탐광자: 브랜드 ‘놀기 ’가 중국 최초의 야외 브랜드를 성취했다

최근 몇 년 동안 중국의 신흥시장 외용품 시장 소매 총액이 연평균 48.9% 증가하였으며, 2010년 소매총액은 70억 위안에 달하고, 이런 작은 업종으로 창업판 민영 상장회사를 성취했다.탐색자야외 용품 유한회사, 이 회사는 2010년 매출액이 43405.71만원으로 작년 동기보다 47.86% 증가했다.'탐로자'는 단지 볶음작 개념주일뿐인가요?그들 은 야외 개념 을 하고 있지만, 사실 전통 에 종사하고 있기 때문 이다복장신발의 장사.확실히 인터뷰에서 업계 인사들이 의문을 제기하고 있다. 한 판매가 겨우 몇 억이나 되는 전통기업이 창업판에 오르다니, 모델인 왕석에 힘입어 성공적으로 기업을 운영하는 경험을 가지고 있기 때문이다. 심지어 많은 야외 당나귀들이 길의 생산품을 볼 수 없을 정도로 품질이 높다고 생각하며, 야외점점에서는 브랜드가 적적적적적립된 것이 아니라 브랜드의 충성도가 부합되지 않으므로, 브랜드 충성도가 늘어날 수밖에 없다.

과연, 탐로자, 아웃도어 업계의 어떤 탐로자?그는 어떤 능력으로 야외 업계의 영군지위를 얻었습니까?그 비평은 탐로자들에게 무엇을 의미하는지, 비방하는 것입니까?진실인가요?그는 위대한 브랜드에서 얼마나 멉니까?

브랜드 줄거리

시작이 성공의 반이라면 1994년 말 탐로자 창시자가'전국 특허 신제품 박람회'에서 접이식 캐주얼 텐트를 발견한 것은 성공의 시작이다.이 텐트 제품을 보고 강해지는 눈이 밝아지자 특허 소유자와 담판했다.상대방이 20만 위안을 제시해 결국 5000위안의 구매로 충분히 담판 능력을 발휘했다.

그래서 좋은 시작인 것은 텐트 처처한 신흥업으로 시장 성장률이 높기 때문에 신흥업이 상대적으로 이윤을 빼앗기 쉽기 때문이다.당시 야외 업계에 종사한 이윤율이 800퍼센트 높아 슈퍼 폭리인 것으로 알려졌다.텐트라는 품목은 창업의 원시적 축적을 완수하고 야외업계에서 심경한 결심을 굳혔다.

야외 업계 종사자 는 탐로자 는 야외 업계 브랜드 지명도 가 가장 높은 기업 으로 성공적 으로 브랜드 운영 의 성공 을 보 여 왔다.

기자에게 먼저 북경을 이주할 때 그는 텐트를 장사로 삼지 않기로 결정했다. 야외 업계에서 한 회사를 마련하고 명품을 만들었다.‘ 브랜드 ’ 줄거리는 일찍이 성성하게 학교에 다닐 때 이미 있었다. 그는 브랜드가 소비자와 신뢰 관계를 맺는 기호라고 생각하며 야외 업계에서 자신이 해외 브랜드가 중국 상점을 독점하는 현상을 바꿀 수 있다고 믿는다.10년 뒤엔 성발강은 확실히 해냈고, 탐로자 브랜드 전문점들이 전국 대형 백화점을 샅샅이 열었다.

브랜드가 어떻게 만들어야 할지, 성성해지면 자신의 견해가 있다.유럽에서는 독일인들이 자신들의 벤츠, 보마와 대중을 자랑하며, 프랑스인들이 자유롭게 그들의 레이노를 열고, 이탈리아인은 그들의 파라리에 반했다. 한국에서는 현대, 대우를 제외하고는 어떤 브랜드가 있는지 알 수 없는 것 같다."이때 우리 마음속에'브랜드 콤플렉스'라는 벌레가 꿈틀거리기 시작했는데, 언제 중국에서도 세계 명차를 울릴 수 있고, 자동차 공업뿐만 아니라 각 분야에서 중국인들은 자신의 명패를 만들어야 한다"고 말했다.

그러자 탐로자 브랜드를 민족문화에 주입할 것이라는 생각이 강해지고 있다.이런 자리는 그를 공익 활동가처럼 할 때가 많다.2005년 이후 중국 아웃도어 업계의 폭발적 성장이 시작되기 전에 탐로자는 적시에 2005년 7월에 "티베트양을 보호하기 위해, 우리는 계속 행동하고 있는 탐로자 서부 생태 관리 행동"이라며 소비자와 공동으로 영양 및 서부 생태환경의 보호를 촉진했다.2004, 2005년 이듬해, 탐로자 고속 발전 시기다.

서여림은 당시의 야외 시장이 막 출발해 야외 사람들도 적다고 말했다.탐로자들이 대량의 광고를 투입하여 옥외 홍보와 시장의 역할을 확실히 할 수 있다.한 기업이 업계 전체가 막 시작되었을 때부터 길게 외치면서 오래 버티고 있다면 기억하는 사람들도 많을 것이다.업계 전성기에 새로 가입한 기업이 시작되면 탐로자의 목소리보다 더 큰 사람은 많지 않을 것이다. 이 기업이 전복성 제품을 전복시키지 않는 경우도 많다.

그동안 탐로자들은 중국인민대와 청화대 수개 등산대를 협찬했으며, 중국 등산대 대장 왕용봉도 탐로자 대변인 중 하나였다.탐로자의 또 다른 중량급 대변인은 왕석이다.왕석의 모델료와 대변연한에 대해 크게 대피했지만, 그는 다른 측면에서 이 돈을 꺼내 문로자의 명의로 공익사업에 기부했다. 2009년 기부 사업은 북대산사.{page ubreak}

풀사공

마케팅을 하는 사람들은 모두 루트를 왕이라고 알고, 통로가 브랜드가 설립과 확장의 관건으로 브랜드 경쟁을 위해 주종권을 얻는다.탐로자는 통로 선택에 들어가기 쉽지만 통제가 어려운 야외점 루트가 아니라 상가에서 더 성숙한 루트에서 경주한다.

중국 야외 업계에서는 수억 판매량의 브랜드를 할 수 있으며, 캐러석이든 오소카든 줄곧 상가 경로를 걷고 있다.중국, 백화점, 이 루트 사람들의 흐름이 크고, 목표 인파가 많고, 가장 중요한 점은, 상가 무사기, 제품 품질, 품질, 브랜드 소통 비용이 크게 낮아졌다는 점이다.길을 찾는 사람들이 상점에 들어가는 것은 홍콩과 마카오 통행증을 붙이는 것을 의미한다.

한편, 탐광자, 캐러이트 (가장 유행하는 야외 브랜드 패티애니아의 대리 공장)와 오소카는 이 시점에서 쇼핑몰을 시도하고, 판매제를 개발하고, 결국 직영점, 자금, 인원, 운영 능력, 당시 조그만 탐로자 모두 멀었다.

그래서 초선은 화살을 빌려야 한다.이 사업이 개발되지 않은 옥토와 같은 이윤율이 높기 때문에 시장에서도 시장 소매 경험이 풍부한 중개업자들이 새 프로젝트를 찾고 있다. 더욱이'탐로자 '텐트 8년의 빠른 출고와 함께 인지도가 크게 상승했다.제품 정가책의 저가화와 비슷해 가맹 정책에서 성발강도 법포제처럼 가맹비를 받지 않고 가맹상에게 개점 지원을 주며, 예컨대 인테리어 비용 등이다."당시 탐취자는 작은 회사였다. 그래서 브랜드를 더 잘 떨어지게 하기 위해 더 많은 소비자들이 알고, 탐구자를 구하기 편리하다"고 말했다.성대하게 말하다.

개업은 그 단계의 탐객이 가장 중요한 일로 변했다.고속 성장 시장에서 기업이 군위권을 획득할 수 있는 방식으로 시장 규모를 먼저 획득하고, 규모가 강대한 경쟁력을 가지고 있을 때 기업의 운영 효율을 재최적화할 수 있다.

2010년 12월 31일까지, 탐로자 연쇄 경영 점포 총수는 666개에 달했으며, 그 중 직영점 98개, 가맹점 568개, 2009년 말보다 새로 개점 수는 185개, 2010년에는 개점 150개, 매년 70%를 넘어 가맹점에서 왔다.

지금까지도 활발한 전략 계획에서 판매 경로가 여전히 중요한 위치를 차지하고 있다.창업판 상장에서 모집한 3억 위안의 자금은 9퍼센트 이상이 채널 네트워크에 사용된다.결국 모든 자원을 판매 루트에 배치하는 것은 가장 빠르고 가장 유효한 방법이다. 가게를 개설하면 매출액이 하나 있고, 이녕 안심 등은 출시 후 빠른 방법으로 바닥을 돌린다.

백화점 개설의 중요한 전략을 확정하고, 국제 야외 브랜드의 아령형 상업 패러디, 즉 ‘U ’형 스마일 곡선에 따라 탐로자의 업무 모드 를 만들기 위해 브랜드 건설 및 개발 능력, 주요 통로 능력, 이 두 마리 는 전체 산업 체인 부가가치 가 비교적 높은 부분, 중간 생산 고리 부가가치 는 상대적으로 낮고, 회사 는 생산 환경의 완전한 외곽 을 실현했다.

물론 양두가 상부상하여 통로능력과 브랜드 건설과 밀접한 관련이 있어 브랜드건설이 좋지 않으면 대리상과 가맹상들도 앞으로 갈 수 없다.

브랜드 병목

브랜드의 인지도 협의적으로 브랜드의 전부를 이해한다면, 탐로자는 본토 야외 기업에서 가장 좋은 브랜드다.사실 브랜드는 5가지 차원: 1, 브랜드 충성도, 2, 브랜드 인지도, 3, 품질 인지도, 4, 품질 인지도 외에도 브랜드 연상, 5, 브랜드 자산의 다른 특허권, 상표와 채널 관계 등 브랜드 인지도는 5대 차원의 한 차원, 브랜드는 어떤 차원에서 문제가 될 수 없다.

기자는 취재에서 조사에서 많은 늙은 당나귀가 탐로자에게 인상이 좋지 않다는 것을 알며, 탐로자들이 비싼 가격에 저가 상품을 팔고 저가 상품을 팔고 있다고 생각한다.확실히, 탐로자들도 그 고속 성장의 2005년 때, 구매 작업량을 크게 파악하지 못하여, 확실히 적지 않은 품질 상품을 팔았다.그러나 그 높은 텐트 디자이너는 길탐객의 질량은 줄곧 일반적인 것으로 보아 국내외 브랜드가 적적기 때문에 무턱대고 베끼는 것은 뻔하지 않지만, 종종 조롱박을 따라 남의 장점을 잃고 오히려 많은 유감에 영향을 끼쳤다.그는 “나는 개인적으로 혁신과 품질이 중요하다고 생각한다. 이런 것들이 없어지면서 소비자들이 점점 이성과 전문을 따라 그들의 제품은 매우 긴 생명력이 없을 것이다 ”고 비난했다.

그러나 또 다른 야외 업계에서 6년 동안 깊이 파고드는 베이징 야외점 주인 유지용 사장은 큰 브랜드로서 품질이 문제가 되지 않았을 뿐더러 일선 국제 브랜드 보다는 중저단브랜드로서 품질이 조금 떨어진다고 말했다.의복에 있어서 원단은 중요한 역할을 하고 있으며, 원단의 학문은 매우 깊고, 마찰색 견도, 땀 얼룩 감도, 일선 감도, 기계 세탁, PH 값, 물때, 축수율, 포름알데히드 등 8가지 지표 테스트를 거쳐야 한다.원단 메이커'안개랑천'은 기자에게 "국내외 생산량이 가장 큰 탐로자, 원단 구매는 강소오강성택이 가장 많고, 원단은 HM 처럼 생산되고, 품질은 미특스본처럼 좋다"고 밝혔다.탐로자 제품의 성능 테스트는 국산 아웃도어 브랜드 중등, 겉면 품질 기준은 일반적으로, 강소오강 성택 방직 원단 시장은 회사에서만 탐로자 주문서를 할 수 있는 곳이다. 물론 탐로자들과 매우 좋은 인맥관계망을 받아야 한다. 이 회사의 주문을 받을 수 있으며 품질 좋고 나쁨은 중요하지 않다.”

브랜드 충성도는 마케팅 활동의 중심으로 고객이 제품에 의존하는 수준의 기준이다.브랜드 충성도가 높을수록 경쟁 활동은 고객군에 대한 공격력이 약해진다.유지유지용은 본간기자, 탐탐탐탐객이 브랜드축적이 없다만약 그 제품'탐탐로자 '표표표시를 하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라하더라도도유유유유유유유유로기자 출출출출출출출출출출출출출출출브랜드가 없었고, 만약 그 제품의'탐로업계의'탐루전문가상담상담하는 텐텐텐세세세세세세세세세세세심지어 탐로자의 제품 디자인은 아직 수수수수수수수수입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입입인지 전혀 전혀 보이지 않을 뿐, 또 다른 관조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조조표절은 하지만, 탐로자의 제품은 디자인의 표절이 비교적 복잡하고, 일반적으로 어떤 대형 카드를 표절하면 표절한다.이런 제품은 브랜드 충성도가 없을 것이다.

브랜드 인지도가 1위를 차지한 뒤 브랜드 충성도와 품질 인지도가 따라오지 못하면 기업이 전체적으로 1위에 오르기 어렵다.품질 인지도가 부정적이라면, 브랜드는 당시의 중앙 표왕 공부 잔치, 진지주와 아도 VCD 처럼 담담화될 가능성이 높다.노태홍 중산대 국제마케팅 교수는 중국 기업이 브랜드의 인지도를 지나치게 중시하고, 다국적기업은 브랜드의 풍부한 내포와 전체적인 가치를 중시한다고 밝혔다.중국 아웃도어 업계의 첫 브랜드인'탐로자'는 이미 브랜드의 풍부한 내포와 전체적인 가치를 높일 때, 제품 연구 개발 디자인을 강화하는 것은 그 중 중량이며, 현재 국제 아웃도어 경쟁력을 유지하는 필수 수단 중 하나다.