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강넬 신발 업: 프랑스에서 "중국 늑대가 왔다"

2007/10/24 0:00:00 10353

만약 그 당시의 일념차 가 온주 통용전기 공장에 남아 부공장장 이 될 경우, 오늘 정수강은 정년퇴직하여 자손의 즐거움을 누리고 있으며, 중국 구두업도 유감스럽게 쟁쟁한 명품 인 강나 (강나) 가 유감스럽게 사라졌다.

운명의 손길을 뒤엎는 것은 뜻밖이다. 이웃 시어머니로부터 빌려준 500위안은 정수강의 입년 첫 기업을 성취한 후 거두지 못할 것이다.

인터뷰에서 강나그룹 회장은 정수강 회장이 집착하고 확고하게 보이며, 말에서 자신의 옛일을 이야기할 수 있는 일부 동용을 제외하고는 항상 침중한 책임감과 사명감과 사명감을 창립해'강넬 '브랜드를 창립하는 순간부터'세계명패'를 자신의 일생의 꿈으로 삼았다.

이렇게 여러 해 동안 어떤 고난을 겪었든, 나는 늘 이 마음속의 꿈을 포기하지 않았다는 것을 경망했다.

나는 여전히 온주 통용전기 공장 공장의 작업장 주임일 뿐이었다.

비록 주임이지만, 여러 해 동안 가족의 생계가 어렵다: 아내는 몸이 약하고, 자녀는 나이가 어리고, 한 가족이 좁고 작은 세낸 집, 모든 비용은 내가 매달 50여 위안의 월급으로 늘 수입이 되지 않는다.

한 가지 사상투쟁을 한 후에 나는 내 인생에서 가장 중요한 결정인 구두를 배우는 셈이다.

1979년 온주 정상품경제대조 초부터 수공제화는 당시의 히트였다.

나는 당시의 생각이 매우 간단하고 낮에 출근하고 밤에는 신발을 만들고 팔면 가용을 보조할 수 있었다.

그러자 나는 스승님과 한 땀 한 땀 한 땀 한 땀 부터 배우기 시작했고, 45일이 걸렸고, 일반인들이 3년이 걸려야 배운 제화 기술을 장악했다.

나는 16살부터 모형을 배우기 시작했고 기계 출신 사람들의 머릿속에 이른바 ‘표준 ’ 줄을 묶어 놓고, 내가 십몇 년 동안 표준화 생산의 경험을 제화에 사용했고, 심지어 표준화된 제화 부품까지 자제했다.

그래서 나는 신발이 빠르고 좋고 시장에 가서 팔았는데, 가격은 몇몇 사부보다 더 높았다.

나는 그때 매우 득의했다.

제 신발 장사가 잘될수록 1980년 인생에서 또 하나의 중요한 결정을 내렸습니다 ———20년 동안 온주통용 기계 공장을 떠나 제 첫 번째 회사인 홍상구두 작업장을 등록했습니다.

당시의 ‘ 홍상 ’ 은 아직 작은 부족으로 기업, 온주 초기의 공장은 기본적으로 가정작업장이고, 크지 않은 자금만으로 운용될 수 있다.

그러나 이 자금이 인생창업의 첫 번째 고통을 맛보게 되었고, 나는 집 재봉틀, 자전거, 손목시계, 심지어 옷을 팔 수 있는 것은 모두 팔았지만, 돈을 맞추지 못했다.

나중에 그 돈을 빌려 온 경력은 지금도 내 머릿속에 깊이 새겨져 있을 때마다 나도 모르게 한차례 흐느끼고 있다.

그것은 내가 평생 처음으로 돈을 빌려 이웃 시어머니에게 500원을 빌린 것이다.

시어머니는 매우 좋으나 시어머니의 딸은 내가 밑지고 돈을 갚지 못할까봐 어머니와 다투기 시작했다.

할머니는 당시 자신의 딸에게 "나는 어릴 때부터 수강을 보고 자랐다는 것을 알고, 그의 사람됨을 믿었다"고 말했다.

모녀의 대화를 듣고 내 눈언저리가 좀 촉촉하고 마음속으로 은근히 맹세했으니 앞으로 꼭 성공해야 한다.

1985년에 온주 공상국이 자영업소를 허용하는 서류를 오전 전에 전달하고 나는 오후에 그곳에 가서 ‘홍성 구두 가죽 공장 ’을 등록했고, 그 당시에 홍성 상표에 50여 명의 직원을 등록했고, 나는 이미 50여 명의 민영 기업의 중등 규모를 가지고 있었다.

온 온주 구두업에 오르는 것은 얼마 지나지 않았다.

1987년 무질서 경쟁으로 항주 무림문 불에 온주 열성 신발 사태가 벌어졌다.

우리의 신발은 불태우지 않았지만 연루되어 전국시장의 배척을 받았다.

한 백화점 사장이 나에게 직접 말했다. “너의 신발이 좋지 않은 것이 아니라 너의 신발 출신이 좋지 않다.”

당시 상해의 많은 공장들이 나의 신발의 품질이 매우 좋다고 생각하지만 상해에서 판매하려면 상해 브랜드를 때려야 한다.

온저우 신발은 남의 패를 붙이는 것 말고는 다른 길이 없단 말인가?

그 후 나는 18개월 남하 북상, 사방으로 경과를 받았다.

세계 신발 왕국 이탈리아에서 세계 최첨단 생산 유수선, 최첨단 제조 공예와 최상의 구두 스타일을 보았다.

나는 단번에 활짝 트여 앞으로 분투의 목표를 찾았다고 생각한다.

나는 암암리에 결정을 내렸다. 반드시 중국에 속하는 ‘ 세계 브랜드 ’ 를 창출해야 한다.

이탈리아에서 귀국한 후, 나는 공장을 ‘ 만리장성 ’ 으로 바꾸었다.

1991년, 나는'강나 '상표와 중국에서 최초의 인용 상표로'건강발전을 의미하며, 나는 어찌할 것인가, 온저우 신발을 들게 했다.

오늘이 되면, 이 고앙해지고 자신감 넘치는 상표는 이미 강네의 전 세계 3000개 전문점으로 들어섰다.

19 년 1월 18일 내 일생 중 가장 잊을 수 없는 해외 전문점인 프랑스 파리 파리 번화한 시내 개업도, 중국이 외국에서 개업한 첫 전문점.

한 시간 동안 현지 언론: 중국 늑대가 왔다, 경계해야 한다!

이 가게의 면적은 크지 않지만, 어떤 것이 눈에 띈다. 그것은 당당한 강넬 상표다.

가게에서 판매하는 패션 중 고급 구두는 모두'강나 '상표를 달고 산지가 중국 온주를 명시했다.

개업 당일 가게가 떠들썩하고 프랑스 현지 인사와 중국인 화교들이 선매하러 온 것으로 기억된다.

현재 이 가게의 소비자 비율은 중국이 40% 를 차지하며 현지 인사들이 60% 를 차지한다.

5개월 후, 나는 또 미국, 두 번째 해외 전매점을 미국 뉴욕 황후구의 파라성 개업에, 구두 소매가 60달러를 넘어 지난 날 ‘중국 제조 ’의 낮은 가격과 낮은 ‘미운 오리 ’의 이미지를 바꾸었다.

또한 나를 놀라게 하는 것은 캉네뉴욕 가게에서 신발을 구입한 ‘노외 ’와 중국인의 수량은 80 20이다.

나는 강넬을 이탈리아로 데려갔다.

지난 2001년 9월 19일, 강나는 세 번째 해외 전문점에서 세계 구두인 이탈리아 로마 개업할 때, 나는 이 십여 년 전 자신의 중국 명품몽에 다시 서 있었다. 마음속으로 은근히 “이탈리아, 내가 왔다. 언젠가 너를 뛰어넘을 것이다 ”고 암암암리에 말했다.

세계 브랜드의 꿈을 이루고 만난다는 저항력도 많다.

예를 들어 강네의 지명도, 명성도 미예도가 부족하면 강네가 해외에서 빠르게 확대하는 데 영향을 미칠 수 있다.

1999년, 2000년, 외국에 가서 시장조사를 진행해 국제화를 준비하기 위해 신발을 많이 가지고 매장에 들어가는 것을 기억하고 있지만, 항상 다른 사람에게 거절당하는 문밖에, 중국이 명성이 좋지 않았고, 둘째, 우리는 당시 디자인한 신발도 현지 소비 습관에 적응하지 못했다.

따라서 우리는 각국 및 각 지역 시장의 소비 습관과 민족, 문화 차이에 대해 더욱 깊이 연구하고 파악해야 한다.

현재 우리가 직면한 가장 큰 어려움은 해외 시장 발전의 속도가 빨라졌고, 국제규칙을 이해하고 해외 시장의 운영에 익숙한 전문 인재가 부족하다는 것이다.

특히 해외 온저우인들의 인맥을 개발하고 유럽과 미국 도시에 일정한 규모의 규모를 형성하고 있다.

소비자들이 점차 알아보고 우리의 상품을 받아들이고, 상점도 자연히 우리가 입장할 수 있도록 허락하고, 우리의 시장 점유율, 브랜드 영향력도 높아졌다.

무역장벽을 만났을 때 나는 수동적 수동으로 변하는 것이 유일한 생존이라고 여겼다.

한편 강넬은 브랜드 전략의 노선을 확고하게 걷고 좋은 제품과 이미지로 많은 해외 고객의 지지를 얻고 있으며, 또 다른 한편으로는 자주기술개발을 강화하고, SATRA 국제구두연구기구에 가입해 ‘게임 규칙 제정자 ’의 높이에 서있어 자연스럽게 기술장벽을 넘어섰다.

국가 상무부 비준을 거쳐 러시아 우소 릭스 경제무역협동구에 대해 러시아 비준했다.

이 협력구는 2제곱킬로미터, 총 20억 위안을 투자하고, 이 프로젝트의 시작, 나는 "중국제조"에서 "세계 제조"를 "제품 수출"에서 "자본수출"까지 넘어 나가고 싶은 중국 기업을 이끌어갈 수 있고, 우리 포옹 작전을 해야 국제경쟁을 더 잘 할 수 있기를 바란다.

2010년까지 강나는 해외에서 1000개 전문점을 설립하기를 바란다.

이와 함께 유럽에서 신속한 콘텐츠를 구매하기 위해 신속한 콘텐츠를 구매할 수 있도록 해외의 주류 소비권층에 진입할 수 있다.

‘세계 명품 창립 ’이라는 꿈은 수십 년, 수백 년 정도 걸릴 것이라는 것을 나는 안다.

그러나 우리는 이미 세계 유명 브랜드가 되어 강나백년 기업을 성취한 기업의 비전을 세웠다.