전통기업은 전기상 & Nbsp; 어떻게 ‘ 필사숙명 ’ 을 피할 수 있을까

‘ 전통 전선 ’ 이 각 방면 에서 노화 를 부를 때, 그 몇 집 은 그 장점 으로 소위 ‘ 전통 기업 이 하는 것 을 증명했다

올해는 전자 비즈니스'전통 전선'이라는 원년으로 여겨졌다.

하지만 상반기 발생한 일을 보면, 상황이 낙관적인 것 같다.

'사망 숙명론 '유명 박보강을 던지고 각 대 전통 기업 전기 상업 부문 고관'하강'의 참상: 이녕전자 상무담당자 임마, 그랜스 전자상무부 장관 조지, 구양 지분 유한회사 전자상거래 담당자가 최근 이직, 앞서 소녕 이마트 등 전통기업 총지배인 교체부 사장이 바뀌어...

이런 대면적 철환은 기본적으로 전통 기업을 전기업체의 명문을 드러내 --전자 상거래의 일종의 변혁으로, 그것은 실제로는 전통적 이익 관계 체인의 생명을 혁혁한 것이다.

이것과 비교하면 맞다

그러나 인터넷인들이 전기업체를 만드는 것을 보면 실패하거나 실패하는 사례도 적지 않다.

우리는 천파 전기상'숙명 필사'의 결과에 따라 제품을 이해하지 못하기 때문에 공급 사슬에 대한 통제력이 부족하고, 이 물건들은 어느 정도까지 치명적이다.

그래서 사실 모두가 우세와 열세는 대등했다.

그러나 문제는 매일 증가하는 것이다

최근에는 몇몇 대리 대학을 파견한 학우들과 접촉하여 전통적인 분야에서 왔지만, 전기상도 잘 타면서 그들의 사례에서 적지 않은 계발을 받았다.

그들은 정교하게 세 종류의 전형에 속한다.

1류는 채널 통제력이 강한 대대리상이다. 2류는 원래부터 브랜드를 만들어 제품에 대한 이해가 깊다. 3류는 타오보상성의 기회를 잡은 것이다.

우선 1류에 속한 주선망.

그것의 전신은 산서에서 가장 큰 주류 중개회사다.

창시인 학홍봉은 전 세계에서 가장 큰 주류 유통기업이 되고자 하는데, 전통상업 모델이 이렇게 큰 판매량을 지탱할 수 없다는 것을 발견했다.

연구를 한 지 7개월 만에, 그는 술과 담배 연쇄의 행렬에서 국미 소녕의 가장 큰 장애는 집세가 너무 높아 관리비용이 너무 높아 매출액이 너무 낮다는 것을 발견해 우울했다.

이때 그는 세계에서 전자상거래라는 패턴이 있다는 것을 알게 되었다.

현재 주선망은 월 영업액이 2000만원으로 올 9월 5000만원을 돌파할 것으로 예상된다. 12월 단개로 1억을 돌파할 것으로 보인다.

선상에는 2000종의 품종으로 올 연말에 1만 개의 품종을 달성할 수 있으며, 손님의 단가가 매우 높고, 800에서 1000원 사이다.

주선망 사이트를 운영하는 양국봉 부총장은 지금까지 전기상들의 사고와 시작부터 큰 변화가 일어났다고 말했다.

예전에는 전단이 잘될 줄 알았는데 이제야 공급 사슬이 관건이다.

"앞부분도 과거와 본질적인 차이로 대리상으로서 제품의 점유율에 대한 관심만 필요합니다. 지금은 인터넷을 통해 직접 소비자와 소통과 체험이 중요합니다. 술의 품질과 문화를 정확하게 전달해야 합니다.

예.

로레가폰은 두 번째로 전자상거래를 시작하기 전에 그 자체는 이미 상장회사였다. 제품과 브랜드 두 방면에서 뚜렷한 우세를 보이고 있다.

하지만 2008 하반기 시작할 때는 문제가 많았고, 가장 큰 하나는 사람을 찾지 못하고 있다.

현재 로래의 전자상무총감 왕진은 인적 자원 총감이었고, 서너 달 동안 적합한 책임자를 구하지 못했기 때문이다.

이후 로래는 스마트한 일을 했다 -'좌우손 상보'를 막기 위해 독립적인 브랜드 전문으로 전자상거래를 하고 자주제품의 연구 개발을 했지만 생산의 부분은 선과 함께 통일되었다.

이처럼 전자상거래 채널의 제품의 판매가격은 선아래 품질 제품의 3분의 2로, 모두 백엔드에서 긴밀하게 결합하여 앞부분에 도착하면 강물을 범하지 않는다.

판매 실적을 보면 로레가폰은 2009년 3월 1일 상위권, 연간 1600만원으로 2010년까지 6200만원의 매출액, 4배가량 증가했다.

왕진은 필자에게, 로래의 올해 실적이 너무 크다고 말했다.

‘이 속도는 ‘빠르지 않는 인터넷 업체 ’가 별거 아닌 것 같은데, 우리에겐 참조과가 전통기업인 만큼 성장 속도가 선 아래에 비해 놀랍다.

왕진은 그가 경동, 범객처럼 돈을 내거나 규모를 다룰 수 없다고 솔직하게 말했다.

예.

마지막 대표는 리야가 하나다.

2008년 타오보상도시에 상위권을 마련해 호리야가 상도시로 들어가려고 찾아온 판매 총감 엄결정.

처음에는 클레아도 별로 중요하지 않다. 3명이 인터넷 쇼핑 루트를 놓았는데, 좋은 점이 많았고, 하나는 자원이 무한하다. SKU 가 모두 전시될 수 있다. 둘째는 확실히 새로운 고객을 가져왔고, 선착점 고객과 중합률이 8%를 넘지 않았다.

리아는 지난해부터 타오보상도시에서 광고를 던졌고 2010년 내내 실적이 지난해보다 9배, 엄결정도 전직 전직 전직 채널을 맡았다.

대리 수업을 보낼 때, 엄결정정은 전기 업체가 되는 사람과는 다른 전통업계의 오픈 마음가짐에 감동을 주고 점점 교류를 하고 싶다고 말했다.

그러나 이번 기간에는 3만 위안의 양성과정을 수용하는 것은 기존 기업들이 전도 과정에서 ‘ 외롭지 않다 ’ 는 물론이고 이미 발전해 온 인터넷 전자상들의 계발은 더욱 많다.

예를 들어 양국봉은 CEO 리수빈의 기술에 대해 깊은 인상을 남겼고, 그는 창고를 사는 정보화 관리에 찬사를 아끼지 않고 훈련을 거쳐 돌아간 후에도 주선망에 대한 기술을 늘리고 있다.

왕진은 경동, 범객 등 대전기상자본 운영을 잘 이해해 주면서 논리를 알아야 전통 기업에 적합하지 않다는 것을 알게 됐다.

예.

현재 엄결정은 ‘전자상거래 ’를 인터넷 수단으로 팔아 결국 ‘비즈니스 ’로 복귀하고 싶다.

사실상 전통기업에 대해 전기상화는 실제로 매출 전략을 개량하고 매출 경로를 재건하고 전체 기업의 구조를 개량하는 혁명 과정을 거쳐 이 과정은 전통기업을 이끌고 자기 업그레이드를 실현하고 산업과 경제의 업그레이드를 이끌고 있는 것도 마찬가지다.