어떻게 똑똑한 브랜드 대리상이 될 것인가

39세의 계륙영은 두 아이의 어머니로서 많은 녀성들이 부러워하는 생활을 하고있다.그녀는 매일 자연히 깨어날 때까지 잘 수 있고, 언제든지 여기저기 여행할 수 있다.때로는 깔끔한 캐주얼을 입고 각 브랜드 대리점을 누비거나 쇼핑에 열중하거나 시세를 파악하기도 한다.지루잉의 쾌적한 생활은 그녀의 사업상의 성공에서 비롯되었다.지루잉은 행복하고 원만한 가정을 가지고 있다.가정 형편이 넉넉한 그녀는 본래 집에서 남편과 아들을 가르치며 한가로운 가정주부가 될 수 있었다.그러나 지루잉은 브랜드 에이전시를 선택하고 코디어(코로티아), FA: GE(피제이), ON & ON(에네시안), LANCY(랑쯔) 등 4개 브랜드의 대리권을 따내 4개 매장, 3개 매장을 운영하는 데 성공했다.쇼핑에서 상업기회를 얻은 계륙영은 쇼핑을 매우 좋아했고 브랜드대리도 쇼핑에서 영감을 받았다.그는 1995년 상하이에 놀러 갔을 때'VIRUS'브랜드 옷 몇 벌 ('코로티아'와 같은 회사) 을 샀다고 회상했다.직접 입으니 이 브랜드 제품의 품질과 디자인이 모두 좋은 것 같아요.그래서 그녀는 옷 라벨에서 공장의 연락처를 찾아 공장과 오랫동안 상담하여 브랜드 대리권을 얻었다.그 후 그녀는 원저우 100의 2층에 특별 매장을 열어 시험 운영을 했지만, 장사가 잘 되지 않았다.몇 달 후 회사와 대리권을 정하려고 할 때 주변 친구들이 투자하지 말라고 권했다.그러나 지루잉은 당시 회사의 물건이 모두 준비되어 있었기 때문에 경영하지 않으면 도리상 말이 안 된다고 말했다.결국 그녀는 먼저 시험해 보자는 마음으로 1996년에 대리권을 체결하고 20만 위안을 들여 부전가로 가게를 옮겼다.뜻밖에도 부전거리로 이사한 후 옷이 불티나게 팔렸다.그는 웃으며 회상했다."아마도 나의 운이 좋았는지 모두들 좋은 장사라고 생각하지 않았는데 뜻밖에도 성공했다.당시 그 옷들은 색깔이 선명해서 1600원/벌에 팔렸던 것을 잘 기억한다.많은 사람들이 사러 왔고, 또 어떤 사람은 한 스타일로 다른 얼굴색을 두세 벌 골랐다."10년에 4개의 대리권을 취득하고 3년간의 경영을 거쳐 지육영의"VIRUS"가 잘 판매되고 회사와도 좋은 관계를 맺었다.1999년 회사는 내부 사정으로'비루스'를 없애고'코로티아'를 대신했다.지루잉의 양호한 판매 실적은 회사로 하여금 직접"코로티아"의 대리권을 그녀에게 넘겨주었고, 그 후의"피제"도 있었다.계륙영은 다음과 같이 말했다. 브랜드대리에서 몇년간"굴러"있으면 자연히 그의 울타리에 들어서게 된다.어떤 브랜드가 좋은지도 알아보고 권내 친구의 소개로 대리권을 취득할 수 있다.온앤온, 랜드와 같은 두 한국 브랜드는 권내에서 상황을 파악한 후 자신의 실력 목격을 거쳐 취득한 대리권이다.지루잉은 한 브랜드를 대리하려면 150만~200만원이 필요하며 브랜드마다 대리비용이 다르다고 말했다.온앤온처럼 145만원을 요구하는데 그중 20만원의 보증금, 45만원의 점포임대료 (상점은 100여평방메터), 50만원의 전기선불입대금, 30만원의 점포인테리어 및 설비에는 에어컨, 장식장, 옷걸이 등이 포함된다.현재 그들은 5.5% 할인된 가격으로 회사에서 물건을 구입하고 있다.대행하는 4개 브랜드 상호보완 4개 브랜드 7개 매장은 어떻게 운영·관리해야 할까?지루잉이 대리하는 4개 브랜드는 상호보완형으로 두 연령대로 나뉘어 연령대에서 점잖음과 아방가르드 두 가지로 나뉜다.온주 소비자의 입맛에 맞게 각 소비층을 만족시키다.이밖에 브랜드대리회사는 매주 신제품을 발송할수 있도록 하는것이 가장 좋다.계륙영은 다음과 같이 말했다. 그가 대리하는것은 모두 고급브랜드로서 매 옷마다 일반적으로 1000원 이상이다.그러므로 접수할수 있는 소비군체가 비교적 작아 화물을 재빨리 갱신하지 않으면 손님이 쉽게 류실된다.7개 상점을 잘 관리하기 위하여 그는 한 회사를 설립하고 대내관리에 경리, 회계 등 인원이 있으며 그들은 정기적으로 점원에 대해 훈련과 재무대조를 한다.대외 판매에는 점장, 점원 등이 있고 내외가 분업하여 합작한다.지루잉은 주로 대리회사와의 거래, 입하 등 사항을 책임진다.지루잉은 업무 분업이 좋으면 관리가 편리하다고 말했다.이어서 그녀는 또 두 개의 브랜드가 이야기하고 있는데, 그때도 이런 방식으로 관리할 것이다.