기업 확장 경로 의 네 가지 모드

많은 경로를 만드는 기업들이 어떻게 경로를 넓히느냐에 대해 머리를 짜고 있다.이 글은 벽돌을 던지고 옥을 던져 여러분들에게 네 가지 확장 모드를 간단히 소개합니다.

　전통경로정교한 경작:

1, 증가 경로 의 길이, 새로운 판매 사이트 증가, 예를 들면 한 무더기 아래 두 무리, 현 도시 의 판매 사이트, 다시 향 읍 의 인터넷 점 발전, 시골 인터넷 점 을 더 개발 시골 의 인터넷 점, 이런 패턴 은 일부 일상 소비 품 을 편리 한 면, 맥주, 음료, 음료, 담배 등 일상 생활 용품 의 일상 생활 용품 의 매출 사이트 최후 시골 이다.하북 당산 이전 아래 한 마을은 석탄을 많이 생산해서 이 도시의 가전망점도 몇 군데, 80평미터의 어린이용품점이 좋은 아이들을 경영하는 상품을 통해 가게의 등급을 높이고 있다.남쪽에 특히 화동은 소주의 향토와 같은 국내 총생산은 북방의 한 현성에 뒤지지 않는 이 도시에서 이러한 도시의 판매망을 더욱 많이 본다.

2, 채널 증가 의 폭 을 가장 간단 한 의미 는 동급 의 판매 망 을 증가 했 다. 예를 들면 기존 중국 총세대 를 현재 한 중국 총세대 가 증가 했 다.2008년 이전에 좋은 아이는 나이키 키즈의 대중화구 총세대, 이후 중위회사도 증가했다고 한다.같은 이치, 대중화구 총세대가 한 개밖에 안 되었으니, 그렇다면, 세대, 시대가 여러 개다.이런 상황이 나타나면, 공장가는 종종 대리에게 지반을 나누고, 예를 들면, 온주는 할 수 없고 항주는 할 수 없다.어떤 공장들은 성세대를 모집할 때 다른 루트를 분별하여, 예를 들면 이 대리상이 상업의 초루로, 다른 하나는 전매 경로를 하고, 어린이용품의 경로를 일반적으로 구분한다.

폭이 늘고 경쟁 상대의 통로를 강점하고 모든 수단을 동원해 경쟁 상대를 끌어들이는 고객이 자신의 상품을 경영하는 방법도 있다.예를 들면 좋은 아이 회사가 매년 네 번 절약회를 통해 많은 현지 경쟁 브랜드의 상업들이 좋은 아이상품을 중개할 수 있다.좋은 아이는 각 지사의 매번 절약회마다 늘 우수한 주문회를 창출할 수 있어서 현금을 받는 은행 직원을 망쳤다.이것은 독한 수단으로 많은 공장들이 이미 따라왔다.절약 주문회는 경쟁 상대를 강탈하여 채널 너비를 늘리는 좋은 방법이다.

　　들어가다인터넷분매하거나 기함점을 세우다

2011년에 접어들어 전자 비즈니스의 발전이 더욱 급격해지고, 인터넷 쇼핑몰이 갈수록 많아지고 있다.타오보,탁월하다당당망범객, 악타, 경동, 좋은 쇼핑 등 사이트의 판매 능력은 만만치 않다. 2010년 온라인 쇼핑 시장에서 연간 거래액이 4926억 4억 원에 이른다.현재 많은 공장들이 타오바오바에서 기함점을 설립하는 동시에 더 많은 상품 사진도 점점 많아지고 있는 타오바오 외의 사이트에 상당수의 공장들이 이미 자신의 인터넷 쇼핑몰을 세웠다.

그럼에도 일부 공장들은 여전히 행동하지 않았다.그들은 인터넷 쇼핑 충격 경로, 선 아래 체계에 영향을 주까 걱정했다.또 어떤 공장들은 이미 개발가격에 비교적 낮은 상품을 통해 선상 판매 문제를 해결하고 어떤 공장들이 여전히 고민하고 있다.일부 공장들도 상품의 상장을 통제하는 시간을 통해 선상과 선 아래로 판매하는 수요를 각각 보증한다. 예를 들어 선 아래 상품의 상장은 어떠한 제한도 받지 않고 인터넷의 판매는 시즌 상품을 위주로 선상 신상품의 상장은 하반기나 1년 연장된다.이런 식으로 선 아래 채널의 독립성을 보장하고, 한편으로는 브랜드 영향력을 확대하고, 한편으로는 재고를 소화할 수 있다.

　3, 연합 개척

이 모드를 채택한 회사의 사고방식에는 일정한 고도가 있어야 하며 병아리의 배짱 기업주나 고관은 이런 방법을 취하지 않는다.모두가 알다시피 지금은 많은 공장들이 아동복만 생산하고, 또 일부 공장들은 아동화만 생산하고 있다.나는 아동복 브랜드를 담당할 때 서남지역에서 열린 한 주문회에서 몇 십 명의 한 브랜드 스니커즈의 고객 참회를 초청했으며, 사전에 이 스니커즈 브랜드 루트에 대해 잘 알기 때문에, 그 아동화와 우리의 동복을 상쇄할 수 있고, 채널 공유를 하고, 주문회 현장에 가까운 30%의 고객이 계약을 맺었다.어떤 고객은 아동 신발 가게의 영업면적에 제한되어 당분간 고려할 수 없지만 우리의 사고도 인정한다.그 후, 나는 이 신발 공장의 책임자에게 연락을 했는데, 그들은 미지근하지 않아 결국 합작에 성공하지 못했다.

재작년에 내가 스니커즈 브랜드를 맡았을 때, 또 아동복 고객이 아동화의 주문회에 참가하는 것을 조직했다. 아동화는 큰 면적과 투입을 필요로 하지 않기 때문에 그 성공률이 비교적 높다.

이후 나는 베이징의 유명 아동복 사장과 협력 협의를 달성했다.우선, 새로운 고객 공유, 우리는 우리 스니커즈의 고객 정보를 그들에게 가맹, 그들은 새로운 아동복 고객 정보 피드백을 우리에게 주었고, 그 다음은 서로 상대방 주문회에 참가하는 것이며, 마지막으로, 바로 이 아동복 공장이 우리 브랜드를 생산하는 아동복 브랜드의 어린이 신발을 생산하도록 도와주었다.물론 합작 전제는 쌍방이 모두 성실을 중시해야 한다.현재, 우리는 이 공장과 교체된 새 고객이 갈수록 많아지고, 많은 고객들이 우리 쌍방의 전시실에 가서 아동화를 보러 간다.

　새로운 상품선을 개발하다

1. 새로운 상품선을 늘리고, 한쪽은 윗부분의 스니커즈가 아동복을 늘리거나 다른 상품을 늘리고, 장서민이 말하는 것처럼 동양은 다시 밝아졌다.현재 많은 공장들이 상품을 성공한 후, 이어서 새로운 상품선을 개발하고 있다.예를 들어 헤르는 원래 냉장고만 만들었는데 현재의 상품 시리즈는 수천수만 명이다.

2, 그리고 제조업자는 아예 상품의 등급을 등급으로 나누고 고교 저급 브랜드로 나눈다.예컨대 좋은 아이 회사에 좋은 어린이 자동차가 있고, 작은 용 하프의 어린이 자동차도 있고, 좋은 어린이 복도 있고, 작은 용하의 어린이 복도 있다.

물론 이 모드의 최선의 조작 수단은 먼저 광고를 하고 시장을 개발한 다음 공장을 찾거나 건설하는 것이다.몽둥이가 이렇게 하는 거 아니야?