이녕, 중국 동향 10억 회수 재고, 체육 용품 시장 교란

　　이녕과중국 동향도상에게 재고를 환매할 것이며, 양자는 모두 5억 위안을 합쳐서 소매가격으로 환산하고, 이 숫자는 약 10억 위안이다.

반환 후 재고품을 어떻게 처리할 것인가? 업계 인사들이 재미를 내서 소각하는 것은 불가능하다며 체육용품을 유발할 수 있다.시장새로운 가격전이 예상될 것 같다.

재고 위기?

앞서 이녕 측은 소매점 재고품 정리 속도를 가속화하기 위해 일부 중개상 재고품을 회수하고 올해 3억 원을 투자하겠다고 밝혔다.중국 동향은 세금 2억 2억 2000만 위안을 제외하고 중개업자의 과잉 재고품을 구입해 순이율을 17 ~19%로 낮추겠다고 밝혔다.

이녕은 3억원 안팎의 재고를 반환해 소매가격으로 전환하면 5억원에서 6억원 사이로 이닝사가 2010년 93억원의 매출액과 비교해 비율은 약 6.4%였다.객관적으로 말하자면 이 비율은 그리 크지 않지만, 약간 편벽이다.핵심 스포츠 컨설팅 전략 유한회사 사장 장경.

리닝은 2011년 4분기 주문회 제품의 판매량이 하락해 전년 실적이 대비 약 5% 감소할 것으로 예상된다.중국 동향은 2012년 1분기 주문회에서 더욱 59% 폭락했다.주문회에 참가한 것은 단말단 가맹상과 분매상입니다. 이 굴절 문제는 그들의 역사적 재고가 비교적 커서 다음 해의 주문에 대한 보수가 있기에 측면에서 두 회사의 재고가 비교적 큰 현황을 반영할 수 있습니다.스포츠산업 관찰가 마강은 마치 그렇다.

동시에 마강은 현재 전해진 이녕 3억원, 중국 동향 2억원의 환매 액이 확실치 않다고 일깨웠다.구체적인 데이터는 올해 상반기 반년보 발표를 거쳐야 알 수 있다.

재고를 환매한 뒤 기업의 판매에 어떤 영향을 미칠지, 마강은 이녕을 이례로 분석하여 3억원의 환매를 하고, 소매가격을 확대한 뒤 단말가격을 감안하면, 이 숫자는 보통 4.8억원이다.단말기 소매에서 한 가게가 평균 100만 위안의 연간 매출액이라면 400개 할인점에서 재고품을 전문으로 판매해야 소화할 수 있다.

이녕이 발표한 자료에 따르면 이녕은 기존 할인점 수가 191개로, 이 할인점 수는 4억 8000만 원의 재고를 소화하기 어렵다는 것이다.실체점에서는 대략 절반 정도 재고품을 소화할 수 있고 남은 것은 전자상거래 루트에서 판매된다.이런 경우 일부 상품이 다른 채널을 통해 판매될 수도 있다. 예를 들어 매입된 무역회사에 판매할 수도 있다.말강 분석.

중국 동향에 대해 온라인 판매의 역할은 더욱 중요해 보인다. "중국 동향의 할인점은 시장에서 많지 않기 때문이다.하지만 인터넷 채널은 재고 청산 효과는 우리가 상상할 수 없는 만큼 중국 동향을 예로, 전자상거래에서 약 1억 위안 이상의 연간 매출액을 최소 2억 위안을 넘지 않을 뿐만 아니라, 이런 판매는 재고를 완전히 소화하지 않고, 정기 제품의 판매도 포함된다.마강은 전자 비즈니스 루트에 대해 많은 기대를 부여할 수 없다고 생각한다.

재고량은 일정량치를 유지하는 것도 소매를 지탱할 필요조건이며 재고가 무섭지 않다. 회전 속도를 높이지 못하면 전체 자금 체인에 영향을 미칠 수 있다.이녕과 중국 동향은 상장회사로, 현금 비축은 매우 넉넉하고, 그들은 자금을 꺼내 경로에 있는 재고를 회수할 수 있다.장경은 양가의 재고 상황에 대해 지나치게 걱정할 필요가 없다고 생각한다.

재고 형성 원인, 마강은 지난해 주문으로 거슬러 올라가, 두 기업이 시장의 전망을 너무 낙관적인 것으로 보고 있다. 이는 아디다스의 2008년 재고 어려움과 비슷해 “영향이 내년 말까지 이어질 수 있을 만큼 이 상품들은 1년에 가까운 시간을 정리해야 한다 ”고 말했다.{page ubreak}

채널 진통

장경은 이녕의 재고 적압은 지난해 단말기 개혁이 시작되는 진통으로 여겨야 한다고 본다.

이녕은 경로를 실행한 이후 대어가 물고기를 먹는 현상이 나타났고, 이녕은 대분매상을 삼키고 소매상들의 판매가 영향을 받았다.한편, 이녕은 또 브랜드 재소의 임무를 제기하고 브랜드 가치를 높이고 제품 가격을 높이고, 브랜드 가치를 높이고 아이템 소매가격을 이전하는 것은 오랜 과정이었는데, 이녕의 걸음이 너무 빨라졌다.이로써 중개상 수중에 원래 재고품이 있었는데, 단기내에 소매가격이 올라가고, 판매 경로가 또 조정되기 때문에 일반적인 출하량이 영향을 받게 되고 재고도 생기게 되었다.

“물론 이들 재고가 경로개혁의 영향에 집중되는 소소매상은 아니지만, 상대적으로 비교적 큰 분매상 중에서, 그들은 낮은 할인점을 얻기 위해 실적을 많이 가져올 것이다.”장경 해석.

이녕은 전략 전환형에서 과거 수직식 성장이 수준으로 바뀌는 것은 브랜드 가치를 높이고 성장을 이끌어가는 것이다.전체적인 전략 중 중요한 부분은 전체적인 경영 효율을 높이는 것이다.특히 이녕 채널은 과거에 작은 소규모 분양상을 형성하고 있으며, 특히 서너 선도시에 있다.

이녕 (이녕)도 현재 129개 중개상 및 2000개 지점을 넘어 대부분매상 규모가 비교적 작다고 인정했다. 이들은 평균 2개 가게를 운영하고 있다.또 1756개 판매상이 한 간만 운영한다.

이 루트 현황에서 이녕은 개혁을 제기했으나 장경은 이 개혁의 큰 방향이 옳다고 생각했지만 단칼에 맞는 폐단이 있다.

이론적으로는 대분매상들의 마케팅 능력이 더 강하지만 중국에서는 아직 완전하지 않은 루트가 345선 도시에서 세밀하게 경작할 수 있지만 여전히 현지 상황에 익숙한 작은 소매상은 현지 시장에서 유연성을 유지할 수 있다.

그리고 이녕은 소매 가격을 올리고 나서 45선 시장에서 가격 우세가 떨어지는 것을 의미해 이닝은 이삼선 시장에서 힘을 내야 한다고 요구했다.이 점은 또 좀 이상화되어 보인다.장경은 생각했다.

중국 스포츠 브랜드 채널 관리 패턴에 대해 마강은 “이녕 중국 동향과는 달리 채널 관리를 비교적 가늘고, 이녕은 단말로의 채널에 대한 통제력을 약화시켰다 ”고 말했다.마강은 이녕본부에서 상품을 중개상에게 발급, 중개상에게 재발급, 이 과정은 무역관계인 것 같다.상품에 대해 어떤 형식으로 판매하는지 예를 들면 명절 중 어떤 상품을 판매하고 어떤 가격을 사느냐에 대해 어떤 효과를 기대하고 과정에 대한 진입에 대하여 그들은 안전하게 행동하지 않고 채널을 밟아 통제를 더욱 우수하게 여기고 있다.

중국의 동향은 이녕 상황과 달리 재고 문제는 내외인 이중 영향을 받는다.

장경은 내인상 중국 동향 운동 패션 분야를 주력하고 있다고 말했다.패션의 유행 속도가 빠르고 그 문제는 제품 디자인에 문제가 생겼다.이른 해 중국 동향 은 큰 도안 을 통과, 예를 들면 로고, 국기 및 슬림핏형, 재단 디자인 등을 포함해 시장을 이룩했다. 당시 그의 이윤율 은 업계에서 비교적 높은 수준이었다.“하지만 그 유행은 이미 지나갔다. 중국 동향은 패션을 다시 인식하고 개발과 디자인 능력을 강화하고, 카파의 브랜드 유전자는 운동이기 때문에 그 중 운동원소를 더 많이 발굴하고, 전파 차원에서 나타내야 한다 ”고 말했다.

외적인 이유로 KAPPA 의 성공은 다른 사람의 효모를 가져왔다. 현재 패션 브랜드 운동화와 스포츠 브랜드의 패션화 발걸음이 빨라지고 있다. 이는 중국 동향에 경쟁의 압력을 구축하고 있다.

가격전

모건대통은 이녕 중국의 동향 조정 재고 조정에 따라 다른 국내 2선 스포츠 브랜드의 판매 증가가 느려질 것이라며 국내 2선 스포츠 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있지만 이런 영향은 고조된다.

이녕과 중국 동향을 상대로 재고를 할인 판매할 수 있는 상황, 361 ℃(중국) 유한회사 부회장 후조휘는 업계에 대한 영향 시간이 짧다고 판단하며 3개월 정도 정상적으로 회복될 것으로 보인다.명악스포츠 마케팅총감은 곽수단은 자신의 시장점유율을 더 잘 안정시키기 위해 명악은 상응하는 브랜드를 널리 보급시켜 단말기 마케팅을 추진할 것이라고 밝혔다.

장경은 현재 국내에서 10위권의 스포츠 브랜드의 연간 매출액은 거의 230억원 안팎으로 이녕과 중국 동향의 재고는 비교적 큰 할인 판매를 하고 있어 다른 브랜드에 큰 충격을 주지 않는다고 말했다.

마강은 이런 충격이 더 커질 수 있어 정규 업계 환경을 가격전 구도에 몰릴 수 있다는 우려를 더욱 높였다.이런 주요 브랜드 가격을 할인하면 국내 2선 브랜드의 시장점유액을 잠식할 수 있으며 국내 2선 브랜드는 일반적으로 가격전으로 대응할 수밖에 없다. 악순환에 빠질 수 있다.

말강은 선상 판촉 전쟁이 이미 기세가 등등했다.반면 기자들은 악타와 좋은 쇼핑 등을 대표하는 구두류 전자상거래 플랫폼으로 최근 할인력이 상당히 커서 나이크, 아디다스가 5퍼센트 아래의 제품을 나타냈다.

물론 전자상거래에서 스포츠 브랜드의 경영액은 그다지 크지 않다. 어떤 이는 몇 천만 위안, 어떤 것은 단지 몇 천만 위안, 실제 점포 판매에 대한 영향이 크지 않다고 생각하며, 장경은 투자자, 루저 업체의 심리적으로 불리한 영향을 줄 수 있다고 생각한다.하지만 전자상 가격은 킬러, 가격전은 불가피하게 가상 시장의 소매를 돌릴 수 있다.장경은 스포츠 용품의 가격은 선상에서 확산될 것이며 경쟁무강계 시대가 이미 도래할 것이라고 주장했다.