의적인 영역을 고수하고, 경쟁 우위를 유지하려면 기업은 지속적으로, 출중한 혁신 능력을 유지해야 한다.

나이키의 가상 생산 뒤에는 두 창시자가 추앙하는 창조정신이다.

비르만 선생은 아내의 알호르몬 씨로부터 영감을 얻으며 새로운 운동화 밑창을 설계했다.

오늘 나이크 회사의 제품 설계실은 여전히 ‘ 혁신 주방 ’ 이라고 불린다.

창신 주방은 대부분 방문하는 손님, 심지어 대다수의 나이크 회사 직원들에게 모두 금지구역이다. 회사는 해학적인 말투로 대문 표지에 “부엌, 잡인 출입 금지 ”라고 적혀 있다.

스니커즈를 중심으로 하는 지낭단에서는 디자이너들이 각 분야에서 창작영감을 찾아 아일랜드 스타일의 건축, 스테라디바리 패밀리 패밀리의 바이올린의 원호선, 아무 것도 없다.

사무실 한쪽 벽에는 나이커가 만든 조르단 농구화 한 켤레 (AirJordan)가 전시돼 있으며, 직장에는 신형 운동화의 설계 초도가 쌓여 있다.

나이크의 아버지라고 불리는 필넬 네르네트 (Pil) 가 공인된 마케팅 마스터 (Part) 가 더욱 심각하게 창의되어 있다.

미국의 한 운동산업의 컨설팅 전문가들은 나이트 씨가 이미 힘을 다해 새로운 산업을 개설할 수 있다고 감개했다.

그는 스포츠 선수를 스타와 부호로 만들어 운동복을 패션 상품으로 만들어 소기업을 국제적인 대기업으로 만들었다.

1333 나이크는 유명인 모델로 유명 지명도를 알리는 공장이 1973년에 이르렀고, 장거리 달리기 건장 (Stree) 푸스틴 (frie) 을 초빙하는 운동화를 초빙했다.

1985년 조단 (조나단)을 모델로 초빙해 내크의 명성이 커지고 업적이 빨개졌다.

그리고 나이크도 최초로 유행음악과 스포츠마케팅을 결합한 메이커, 1987년 비틀즈 (Beaatles)의 음악은 나이키 운동화의 광고에서 센세이션을 일으켰다.

인내크는 최근 몇 년 동안 제품선을 확장하고 새로운 브랜드를 늘렸다.

나이키의 주력 상품은 원래 농구화 위주로, 최근 몇 년 동안 골프 운동용품 시리즈를 내놓고, 호랑이 우즈를 모델로, 축구화의 보급을 강화해 축구 운동인구의 증가를 맞춘다.

현재 축구 운동용품 시리즈의 매출액은 이미 10억 달러에 달하며 전 세계 25% 의 시장을 점유하고 있으며, 유럽 시장에서는 35% 에 달하는 시장이 차지하고 있다.

나이크는 프리미엄 캐주얼 명품 콜레하안, 하키 명품 바에르, 첫 운동화 명품 커뮤니티와 슬라이드 명품 허울리, 명품 허울리리를 손꼽아 명품 단독 경영, 불쾌한 성적을 거두었다.

나이키는 스포츠 마케팅 방면의 성적은 의심할 여지가 없지만 나이키 마케팅에 대한 의문도 멈추지 않았다.

몇 가지 의견 내키도 어쩔 수 없이 진지하게 고려했다: 브랜드가 확장됨에 따라 나이크 브랜드는 더 이상 쿨하지 않는다. 둘째는 마케팅에서 툭하면 천금을 던지는 작풍으로 마케팅 관리의 구멍을 드러냈다. 셋은 나이크가 신흥시장에서 마케팅 토화가 부족하여 마케팅 효과가 이상적이지 않다.

6월에 발표한 회사 재무연보에 따르면 나이크 회사의 연간 수입은 163억 달러에 달하며, 순이익은 15억 달러에 이르며 7% 증가했으며, 주식 수익은 2.93달러에 달하며, 이는 기록적인 결과다.

하지만 주식으로 출시된 대중회사로서 성장은 영원한 스트레스, 월스트리트는 향후 성장을 지켜보고 있다.

나이커의 회장과 최고경영자 마이크 패크 (MarkParker)는 자신감을 가득 채고 있다. 나이커는 현재 전대미문의 발전기회에 직면하고 있다. 우리는 소비자의 통찰력을 우위 상품으로 전환하는 독특한 능력을 가지고 있는 것은 바로 나이커가 글로벌 업계 지도자가 되는 중요한 원인이다.

네크의 마케팅 조직 변혁에서 비롯된 자신감이 있다.

나이크 브랜드는 지난해 8월 CharlieDenson 브랜드의 마케팅 조직과 관리 변혁을 강화해 내크 브랜드와 신흥시장, 핵심 제품 및 소비자 세분시장의 연락을 강화하겠다고 발표했다.

이 변혁을 실시하여 나이키는 브랜드 혁신을 지탱하는 제품 구동형 비즈니스 모드로 점차적으로 소비자를 중심으로 하는 조직 형식으로, 관건적 세분시장의 글로벌 품질 관리를 통해 효익의 빠른 성장을 실현할 것이다.

CherlieDenson은 소비자가 권력을 장악하는 시대이며 어떤 회사도 소비자를 중심으로 옮겨야 한다고 생각한다.

이런 소비자 중심의 모델은 이미 작용을 하기 시작했는데, 예를 들면 나이커의 전문점에서는 현재 나이크 + ipod의 판매조합을 가지고 있어 패션을 추구하는 청년 소비자들을 충족시키기 시작했다.

4개 지역 운영 센터 를 강화 했 다.

이것은 매트릭스 관리, 목표는 기업의 자원을 중요한 구역, 핵심 제품에 집중하여 기업의 가장 큰 시장의 기회를 잡는 것이다.

전통의 매트릭스 관리와 달리, 관건은 다국적 지역, 다국적 부문의 협동을 실현해야 한다.

실제로 나이크 회사는 이미 성공적인 경험을 가지고 있는데, 바로 이러한 협동행렬의 관리 방식을 채택하고, 나이크 회사는 전문적인 팀을 구성하고, 회사 축구 용품 시장의 경영액을 1994의 4000만달러에서 오늘의 15억 달러로 확대했다.

CherlieDenson은 이러한 방식을 통해 선수들에게 더 잘 서비스할 수 있고 소비자와의 연락을 더욱 깊게 넓혀 우리의 시장 점유율을 확대하고 수익이 있는 성장을 이루고 우리의 글로벌 경쟁력을 강화할 수 있다고 말했다.

예를 들어 중국의 농구 운동시장은 아태구 운영센터와 글로벌 농구 운영센터가 협동적으로 개척된다.

장서민 씨는 베르치씨에게 가장 물어보고 싶은 질문이 있다고 말했다.

현재 장서민 씨가 직접 주도하고 있으며, 헤르는 대규모 조직 변혁을 진행하고 있으며, 나이크와의 변혁과 비슷한 점이 있어 핵심은 협동행렬이다.

아마도 영웅의 견해는 비슷하다.