이녕 신규 마케팅 전략 부상!90 후 이녕은 얼마나 걸립니까?

운동화

2009년 실적이 아디다스를 뛰어넘는 이후 ‘이녕 ’은 자부심 한 브랜드를 자랑스럽게 만들고, 제때에 2010년 오래 된 브랜드를 재조성해 새로운 표지와 새 브랜드 구호를 사용하여 브랜드를 직접 판넬, 아디다스 등 국제 일선 브랜드를 사용했다.

하지만 현재는 고단에 진입하고 있는 이녕 브랜드에 대한 아쉬운 점이 있다. 올해 주문량은 계속 하락세를 보이고 있다.

이녕이 발표한 올해 2분기 제품 주문 결과에 따르면 그 주문량은 작년 동기보다 6% 하락한 것으로 나타났다.

얼마 전 이 회사 가 발표한 올해 3분기 제품 주문 결과, 주문 금액 은 전년도 대비 하락폭이 8% 를 넘어 도매가격에 따라 계산하면 주문 금액이 약 14% 하락했다.

그렇다면 이녕 브랜드의 매출이 계속 떨어지는 이유는 무엇일까? 현재 국내에서 가장 실력이 있는 스포츠 브랜드로서 세계 최고의 스포츠 브랜드가 되는 꿈을 이루고, 얼마나 먼 길을 갈 것인가?

이녕 새 마케팅 전략 은 노직원 을 매우 다치게 했다

‘흔들림 ’이 가장 참을 수 없는 지도자 행위에 대해 묻자 사이몬이 입을 떼고 나서는 것은 지난 일단의 혼란이다.

3개월 전 사이먼은 이녕 마케팅 부문의 사장이지만, 그는 잠시 휴식을 취하고 직장을 바꾸기로 결정했다.

이 회사에 4년째 머물렀을 때, 그는 약간의 희망을 품지 못한 유감으로, 그는 몇몇 친구들에게 이닝은 중국에서 가장 세계적인 브랜드로 변신할 수 있다고 말했다.

지난 1년 동안 그는 입을 다물고 이 관점을 말하지 않았다. "단지 이 산속에 있는 것이다.

이닝사는 지난해 6월 30일 사상 최대 규모의 브랜드 재소운동을 시작했다.

시몬은 이해가 안 된다. 일년 동안 고위 인사가 불안정하고 채널이 하락하는 것은 물론 회사 전 CMO 방세웨이의 이직도 예상 밖의 문제다. 그는 결국 그 브랜드 재소운동의 통합자인 탓으로 인해 일년 내에 고위 인사가 불확산되고 있다.

아이딕도 회사병이 났다고 생각하며 병근을 ‘또렷한 가치판단 기준 부족 ’으로 판단했다. 애매한 기준은 제품 개발에 나타나 인사임면에도 나타난다.

아이딕은 이녕사 제품 부문의 경력이 꽤 깊은 직원으로, 이녕에서 7년 간지럼을 보냈지만 아프지 않을 때 이녕을 떠나기로 결정했다.

회사의 신발 제품 매니저는 지난 5,6년 동안 거의 한 그루를 바꿨는데, 그는 자신도 늙어야 한다는 것을 보고 더 신선한 제품 개발에 대한 학설을 찾아야 한다고 느꼈다.

전 회장이 자신에 대해 언급한 것으로 알려져 로이는 의외로 이녕사가 경로를 담당하고 판매하는 한 관리자다. 올해 설에는 사직하고 떠났다.

로이도 2007년 이녕에 입사하고 일부 채널 관리를 담당하는 업무의 혁신.

그의 인상에서 이녕 회사의 4년간 회장과 단독 교류한 적이 없다.

친구처에서 듣기로는 전 회장이 그가 맡은 업무에 대해 언급하면서, 그는 일부 노장이 다시 출산할 직감이라고 한다.

사이먼과 아드릭, 공감.

이들은 1월 27일 이녕그룹 연회에서 이사장이 이녕 인사가 끝났을 때 “3년 동안 새로운 이녕이 하나 더 있다 ”고 말했다.

다음 단계의 인생에 대해 그들은 변화를 원했다.

이녕 새 마케팅 전략 은 오랜 고객 을 다치게 했다

2010년 6월 말 이녕 20대 생일축제에서 ‘이녕교차 액션 ’의 새로운 로고가 선보이며 신규 브랜드 구호 ‘made the change (변화)’가 소비자들에게 이미 잘 알려진 ‘모든 것이 가능 ’을 대신해 목표는 ‘90 후 ’를 앞당겨 미래의 소비대군을 점령하고 있다.

전 올림픽 챔피언 이녕이 창립한 브랜드 ‘이녕 ’은 중국 체육장비 시장과 한 세대 중국인들에게 특별한 감정적 의미가 있다.

이녕이 창립 전후 중국의 의류 소비문화인 1990년대 초반에 중국이 브랜드 소비의 초급 단계에 들어서면서 당시의 사람들은 ‘ 명품 ’ 이라고 정확하게 말했다.

사람들은 각기 다른 장소의 옷차림 요구를 구분하지 않고, 이닝은 아고르, 삼나무, 호두 등 양복 브랜드와 함께 놓여 중국 명품의 대명사로 여겨진다.

체조 왕자 개인 브랜드의 과잉 효과는 이녕이 처음으로 고속 발전을 이끌어내는 데 더욱 중요한 것은, 이 브랜드는 세대의 집단 추억까지 되고 있다.

해당 자료에 따르면 현재 이녕 브랜드의 실제 소비군 가운데 35 ~40대 소비자가 절반가량 ‘90후 ’ 소비자가 30%대를 차지했다.

스포츠 용품 산업은 15 ∼35세 젊은 소비층이 80% 이상이다.

이녕 회사가 이 점을 잘 인식했기 때문에 주로'90후 '마케팅 전략을 내놓았다.

그러나 적지 않은 업계 인사들이 보기에는 좀 무뚝뚝해 보인다.

루비 업계 루피는 로고 교체와 동시에 이녕 브랜드의 전략은 직접적으로'80후'를 넘어 핵심 목표 소비군체를 동갑내기'90후'에 대인했다.

이녕 브랜드의 업무 지주가 된 ‘70후 ’ 소비군체는 새로운 마케팅 전략에서 버려졌다.

하지만 이녕 브랜드는 심혈을 기울여 키우는'90 후 '고객 무리가 현재 계산을 하지 않는 것 같아 인내크나 아디다스 등 국제적인 브랜드다.

관련 기관에 따르면'90후'에 대한 설문조사에 따르면'90후'가 가장 좋아하는 운동화 브랜드는 나이크와 아디다스로, 그들은 신소비완주라고 불리며'90후 '마음속으로'이녕'은 여전히 본토브랜드에서 가장 좋은 것이다.

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이녕의 ‘90후 ’ 마케팅 전략에 대해 스포츠산업 감시원 마강과 루피의 의견은 기본적으로 일치한다.

그는'90후 '전파책의 정준도가 아직 편차가 있을 수 있다고 판단한 결과'90후' 소비자가 이에 따라 촉동되지 않았으며'90후 '정위를 지나치게 강조해'70후'와'80후' 소비군체의 정감을 소홀히 느끼며 주류의식과 언론 말권을 파악하는 집단을 여론적으로 이녕 브랜드를 압박했다.

하지만 장기적으로 보면 ‘이녕 ’의 ‘90후 ’ 마케팅 방향이 정확하다.

진소봉 베이징대 체육산업연구센터 주임 진소봉은 스포츠 마케팅 주목의 중점이며 구체적인 마케팅 전략에서 다브랜드나 다제품 라인을 내놓는 방식으로 운영할 수 있는 것으로 확산되고 있다. 이 같은 경우 고정 단일 때문에 다른 연령층 소비자의 유실은 피하기 쉽다.

이녕 새 마케팅 전략 은 노상 을 부상시켰다

이녕 브랜드 업적에 영향을 주는 또 다른 요소는 판매 경로 조정이다.

이녕 브랜드는 안전 등 스포츠 업체와 달리 독점으로 판매되는 형식으로 판매되고 있으며, 이녕 브랜드를 전문으로 개설하지 않고 다양한 브랜드 제품을 동시에 판매하는 것으로 알려졌다.

이녕사 공식 홈페이지에 따르면 2010년 말까지 이닝사는 129개 중개상과 2000개 지점을 넘어섰다.

이 중 1700개 이상의 판매상은 평균 한 점만 운영한다.

이 가게만 운영하는 매장 분매상들은 경마 바닥 시대에 이녕 회사에 땀과 공로를 세워 10만도 안 되면 개점할 수 있다. 주인은 구매자, 진열과 창고 전용원을 겸임했으며, 이녕 브랜드는 촉각상 무법한 지역으로 발돋움할 수 있도록 도와주며 낮은 비용으로 3급 이하 도시를 덮을 수 있다.

그러나 관련 투자사들의 조사에 따르면, 최근 한동안 시장경쟁이 심해졌기 때문에, 많은 분매상들이 운영하는 소매 매장이 경영 효율이 낮아지는 경우가 많았고, 이들 매장은 대부분 상품 구매와 재고 관리에 좋지 않아, 고물재고가 너무 많아 신상품을 내놓고 나서서 판매할 수 없었다.

이를 위해 이녕은 500 ~600개의 저효율적인 분매상을 통합시키기로 결정했다. 더 효율적이고 비교적 큰 중개상들이 발전할 기회를 얻거나 효율분매상을 인수하기로 했다.

그러나 일부 소분매상이 개척의 동력을 잃게 하는 것은 의심할 여지가 없다.

미래에 대한 불확실성을 고려해 주문 과다가 자신의 재고 적압을 초래할 우려가 많았고, 많은 분매상들이 미래 주문을 체결할 때 보수적인 태도를 선택하는 것도 이녕 브랜드의 올해 2, 3분기 주문량이 연속 하락한 원인 중 하나다.

90후 이녕은 어디로 가느냐?

몸값 90억 달러의 유니폼 창업자 유정 씨는 지난해 불필요한 패션 의상을 생산해 원료 창고 부족을 초래해 1년 이상 할인 매장이 지난해 9월 이후 수입이 최소 25% 이상 줄어들었고, 자ara와 h &m 이 이 이 기회를 이용해 포장창고의 본영을 살렸고, 현재 자ara는 일본의 매장이 63개에 이르렀고, h &m 이 10개에 달했다.

옷고비는 내외교도라고 할 수 있다.

지바의 조사 결과 변화, 재소화, 이녕사 내부에 광범위한 공감대가 존재하는 것으로 나타났다.

장지용의 설법에 따르면 중단 소비자가 위로 올라가는 추세가 갈수록 뚜렷해지고, 우리는 소비자의 발걸음을 따라야 한다.

물론 아래로 내려가는 것이 더 쉽지만 세계적인 브랜드가 되려면 올라가는 수밖에 없다.

마케팅 실천 증명: 1, 소비자는 기존 지식 경험과 일치하는 사물을 받아들여 "90 후 이녕"의 개념과 소비자 고유 브랜드 인지상충돌, 이성적 인정과 감정의 공감을 불러일으키기 어렵고, 전파 효과는 크게 할인된다 "며, 둘째, 소비자들의 인지를 바꾸려는 광고는 거의 성과도 없다.

90후 이녕의 유일한 결말은 90후의 불동과 70 후 80후의 상처였다.

유명 스포츠 마케팅 전문가인 주소명은 브랜드 충성도와 인지도에서 ‘이녕 ’은 나이크, 아디다스에 비해 큰 거리가 있다.

‘ 이녕 ’ 은 브랜드의 주요 고객 집단을 여전히 2, 3선 도시에 집중하고 있다. 이 지역의 소비자들은 가격에 대해 비교적 민감하지만 단순한 가격만 올리면 브랜드의 지위를 높이지 않을 뿐만 아니라 오히려 일부 원유 고객을 잃게 될 수도 있다.

브랜드의 재소는 단번에 이룰 수 있는 일이 아니다.

관련 전문가들은 일반적인 국제화 기준에 따라 해외 시장의 회사의 업무에 대한 공헌률을 20% 로 계산하고 있으며, 현재 이녕 브랜드의 해외 공헌률은 아직 2% 도 안 될 것으로 전망한다.

이에 따라 전략, 유효한 수단과 인내심을 정비하지 못하면 이녕 브랜드는 긴 성장 과정에서 언제든지 국제화에 빠지지 못하고 국내에서 이미 진지를 지키지 못한 양난의 지경이다.